開女裝店必看的全方位營銷策劃方案！

如果有人問我什么品類正規又利潤高，那么我肯定會說：第一，美妝護膚品；第二女裝。

現在女人的消費力已經被妖魔化了，每年雙十一就能體現出強悍的戰斗力。難怪現在有些人對當前各種人群的消費價值觀是：女人＞孩子＞老人＞狗＞男人

所以，現在越來越多的人開始瞄準女性市場，開始創業。

對于一般人來講，進美妝行業的成本可能太高了，后續的由店轉廠，技術成本也較高。但是，女裝市場進入門檻就沒有那么高了。

2019年末的時間，有位山東臨沂的小姐姐打算開個女裝店，找到我，給做一個全方面的營銷策劃方案。其具體的情況，大概就下面幾個：

1、臨沂有個國內比較有名氣的服裝批發市場，華豐服裝批發城。同時還有其他各類批發市場，這就導致做一個零售門店難度要比其他地方高的。但是進入批發市場，新入行者又很難取得優勢，這是一個看似死局的狀況。

2、女裝消費主力軍，很多人的第一選擇就是去批發市場賣貨。門店距離如果離市場太遠，容易損失一些客戶，如果太近，價格上只能無奈的去趨近批發市場的價格，利潤得不到保證。這又是一個看似死局的狀況。

3、臨沂主要商圈，門店分布基本已成定局，好的位置要么已被前輩們占據要么就是房租成本過高，而新開發的商圈，雖然前景很好，但是租金同樣高昂且商圈未來不確定性太大。這又是一個看似死局的狀況。

看似必死的局，為什么小姐姐還要執意去做呢？原來小姐姐之前是做品牌服裝銷售的，深知這一行做好了是能夠賺大錢的。

還有一個原因就是，她特別喜歡每天換不同的衣服穿的感覺（細心的朋友可能會發現，有些服裝店的店員穿的都是店內在售的衣服，一來店主可以節約工裝、模特的成本，二來可以調動店員的積極性。）

雖然小姐姐對行業了解，也對行業有熱情，同時也能給拿出資金來撐一家門店，但是卻不懂怎么經營、怎么營銷。經過朋友介紹，就找到了我。

她最終的規劃是從店到廠，一步一步來，做自己的品牌服裝。

今天我就把所有的策略完完整整的做下總結送給大家，不過我會隱掉一些信息，保護客戶的利益。

01、關于店面銷售

實體店，尤其是女裝店，實際上對于線下而言就是的“人、貨、場”。簡單來講就是什么人賣？什么人買？賣什么類型？在哪里賣？

很多人開實體店，往往是先考慮“場”的問題，但不是全面的思考，而是僅僅考慮地段和房租。當然，這個是沒有什么問題的，但是我總覺得這里面有什么不對的。

我們先一條一條拆解分析。

1、什么人賣？

如果按照以往的大家的認知，開個店而已，對賣的人還有要求？當然有要求的。什么都不懂的外行，那肯定是倒閉的概率非常大。

好在小姐姐幾乎能給獨立管理一個品牌店，還是存在較強的優勢，無非就是欠缺一些營銷方面的能力。

這樣就行了嗎？當然不是的。如果就這樣了，那與那些檔口和商場的服裝店有什么區別？你憑啥與他們這些經營多年的老鳥競爭？！

我們常說差異化，那么賣貨的“人”自然也要差異化。你去市場或者商場里看一下，大部分營業員的狀態都是一樣的，要么是不情愿的吆喝拉客，要么是無所事事的玩手機、聊天。

那么塑造“人”的差異化，可以先從最基本的細節做起。比如店內沒有客戶的時候也不要閑著，比如收拾衣服、試穿衣服，塑造成一個熱愛服裝的形象。

然后再從專業化塑造差異化，平時錄一些自己對女性著裝的看法，穿衣搭配的心得，在店內進行大屏播放。把自己從銷售員轉變成美學顧問

概括來說就是塑造人設。塑造人設的方式方法現在有太多，大家可以靈活多變的去根據實際情況進行選擇。

換位思考一下，如果你去買衣服，你會去找一個純粹為了提成的銷售員買，還是會去找一個為你考慮的美學顧問買？

解決了這個問題，我們再來分析一下。

2、什么人買

很多人覺得，開店嘛，肯定是越多人來買越好。但是實際上，這跟開飯店是一樣的，你不可能滿足所有人的口味。

如果你仔細觀察過，你會發現，一般具有某一特色的餐館，更容易火爆，比如川菜，特點就是辣，更能抓住熱愛吃辣的食客。

女裝店也是一樣的，先定位好賣什么樣子的衣服，然后再去想什么人需要這樣的衣服。

怎么給衣服定位，可以通過阿里數據來確定大家都在買什么。然后以連衣裙這個品類為例，告訴你阿里數據里你該看什么。

當時，結合小姐姐平時的經驗以及找到的數據，我這邊給出的定位是店內主打“日系”“甜美”風格的衣服。

現在很多店還是以韓版為主，隨著抖音各種甜美小姐姐的刷屏，日系服裝市場是個不錯的機會。

衣服定出來了，那么相應的自然能給找到誰會買這些衣服。學生多一些、職場白領多一些，簡單來說就是年輕的小姐姐多一些。

解決了“人”和“貨”的問題，我們再來解決

3、“場”的問題——在哪里賣

接著上面的繼續聊，年輕小姐姐的聚集地是哪里，自然是各種娛樂場所、商超、商業街了。

但是這會有一個問題，那就是房租的問題。一開始小姐姐本來不想選擇這種高租金的地方，原因就是太貴了。

不過，我建議她去蹲點觀察幾天，記錄客流量。然后再去租金相對便宜的地方蹲點觀察，記錄客流量。然后進行對比。

結果可想而知，租金貴的地方，客流量自然大；租金便宜的地方，客流量很小。

這時候我給他普及了一下單客流量成本的概念“月租金/月總客流量”，實際上單客流成本前者是低于后者的。

然后開店，尤其是新開店，沒什么名氣的，最重要的是選址策略。

關于選址有個伴星策略我不知道大家有沒有聽說過。舉個例子，就像是地球的天體衛星是月球，然后月球自然受到了地球人的關注。

伴星策略選址也是這個意思，選擇成熟的、有一定聚客能力的店，然后再其旁邊開設自己的店鋪，生意一般也不會差到哪里去。這就是為什么一般大潤發周邊的門店從來不愁租不出去。

選址策略定下來了，那么接下來就是怎么裝修店內環境了。

裝修只有兩個要求“場景化”“甜美化”。比如下圖這樣

店內場景化，這個是絕大多數門店做不到的，倒不是說裝修成本會高多少，而是對于一些老店而言，沉沒成本太高，一般不會輕易去做大的改變。

有很人對場景化這個詞過度解釋了，之前看到某平臺的講師在講，場景化就是要網紅化，把店面打造成當地的網紅打卡地。

我一直反對門店經營的目標設置成“網紅”，這不應該是門店運營的方向，順其自然是最好的。

場景化，另外的一層意思是“消費場景塑造”，上面說的裝修，頂多也就是環境塑造。那么消費場景該怎么塑造呢？

這還要從人的角度來分析。換位思考一下，女生買衣服，最大的驅動力是什么？

以我個人的經驗和觀察而言，很多女生喜歡買衣服驅動力有下面這些：

價格便宜，哪怕不合適也沒什么；挑的過程中帶來的滿足感；下單“秒殺”的時候帶來的刺激感；自己變美的期望。

那么，我們就可以根據這三點進行設計消費場景。

客戶喜歡便宜和挑，那就給她們設置一塊會員專屬區域，區域內的衣服超低折扣銷售，比如1折，實際上是換季款，成本價甩賣。

想成為會員也可以，給設計了兩種方式，一種是吸粉為主，關注公眾號，然后派送會員卡；另外一種是同時支付5塊錢，然后給予一張實物會員卡，實物會員卡，支付的5塊錢不是工本費，而是一種膨脹定金。只要是有挑中的衣服，5塊錢可以膨脹4倍當20塊用。

然后，每次有下市的衣服的時候，公眾號、短信、電話通知顧客到店里把這膨脹金用掉。

然后再塑造秒殺的消費場景。有時候，女生搶起衣服來真是完全不管能不能用的到啊，那么商家就應該想方設法的塑造這種搶購的氛圍。

一般來說，什么時候最適合做秒殺？那就是反季和上新，反季我們用上面的會員福利搞定了，那么秒殺我們選擇用上新來處理。

秒殺自然是真正的秒殺，所有新款里面，拿出最好的那一套，不限量秒殺。1元秒。

但是參與秒殺是有條件的，那就是成為會員并且儲值200元（比如你秒殺款的衣服成本是100元，那你可以把儲值定在高于100元即可）。然后再支付1元拿走秒殺款（這里銷售單據上開出來的金額一定是1元，方便參與的客戶炫耀）

這個時候，很多客戶會覺得你再套路她，別急。

后面再跟上其他的優惠，儲值200元，只需轉發一下朋友圈即可獲贈100元。

然后每個月可以再抵扣100元，持續1年。這樣儲值200元，可以當1500元。

足夠多的吸引力了。伴星策略下選址，店面消費層次是在那里的，一年讓利1300元，足夠保證商戶有的賺。當然，具體的價格等數據，需要根據實際情況來定，我說的數據，只是方便說明白流程。

然后每個月最后一周的時候給會員通知，提示本月100元的抵扣還沒使用，過期就會失效。

02、關于線上銷售

店面銷售基本就那些了。下面繼續講講線上怎么做？

店內顯目位置放微信二維碼，只要是進店的，不管買沒買衣服，都要去掃碼加好友，然后送個小掛件+一定金額代金券，代金券可以下次消費時抵扣現金。（這里有個小套路，可以發送電子版的代金券，就是設計一張圖片，加了微信之后，直接發送給客戶。我們跟用戶說，只要下次來消費出示圖片，就能抵扣現金，不過只能抵扣一次。這時候，有些客戶會耍小聰明，多次利用代金券或者轉發給朋友用）

第一步，打入QQ群、微信群。

加各種學校群，現在學生的購買力也是非常強的。進群先別打廣告，先潛伏幾天，然后有兩種方法，一種是以學生的身份做安利，另外一種是安排拖問哪里可以買日系的服裝，這時候大號再出來打廣告。

加各種本地代購群，跟群主談合作。就說自己剛從日本回來，開了家日系服裝店，求捧場，在群里產生的交易，都有群主的紅包。推的方式可以是群主推，也可以說店主推軟廣。

第二步，通過一段時間的線上線下經營之后，必然會積累一定數量的微信好友。這個時候就可以開始常見的一些微信系統內的營銷方式了。

比如，朋友圈營銷、裂變、社群這些都可以搞，具體的就不細說了，展開說每個方式都是一篇長文。現在網上有太多相關的教程，我給客戶的路子基本相同。

第三部，短視頻和直播助推。

短視頻內容以拍攝到店客戶試衣前后變化為主，劇本就是客戶到店之后，很喜歡店里的衣服，而自身的著裝可能并不太好看，這時候，店主去幫忙挑選搭配衣服給客戶，然后客戶試裝，形象翻轉。

經常看快手或者抖音的朋友對這個劇本肯定不陌生，但是我這邊給店主策劃的是，一定要拍真實客戶，與客戶協商之后，讓助手在旁邊拍攝，拍攝完剪輯之后發布到短視頻平臺。

如果當天沒有能夠合作的客戶，那么就不拍。以真實打動觀眾。

正常營業期間，可以專門設一個直播點，播店內經營狀況，這個時候不需要主播，無人直播就好。

晚上的時候開始真人出鏡直播。當然，白天的時候，人手足夠的話，也可以進行真人出鏡直播，但是這就要求開辟出一塊單獨的區域來。

基本上，弄完這些之后，上面提到的幾個死局已經破解開了。給小姐姐的初步方案也就到此，至于后續的，等她下次來找我再說吧，希望下次找我的時候，我給做的就是招商方案而不是門店方案了。