教你利用付費(fèi)社群引流精準(zhǔn)客戶（附具體的操作）

隨著在線教育的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)涌現(xiàn)出了很多平臺(tái)，比如大家熟知的千聊、荔枝微課、網(wǎng)易云課堂等等，而這些平臺(tái)上也存在很多精準(zhǔn)分類的客戶人群。

比如喜歡學(xué)習(xí)瑜伽課程的，那多半都是白領(lǐng)麗人，注重保養(yǎng)且上進(jìn)的寶媽，而且家庭生活也較為舒適一些，有足夠的時(shí)間來(lái)控制自己的生活節(jié)奏。

那么，我們只要確定好自己想引流的人群，再去找到相對(duì)應(yīng)的課程，基本上就能篩選出來(lái)一個(gè)個(gè)的流量魚(yú)塘。

這跟付費(fèi)社群有什么關(guān)系呢？

關(guān)系很大，這里的付費(fèi)社群，是指你付費(fèi)購(gòu)買了課程，而課程本身是有售后的社群的，那么這類學(xué)習(xí)售后群就是我們引流的渠道。

而在付費(fèi)社群里面進(jìn)行引流，其實(shí)就是學(xué)會(huì)怎么去輸出內(nèi)容、怎么去互動(dòng)，簡(jiǎn)單的講就是如何混好群，獲得群友信任，進(jìn)而推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)。

大致意思表達(dá)完了，下面開(kāi)始實(shí)操的思路。

0

首先我是建議你多篩選一些課程，特別是一些高質(zhì)量的、人氣較高的講師所講的課程，這意味著他們的社群流量是很大的。

其次，不同收費(fèi)檔次的課程，背后社群的流量質(zhì)量是不一樣的，比如9.9的課程，跟599的課程，明顯后者的人群質(zhì)量高一些，愿意付高價(jià)格學(xué)習(xí)的，自然比一時(shí)興起貪小便宜的好多了。

接著，我們隨便打開(kāi)一個(gè)在線教育平臺(tái)，根據(jù)自己之前定位好的，需要引流的人群，選擇一些分類，再逐一去尋找就行了：

看一個(gè)課程的好壞，單從課程介紹上看的話，主要是學(xué)習(xí)的人數(shù)以及用戶評(píng)論，當(dāng)然老師實(shí)力、課程大綱等也是需要看一下的，建議你詳細(xì)閱讀一下課程介紹。

重點(diǎn)來(lái)了，一定要看一下課程介紹里面，有沒(méi)有提及到本課程是有售后社群服務(wù)的，有的話就有社群，一般就是微信群了。

如果社群是QQ群的話，這個(gè)課程就不要報(bào)了，QQ群的活躍度和互動(dòng)效率沒(méi)有微信群好。

如果課程介紹頁(yè)面沒(méi)有寫(xiě)明，而這個(gè)課程又是平臺(tái)推薦的，人氣很不錯(cuò)，建議咨詢一下平臺(tái)客服，就以擔(dān)心沒(méi)有售后社群，怕學(xué)不會(huì)為理由，詢問(wèn)此課程有沒(méi)有社群。

如果真的沒(méi)有社群，那這樣的課程也不用報(bào)，純粹聽(tīng)完課大家就散了：

購(gòu)買完課程后，記得及時(shí)聯(lián)系助教或者講師，有些課程會(huì)在很明顯的位置寫(xiě)明聯(lián)系方式，有些則沒(méi)有，如果聯(lián)系不上，也可以聯(lián)系平臺(tái)客服，注意我們買課聽(tīng)課不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是進(jìn)入社群：

如上圖所示，課程簡(jiǎn)介直接寫(xiě)明了助教的微信，但不同平臺(tái)的情況不一樣，像這種赤裸裸要人加群的，你也可以嘗試不買課程進(jìn)群白嫖看看。

1

尋找社群的方式就是以上這些，這里限制你加群的地方，可能就是你的付費(fèi)能力了，畢竟有些課程很貴，有些課程很便宜，怎么選根據(jù)自己的能力。

假設(shè)買一個(gè)課程進(jìn)一個(gè)500人的社群，我們首要的目標(biāo)就是要把學(xué)費(fèi)賺回來(lái)，學(xué)習(xí)是其次的，款且隨著你自身轉(zhuǎn)化能力的提升，這點(diǎn)學(xué)費(fèi)是花得值的。

混好付費(fèi)社群的一些操作，其實(shí)大多都是聊天互動(dòng)的細(xì)節(jié)。

以下講講具體的操作：

1.多中創(chuàng)、多圈人、多分享、多幫人，這四個(gè)多是混好一切社群的真理。

多中創(chuàng)就不用講了，一個(gè)社群沒(méi)中創(chuàng)個(gè)把月都不算臉熟有信任感，養(yǎng)魚(yú)百日，撈魚(yú)隨時(shí)，所以一定要有經(jīng)常中創(chuàng)的習(xí)慣。

跟群友互動(dòng)的時(shí)候，記得多圈人，形成一對(duì)一的答復(fù)，這樣既不會(huì)受其它群聊信息的影響，也讓跟你聊天的群友感受到尊重，體現(xiàn)出自己是一個(gè)有禮貌的人。

多分享除了時(shí)常發(fā)點(diǎn)小紅包之外，跟這個(gè)課程相關(guān)的學(xué)習(xí)資料，你可以偶爾百度搜索整理一下，沒(méi)事就分享到群里，引發(fā)大家討論，更重要的是吸引人加你微信。

比如，你分享了一份學(xué)習(xí)文檔，群友們感覺(jué)不錯(cuò)，有群友問(wèn)還有沒(méi)有更多干貨啊，你就回復(fù)文件太多可以私聊發(fā)，免得影響他人。

一個(gè)愿意分享的人，還體現(xiàn)在積極主動(dòng)整理老師平時(shí)在群里分享的內(nèi)容，你自己做好筆記，再把筆記分享給其它懶同學(xué)，自然好評(píng)滿滿，這樣你去加別人也很好通過(guò)，別人加你就看你引導(dǎo)了。

同樣的，愛(ài)分享的學(xué)生，老師是不會(huì)討厭的，群主也不會(huì)亂踢你，你是在利他，幫助老師減輕負(fù)擔(dān)。

最后一個(gè)多幫人，其實(shí)跟多分享差不多，只不過(guò)是針對(duì)群友的特定問(wèn)題，自己不會(huì)沒(méi)有關(guān)系，百度一下就行。

以我 自身為例子，在小區(qū)的業(yè)主群里面起碼有一半以上是主動(dòng)加了我微信的，原因很簡(jiǎn)單，裝修的時(shí)候有問(wèn)題我都會(huì)去回復(fù)他們。

并不是我很懂這塊，而是愿意去百度搜索，去淘寶等等尋找答案，愿意去自學(xué)，所以鄰居們覺(jué)得我很懂，就是這樣。

2.積極競(jìng)選社群課程班長(zhǎng)或者管理員，有了前面你四個(gè)多的鋪墊，在這個(gè)社群里面當(dāng)個(gè)領(lǐng)導(dǎo)啥的其實(shí)問(wèn)題不大的。

當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)之后，你再主動(dòng)去加別人理由就很簡(jiǎn)單了，驗(yàn)證信息寫(xiě)明我是班長(zhǎng)，多交流互相學(xué)習(xí)就行了。

如果課程社群沒(méi)有設(shè)置這樣的管理角色給你去競(jìng)選，你也可以提議老師或者群主開(kāi)設(shè)一下，畢竟有很多老師平時(shí)是沒(méi)有時(shí)間管理社群的，再說(shuō)了有些還不懂管理社群。

3.接下來(lái)是放大招的玩法了，前提是你懂得一些知識(shí)，或者一些技能，可以把這些東西分享給群友們，而且他們也正好需要的。

分享以微信群講課的形式，當(dāng)然是免費(fèi)的，你可以主動(dòng)聯(lián)系老師或者管理員，說(shuō)明自己的情況，自己之前學(xué)會(huì)了哪些知識(shí)。

現(xiàn)在進(jìn)了這個(gè)群跟老師學(xué)習(xí)了很多，非常感謝老師的無(wú)私分享，也想學(xué)老師一樣分享點(diǎn)所學(xué)給同學(xué)們。

加上前面四個(gè)多的鋪墊，打動(dòng)老師的最重要一點(diǎn)就是，不要讓人家覺(jué)得你在謀圖什么利益，或者是想搶老師的客戶。

分享的課程內(nèi)容不能跟老師的有沖突，應(yīng)該是互補(bǔ)，還有挑對(duì)時(shí)間點(diǎn)，一個(gè)社群一般活躍一段時(shí)間后就會(huì)慢慢沉寂下來(lái)，你趁著機(jī)會(huì)跟老師提出分享的要求。

對(duì)于很多無(wú)法持續(xù)輸出內(nèi)容、加強(qiáng)互動(dòng)的老師而言，激活社群也是他們會(huì)考慮的點(diǎn)。

跟老師談判時(shí)不要以祈求的態(tài)度談，除了表達(dá)對(duì)老師的益處，也要表達(dá)自己通過(guò)群里分享可以成長(zhǎng)，記住，是作為學(xué)生的你個(gè)人會(huì)成長(zhǎng)，演講口才什么的得到了鍛煉。

微信群分享后的效果就不多說(shuō)了，一般開(kāi)始分享的時(shí)候，老師都會(huì)發(fā)一些群公告，只要你講得沒(méi)啥毛病，那主動(dòng)加你的人是嘩嘩的，信任度就由普通群友，升級(jí)為老師。

2

有人會(huì)說(shuō)，我付費(fèi)了還得這么麻煩去混社群，我不如去投個(gè)廣告算了，簡(jiǎn)單粗暴來(lái)的也能是精準(zhǔn)客戶。

但你有沒(méi)有想過(guò)，混社群不僅僅是引流，建立信任跟轉(zhuǎn)化成交有時(shí)候是一步到位的，這跟純粹花錢買流量不一樣，買過(guò)來(lái)的流量你還得花時(shí)間精力轉(zhuǎn)化。

另外，最近都在炒私域流量，也就是說(shuō)當(dāng)你微信有了一批這樣的客戶之后，你完全可以建立自己的社群，拉一波免費(fèi)分享，只要求他們?nèi)�幫你邀�?qǐng)裂變。

以上，執(zhí)行力是第一位！