抖音直播帶貨的水究竟有多深？

抖音APP系統升級，導致最近直播間機器人全部失效，這面照妖鏡讓直播間掛機器粉的主播現出原型，直播間真實在線人數被曝光，很多大主播直播間人氣慘淡，造假痕跡嚴重。

一、新晉帶貨主播水分大

以羅永浩直播間兩位榜一大哥大姐來看，燒錢打榜以后紛紛開啟了自己的帶貨之旅。

小XX老師，5.9號之前直播間人氣峰值都在3W左右，5.9號當晚直播間峰值人數7431人

所謂的全網榜一大哥羅XX老師，5.9號之前人氣穩居3-5萬，5.9號當晚開播直播間峰值人數2199人，當然羅大哥的開播時間只有半小時，可能是發現問題后及時調整停播。

類似情況的主播數不勝數，很多打著教你怎么把直播間人氣做起來的各路神仙老師，更是被扒的皮毛不剩。

二、直播間假粉的操作有多野

我們先來看段視頻截圖：

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真實在線人數不超過100人，竟然敢在直播間掛1w人氣，然后安排幾個智能直播間場控，滾屏刷屏“正能力”“求關注”“歡迎大哥”等字眼，制造直播間熱鬧的直播氛圍，讓普通觀眾難以分辨是真是假。

不管是帶貨主播也好，以培訓為目的主播也好，直播間高人氣都可以幫他們增加信任背書，降低與用戶的談判成本，引發羊群效應從而提高成交率和轉化率。

另一方面高人氣也是為了提高游客留存率，即使你的直播內容再爛，一看直播間在線人數1W人，也會不自覺的停留下來聽一聽你在講啥，這么一來就提高了直播間留存率指標，再加上在線用戶成交率的提高，才有助于把直播間推上直播廣場熱門，從而獲取更多的新進流量。

抖音直播間刷屏霸屏的智能場控機器人成本極低，現在比較成熟是ios版本，可以自動回復，自己歡迎觀眾入場，自己感謝禮物，但是依舊逃不過新版本抖音的封號風險。

場控機器人的工作原理是開發者在抖音源代碼的基礎上添加了機器人功能，你是以觀眾的角度可以給任何人的直播間做場控，被封的不是主播直播號，而是掛機器人的抖音號。

所以場控機器人已被官方注意到，面臨嚴重的封號風險，強營銷類更再不建議使用。

三、直播培訓教學的瘋狂割韭菜

對于想個人帶貨的商家或個人來講，直播間人氣一直是困擾他們的大難題，再加上“直播帶貨”這個風口項目繞耳不絕，總有一些不自量力異想天開的韭菜掄起袖子躍躍欲試，開播兩天發現人氣都是個位數，不舍得砸錢又沒有直播能力，不想堅持還總感覺自己帳號有問題。

抓住這個心理的鐮刀們順勢而起，“零粉絲直播上熱門技巧”、“一個技巧引爆你的直播間”、“瞬爆法引流上熱門”、“直播熱門原來如此簡單”……………

新建一個營銷帳號，隨便發幾個作品，作品內容一定是只講用戶痛點，不講解決方案然后導流到直播間，聲稱晚8點直播給你答案。

然后砸一波抖+直播間上熱門，獲取第一波真實客流量，然后安排幾個自己人在直播間一唱一和，演好雙簧帶動氛圍，再安排1000個機器粉在直播充人氣，最后用安排一個抖音號做直播間機器人場控刷屏，歡迎XXX，歡迎XXX的關注，歡迎XXX禮物………

營銷號不需要粉絲，反而是粉絲越少直播間人數越多，越能有說服力！

主播就可以名正言順的說：“你們看我帳號只有幾百個粉，我的直播間依舊可以做到上千人氣，不是你努力，只是你方法不對，二兩智慧勝過一噸努力，姐一天賺的米是你一年賺的米！姐今天百忙之中抽出時間來到直播間，就要幫助你們解決直播間流量問題，讓每個普通人都可以通過直播帶貨日賺千米，日賺萬米，你賺多少取決于你的能力，來，聽懂的打個懂！”

這時你會發現留言區整齊的隊列，全是“懂、懂、懂”，如果來一個搗亂的打”吃”，瞬間直播間就有了音樂節奏的畫面感，動次、動次、動次、動次………（此處應有BGM）

然后對引流到微信的客戶進行篩選，小客戶給他一套滿篇廢話的課程，再丟給他一個直播間場控機器人；大客戶開始“高價幫扶”，大客戶一開播就給他直播間安排300機器粉，客戶一看果真有效果，果真直播間有人氣，老師高明大大的贊！

幾天過后大客戶開始覺得哪里有問題，人氣很高為什么不出單呢？然后去找老師，這時老師的第二次收割就順理成章了嘛，老師會告訴你：之所以你不出單，是因為你話術有問題，不懂得直播技巧，也不懂抖音消費者行為心理學，我的直播營銷課專門幫你解決這個問題。

然后你痛痛快快的交了學費，被割第二單，這時開播老師會告訴你：我們直播就是為了回饋消費者的嘛，所以前期一定不要想著賺錢或者虧錢的方式來積累你的第一批忠粉，價格賣低一點啦。

這個時候，神志不清的你覺得老師說的每一句話都是對的，自己的想法都是錯的，堅決執行，你的目的已經從原先的“靠直播賺錢“轉變為”靠直播出單“，好像出單就是成功而不在乎是盈是虧，讓虧錢變得如此有成就感，老師們果然高明！

你掛著最低的價格在直播間售賣，然后老師默默地用著你交的學費大量購買你賠錢賣的產品。

如果產品價格優勢明顯老師們會轉手甩給第三方拼團收貨人員，如果價格優勢一般隔天退貨50%，收割你絕不會心慈手軟

四、帶貨主播割商家的韭菜

據抖音帳號“痞叔瞎嗶嗶”爆料，靠砸錢或假數據堆起來的帶貨主播收割商家的套路更瘋狂。

套路一：

1:1保量，白紙黑字簽合同，5W服務費+20%傭金，保底給你做5W銷售額，做不到退服務費，沒毛病吧？聽著還不錯，你一簽，就上套了。

象征性開播，轉手就把你的服務費全部買了你產品，人家一開始就沒打算轉你的服務費！我們來算一筆賬，傭金就5W*20%=1W，回頭退30%-40%的貨，凈利潤又是1.5-2W。

然后把買來的貨找個團購渠道，甩給大爺大媽，還能再回一波，凈賺不賠，然后你要業績有業績，要數據有數據。

套路二：

1:3保量，我收你10W的服務費+20%傭金，保你30W的銷售額！對于一些想沖銷量獲取曝光的企業那可再合適不過了！

收你10W服務費一樣搞，大不了我先貼錢去購買，達到30W銷售額，然后退貨率達到50%點都不夸張！最大的區別頂多就是自己先貼點錢嘛，一樣的套路玩法。

關鍵點在哪里？“退貨率啊！”,據一位與李佳琦合作的廠家朋友透露，他們的退貨率嚴控在10%以內，所以商家和達人談合作，合同第一條就應該談好“退貨率”問題，不然就是竹籃打水一場空，一頓操作猛如虎，最后虧了五萬五………

五、直播帶貨的畸形發展

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“一個耍猴的，帶著幾個鼓掌的，套路一群吃瓜的。”這句經典的總結幾乎可以概括如今的直播帶貨畸形發展。

現如今的直播帶貨還是在走“低價策略”，而這種低價策略注定會攪亂品牌常年積累的下的經銷體系，這類的銷售模式僅僅適合小微品牌或者壓根沒有品牌的代工廠，不然低價策略的代價要么是重創經銷商，要么是壓縮成本帶來產品質量問題。

無數人被雷軍的一句“在風口上，豬也可以飛起來”洗腦，但很多時候越是缺乏機會的人，越會容易被“風口論”煽動，被幻想成功沖昏頭腦的他們已經分不清到底是“風口”還是“瘋口”，只知道那是個口，最終一步一步落入“虎口”！