做9.9項(xiàng)目能不能賺錢，我給大家分析下

兩塊錢你買不了吃虧，兩塊錢你買不了上當(dāng)......這一句廣告語大家都熟悉，前幾年基本上每個(gè)地方都有這樣的店，大喇叭每天重復(fù)這一個(gè)廣告語，以至于很多人能夠背出來。

現(xiàn)在這一個(gè)少了，但是這種低價(jià)的生意卻并沒有消失。

你買過9.9元的產(chǎn)品嗎？甚至更低，還全國(guó)包郵！

一、關(guān)于9.9的項(xiàng)目

項(xiàng)目哥就買過許多9.9元的產(chǎn)品，不僅份量多，產(chǎn)品質(zhì)量還很不錯(cuò)。

除了關(guān)注產(chǎn)品本身是否物有所值以外，大家更想問的是，做9.9到底能不能賺錢？

這個(gè)答案是肯定的，當(dāng)年的2元店讓一批人賺到了，今天的9.9，就跟當(dāng)年的2元店一樣，而且受眾更廣。

項(xiàng)目哥近年來一直做的也是跟電商相關(guān)的事情，為了解開9.9的“謎團(tuán)”，最近做了幾個(gè)這方面的項(xiàng)目：9.9元3桶方便面；9.9元6包紙巾；9.9元3斤冰糖橙。

趁著這股熱乎勁，和大家一起分享，希望對(duì)各位有所啟發(fā)。（本文9塊9，泛指在9塊9左右的商品。）

二、為什么需要9塊9

你只要打開市面上主流的電商平臺(tái)，幾乎都有9塊9的頻道，尤其是拼多多、淘集集等平臺(tái)，更是將9塊9，演繹到了極致。

之所以要做9塊9，能做9塊9，這個(gè)市場(chǎng)需求緊密相關(guān)。9塊9，有大量的用戶特別需要。物美價(jià)廉是所有的消費(fèi)者的追求。那么我們就來說說這9.9的商品。

1）就值9塊9

商品的價(jià)值決定了其價(jià)格，在我們?nèi)粘Ｉ�活中，有大量普通商品，就只�?塊9及以內(nèi)。比如一斤水果，一袋方便面，一個(gè)手機(jī)殼。

9塊9所涉及的類目極其多，從日用百貨、食品、生鮮、服飾、母嬰等等。這些遍及生活中的方方面面。

2）商品價(jià)格應(yīng)該更加便宜  

現(xiàn)在無論是路邊的流動(dòng)攤，還是小鎮(zhèn)街道上的一元店，十元店，許多商品特別便宜。

要知道，現(xiàn)在一份早餐都要8元，隨便一份快餐都要15元以上。

所以，5雙襪子9塊9，一根數(shù)據(jù)線5塊，10只鉛筆5塊。

對(duì)于許多人來說，價(jià)格算得上超級(jí)實(shí)惠，所以遇到這些9.9的商品，下單時(shí)分分鐘的事。

3）物超所值  

價(jià)格便宜是一方面，另一個(gè)重要的原因是，你花了9塊9 ，得到了遠(yuǎn)超9塊9的價(jià)值，這在經(jīng)濟(jì)學(xué)里面有個(gè)名詞叫做：邊際效益最大化。

這也就解釋了為什么在路邊，9塊錢3斤橘子，7.9元錢一個(gè)紅心柚，9塊錢2顆白菜會(huì)遭到瘋搶。

而項(xiàng)目哥之前做的冰糖橙項(xiàng)目，3斤有近10個(gè)，還包郵。

用戶拿到手里的感覺就是超乎想象的，當(dāng)切開水果，發(fā)現(xiàn)是冰糖心的時(shí)候，更是大家贊賞。

當(dāng)我們推出9.9元3斤的時(shí)候，立馬就被搶光了。

所以，9塊9一直有需求，也會(huì)一直存在。

三、9塊9應(yīng)該怎么做，如何獲利

有用戶需求是一方面，那么商家為什么能做9塊9？占便宜的事誰都不會(huì)拒絕，用戶都希望越便宜越好，但是關(guān)鍵在于商家能做嗎？

答案是：可以的。

1）商品便宜  

紙巾：其實(shí)紙巾項(xiàng)目哥在其他文章中提到過，這一個(gè)商品本來就是價(jià)值比較低的，而且是日常需求，不管是家庭還是生意場(chǎng)都是需要囤貨的。

一包紙巾規(guī)則在60-100抽，雙層，90mm*12mm以內(nèi)的紙巾，出廠成本可以做到6-8毛。

所以做，6包一提的紙巾，售價(jià)9塊9有市場(chǎng)也有利潤(rùn)。而水果經(jīng)常滯銷，所以收購(gòu)價(jià)肯定是低的，9.9對(duì)于消費(fèi)者來說很低，但是相比起幾毛錢的收購(gòu)價(jià)，這就有巨大的利潤(rùn)空間。

2）運(yùn)費(fèi)低

商品找到了，最終就是要把這些商品送到有需求的用戶手中。

如果是擺攤，或者直接進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，最多的就是一個(gè)車油費(fèi)。但是9.9包郵最關(guān)鍵的就是快遞成本。

一般情況下我們寄快遞，最低也得8塊錢起步，這么貴的快遞，賣9.9元，怎么賺到錢的呢？

當(dāng)然這是一個(gè)個(gè)體的運(yùn)費(fèi)，如果是商家就是另外的啦。量大從優(yōu)的原則，快遞也是如此。

在義烏市場(chǎng)，3000單以上，重量0.3KG以內(nèi)，價(jià)格可以打到1.5~1.7元全國(guó)包郵。連順豐的價(jià)格，都能低至3.5元以內(nèi)。

3）能賺錢

一箱9塊9的冰糖橙，3斤橙子的成本是3塊錢，加上快遞4元以內(nèi)，賣9.9塊還能賺2.9元。

當(dāng)然，這里還需要算上人工費(fèi)、包裝費(fèi)等成本。

但不管怎么樣，總體算下來，一定是不會(huì)虧錢的。這一個(gè)橙子項(xiàng)目下來一單的利潤(rùn)就是1-2元，還是在給果農(nóng)讓利的情況下。

整個(gè)項(xiàng)目下來不說多，上萬單是很正常的情況。因?yàn)檫@一個(gè)是有季節(jié)限制的，所以接下來就是其他項(xiàng)目。

其實(shí)紙巾，鉛筆，數(shù)據(jù)線，方便面，手機(jī)支架等等產(chǎn)品，是不是同樣的道理呢？

四、做9.9需要注意什么？

了解了9塊9大概的情況之后，有些人也許想試試。但是大家不要著急，要做好這一個(gè)項(xiàng)目，你需要注意這些，才能做到事半功倍。

1）確保品質(zhì)  

任何銷售服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量先行，產(chǎn)品不好，其他再好都無法挽救。

所以，一定要保證自己提供的產(chǎn)品品質(zhì)。我們要做的是“長(zhǎng)久”的生意而不是一次性的，9.9項(xiàng)目靠的就是薄利多銷，回頭客很重要。

像水果類的損壞率是比較高的，如果有壞果賠償用戶1塊，實(shí)在是嚴(yán)重的，就應(yīng)該重發(fā)。虧一次不要緊，但是質(zhì)量是走下去的保證。

2）注意選品  

并非所有的商品都適合做9塊9，或者說有的商品就算價(jià)格在9塊9以內(nèi)，但如果想做高復(fù)購(gòu)，就得重新思考。

應(yīng)季：一年四季，有春裝、夏裝、秋冬裝，那么在任何時(shí)候，打算做9塊9，就得先想想，有沒有應(yīng)季的商品，最好是大家當(dāng)前需要的。

比如夏天賣T恤、秋天賣橘子、冬天賣棗子。當(dāng)然也有用戶需要高頻用到的，比如紙巾，這一個(gè)大家也愿意囤貨。反正放著也不會(huì)壞。

而一些保質(zhì)期短的，比如面包蛋糕之類的，就應(yīng)該放棄，比如很多面包保質(zhì)期就只有7天，很可能在用戶收到的時(shí)候就已經(jīng)過了保質(zhì)期，這一類盡量不做。

3）核算成本  

9塊9，可能不是那么賺錢，但是很有可能會(huì)虧錢。

所以，一定要合理控制成本，除了商品、運(yùn)費(fèi)外。在人工效率、產(chǎn)品包裝、損耗等方面，一定要做好估算。

比如根據(jù)每一個(gè)產(chǎn)品來選擇快遞的包裝，因?yàn)楸緛韮r(jià)格就低，多一個(gè)箱子就可能直接讓盈利變成虧本。如襪子一個(gè)塑料袋就可以解決，而水果需要用箱子。網(wǎng)狀的袋子容易讓水果磕壞。所以就一定要用兩層網(wǎng)兜或者分隔板

4）怎么啟動(dòng)

9塊9，只要產(chǎn)品好，沒有人會(huì)拒絕，一定有人買。

如果你本來就有成熟的平臺(tái)，那么接下來該怎么做，就是按部就班。這里主要說的是沒有自己的平臺(tái)，準(zhǔn)備“白手起家”的做法。

自己一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，要把這一個(gè)商品推廣出去，是需要一個(gè)啟動(dòng)，這就需要一個(gè)切入口，最熟悉的名詞--流量。商品再好，沒有知道，也是一潭死水。而且9.9走的就是量。

這里可以提供三個(gè)小建議：

1.找有流量的IP，可以跟其他有團(tuán)隊(duì)的人合作，先上道；

2.建群，微信，qq雙管齊下，但是這一個(gè)一定要提前蓄水，不是突然間的襲擊，顯得突兀；

3.設(shè)置一些小游戲，讓利，讓人愿意不斷邀請(qǐng)新人。

這里要提醒大家一點(diǎn)：做這一個(gè)要注意頻率，不管是推出產(chǎn)品還是做廣告，因?yàn)轭l繁推會(huì)讓人厭煩，尤其是做平臺(tái)的，如果一味推單品，會(huì)造成錯(cuò)覺：這一個(gè)商家產(chǎn)品就只有這一個(gè)，商品只值9.9，后期有高價(jià)產(chǎn)品就基本推不出去。

9.9不是最終目的，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)值低，其實(shí)是容易虧損的，所以做9.9只是一個(gè)前期的準(zhǔn)備，后期一旦成熟，是可以轉(zhuǎn)到其他商品上的，至少是價(jià)值比較高，利潤(rùn)空間比較大的。用戶量夠了之后，就可以轉(zhuǎn)為平臺(tái)。

這一個(gè)大家可以借鑒拼多多，當(dāng)然這是后期的話，第一步要把這個(gè)9.9的項(xiàng)目做好。