做項目的全局觀

每個網絡項目沒有好壞之分，只有大小、時效和法律限制。

同一個項目，不同的人做，結果也就不同。成功的人不會說哪里是重點，失敗的人不知道哪里做錯了。

每個項目從構思到結束，需要反復的推敲驗證，這個過程貫穿到項目的每個細節。

今天我們盤點一下正統玩法，其中的每個環節不是非得按套路走，可以越級。

一】構思

每個項目是不一樣的，所以流程也不一樣，雖然大同小異，但是細節真的很重要。

做項目之前，需要全盤構思，到底要做什么，哪里怎么做，出了問題怎樣解決，最后想要什么樣的結果。

人都沒有十全十美的思維，所以在項目的施行過程中，不斷的修正錯誤就成了必不可少的過程。

在修正的過程中，全部都可以否定，唯獨初心不能變。不能開始想撈魚，最后變成了抓雞。

二】文案

一個好的文案，可以使客戶看到就會沖動，從而使買單過程變得事半功倍。

所有文案都是在重復兩點：一）放大欲望；二）放大恐懼。

欲望分為三種：

1：本能欲望。食欲、性欲、親情、友愛、自私、報復、生理舒適感，合理的放松休息與享受，創造···

2：人工欲望。抽煙，吸毒，喝酒，燙頭，喝茶……

3：高級欲望。社會滿足感，虛榮心，自我精神滿足感……

恐懼分為六種：

1：恐懼貧窮；2：恐懼批評；3：恐懼病痛；4：恐懼失去；5：恐懼衰老；6：恐懼死亡。

所有人都不逃過欲望和恐懼，所以上面這些對所有人都有效。

怎樣放大欲望和恐懼，放大多少倍，需要和項目本身所聯系。

不能一味的放大忽略了客戶的感受。過度放大可能導致客戶出現逆反心理。

確定好方向，接下來創作文案。

好的文案需要注意以下三點：

1：標題抓人眼球。

也就是平時說的標題黨。這是個信息爆炸的時代，人們的目光被各種各樣的信息所吸引，如果不能在最短的時間內，讓客戶對你的文案感興趣，就會造成客戶的流失。

2：內容引人入勝。

一直強調內容為王，可是大部分人依然沒有意識到內容的重要性，不管是圣經還是詛咒，一定要吃透客戶心理，讓他們欲罷不能。

3：引導客戶進坑。

文案的開頭，中間，結尾，都可以留下魚餌，也就是聯系方式。注意每個平臺的規則不同，反復嘗試幾次，找到最優解決方案。

不會做文案怎么辦？乾坤大挪移！！！要充分理解一句話：我的是我的，你的也是我的。

三】引流

引流分為小范圍測試和大規模撒網。

測試是為了驗證文案和整體構思，可以分為：

1：能否讓客戶產生興趣。好奇害死貓，同樣好奇心可以使客戶產生行動。

2：能否讓客戶盡快的進入魚塘。人只有三分鐘熱度，三分鐘過后，很大程度上會被遺忘。打鐵趁熱，說的就是這個道理。

3：客戶對魚塘的感受。魚塘的好壞，一定要讓客戶表達，好的地方加固，不足之處改進。

永遠記住：不要自以為是，魚塘是給客戶建的，不是你的安樂窩。

測試完成后，就可以大規模撒網了。

怎么撒網，可以去別人那里聽課，看文章，他們比我講的詳細。

值得注意的是：千萬不要一開始就海陸空360度轟炸。

要先吃透一個平臺，包括文案的發布時間，發布頻率，人流峰值等等，都要做到心中有數，等到在一個平臺站穩腳跟，然后再進入下個平臺。

四】留住客戶和挑選種子

在測試階段，因為我們了解了客戶對魚塘的感受，并得以加固和改正，所以現在魚群進來之后，大部分會滿意，但也需要再看下效果。

一部分會留下，一部分會溜走，因為眾口難調，一個池塘永遠不會滿足所有魚，也不會所有魚都跑光。

留下來的這部分客戶再進行分類：

1：普通客戶。

這類客戶會買單，但也僅限于初次。他們對你的產品或者你做的事情不是非常感興趣，能做到初次成交，已經是極限了。

2：高質量客戶。

這類客戶會產生二次成交或多次成交，要用心聽取他們的意見和建議，可行性高的建議立即實施，可行性低的建議要說明其中的利害關系，避免不必要的隔閡。

3：種子客戶。

這部分客戶是在高質量客戶里面篩選出來的，務必細心對待，除了及時溝通以外，時不時的開小灶，可以增加粘性和信任感，讓他們產生優越感。

五】裂變

在整個項目過程中，裂變相對來說，簡單一些，但也僅僅是簡單一點點。

之前的魚塘已經修補好了，留下來的所有客戶都可以進行裂變，但需要區別對待。

1：貪財者，讓利。

這個好理解，就是把部分利潤讓出去，讓他們去拉客戶。

2：貪名者：給名。

小組長，組長，講師，導師，合伙人……頭銜都可以給，反正不花錢。

注意：一定要按照拉來客戶的數量區別對待，否則會造成消極情緒和負面影響。

六】讓客戶買單

以前的努力都是為了讓客戶掏錢。

如果做的是一錘子買賣，可以把客戶的腰包一次性掏空。雖然成交量可能會很少，好在單價高，收入會不錯。

如果想多次成交，就要設立門檻。

把一個西瓜切成若干份，從小到大，依次賣出，價格隨著西瓜的分量逐步增加……

以上六步，不是非得按照步驟做，只是提供個思路，還需要實際情況實際對待。