不會寫文章、不會拍視頻如何瘋狂搞流量

小k跟我說，最近公司的效益很不好，自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)線基本上全部被砍斷了，國內(nèi)的訂單量雖然有所好轉(zhuǎn)，但相對于年前，已經(jīng)是可見的跌涯式下滑。

經(jīng)營著一家十幾個人的公司可不容易，小k是個90后，依靠自己的能力，曾經(jīng)也實(shí)現(xiàn)過財務(wù)自由，但也吃過不少虧。和小k認(rèn)識，源于幾年前的一次業(yè)務(wù)對接，這年輕人對互聯(lián)網(wǎng)流量的玩法有自己的理解，不隨波逐流。

2017年，圖文自媒體都差不多被業(yè)內(nèi)人士唱衰的時候，每個人都說自媒體不行了，搞短視頻和直播才能賺錢。小k不這么認(rèn)為，他想開發(fā)網(wǎng)站，因為他覺得搜索的流量依然是最值錢的。

那一年，微信小程序剛出來沒多久，我從本地自媒體轉(zhuǎn)向小程序，可能是發(fā)了一些關(guān)于軟件開發(fā)的推廣信息，剛好小k在網(wǎng)上看到我的電話，以為我是開發(fā)網(wǎng)站的，這才有了接觸。后來，我也給他介紹了一個不錯的開發(fā)團(tuán)隊。

小k的網(wǎng)站主要是做跨境電商的，國內(nèi)的東西成本便宜，雖說在運(yùn)輸方面沒有那么方便，但砍掉物流和運(yùn)營成本，比國內(nèi)電商的利潤高太多了。東買西賣，把自己的網(wǎng)站推廣到國外，小k利用國內(nèi)搞流量的方法，在Facebook、Twitter、ins上種草，全部導(dǎo)流到自己的網(wǎng)站。花了一年的時間完善網(wǎng)站內(nèi)容，再找兩個人在谷歌上做SEO，第二年開始盈利。據(jù)他透露，那時候，年底利潤能有兩百個。

小公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)火熱兩年之后，小k開始擴(kuò)招，養(yǎng)育新的項目。啥項目呢？就是自媒體。小k說，大家都去做短視頻了，但我覺得那玩意兒不靠譜，幾百萬的粉絲也沒啥用，能成交的流量才是好流量。

國外的業(yè)務(wù)在短時間內(nèi)很難恢復(fù)了，好在有點(diǎn)底子，還能熬一段時間。小k這次來找我，其實(shí)就是想聊聊自媒體。

去年，小k招了三個人，各自負(fù)責(zé)今日頭條、微信公眾號、知乎三個平臺的內(nèi)容更新，要求他們每天至少更新一篇不少于兩千字的長文。對了，必須是原創(chuàng)的。

比較遺憾的是，雖然小k給三人開的工資不低，任務(wù)的完成度也湊合，但運(yùn)營了一年，也沒做起來。三個號的粉絲加起來還不足五千，更別談變現(xiàn)了。如果不是外貿(mào)業(yè)務(wù)告急，小k也沒那么在意。

我看了一下他幾個自媒體號的內(nèi)容，其實(shí)也沒多大問題，文采不錯，排版也精美……不過，主要的問題就是沒有競爭力。

這幾個號都是做心理學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，主要是為了吸引對心理學(xué)感興趣或者有心理問題需要解決的人群。出發(fā)點(diǎn)不錯，如果有足夠的粉絲基礎(chǔ)，后端的變現(xiàn)是有很大空間的。根據(jù)經(jīng)驗，我給小k列了幾個內(nèi)容方面的建議，希望能有點(diǎn)用吧。

現(xiàn)在開公司的，基本上都會開通公眾號和其他自媒體號，畢竟這是能搭上互聯(lián)網(wǎng)快車成本最低、收益最高的渠道了，沒有之一。當(dāng)然，有些公司就是野蠻，一出來就砸真金白銀做廣告，但那個方式不適合大部分創(chuàng)業(yè)者，不僅傷身，而且不踏實(shí)。

但是，很多公司往往會花一個月幾千塊錢的工資，招一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來運(yùn)營自家的自媒體號，沒啥要求，就是寫文章、搞視頻，看到閱讀量上來就行。關(guān)鍵的問題是，一個月幾千塊錢能招到的運(yùn)營，多數(shù)不是真正做內(nèi)容的，而只是一個搬運(yùn)工或者美工。

內(nèi)容是什么東西？并不是說你要求做運(yùn)營的天天去看10W+的爆文，然后模仿他們的套路，再套上自己的產(chǎn)品，東拼西湊，就能整出來的。內(nèi)容的受眾是人，是無數(shù)的大眾，他們會因為一篇文章或一段視頻去關(guān)注一個賬號，正是因為其中的某個點(diǎn)剛好觸動到了他們，這才是好內(nèi)容。

幾千塊錢找來的運(yùn)營小生，其實(shí)是在完成任務(wù)，他不會很深度地想這些東西，但作為老板，如果真正地想做自媒體，必須親力親為，不要光盯著華麗的閱讀量去看。因為，真正能給你買單的，是人，不是數(shù)字。

內(nèi)容其實(shí)是一個人思想和認(rèn)知的體現(xiàn)，不管是過去寫小說、唱歌還是現(xiàn)在寫文章、拍視頻，這些事情往往只能由一個特定的人或者團(tuán)隊在完成，別人永遠(yuǎn)代替不了。比如開直播的李佳琦，你把他換成其他人，用一樣的裝扮和臺詞，也做不成這件事。

所以，小k說招人去運(yùn)營自媒體號，本身就是一個不成熟的出發(fā)點(diǎn)，很多公司的自媒體號做不起來也是這個原因。很多作家，為什么即使已經(jīng)功成名就，還要自己動筆寫文章，就是因為那些創(chuàng)造性的內(nèi)容永遠(yuǎn)只能自己來，別人無法代替。

這些年混跡互聯(lián)網(wǎng)，每個階段，我對流量的獲取方法也有不同的感受。最初是搜索引擎的流量，成就了早期的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，只需要搞個網(wǎng)站，里面寫點(diǎn)東西，每天就能帶來無盡的曝光和轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在的淘寶、京東甚至今日頭條，基本上都是靠著搜索引擎起來的，還有很多不為大眾所知的品牌，多多少少靠著搜索引擎的流量奮身起家，越做越強(qiáng)。

搜索引擎的流量很好理解，人們每天的問題可太多了，有問題就會在網(wǎng)上找答案，在天朝，假如每個人每天有一個問題需要解決，可以算一下這個流量有多大。

比如小A今天想買一臺手機(jī)，他就會去谷歌、百度搜索“什么手機(jī)好”，看看網(wǎng)友們都是怎么說的。好了，假如有個人剛好寫了一篇關(guān)于手機(jī)性能的文章，被小A看見了。

這時，小A或許會直接去電商平臺找到那個品牌的手機(jī)，就買了。或許，小A看到文章里有作者的聯(lián)系方式，微信也好，購買鏈接也好，會去添加咨詢。于是，這就完成了一筆訂單的交易。

有搜索框的地方就是一個搜索流量的入口，我們看到的百度、淘寶、京東、微信、抖音、快手等等，都有這樣的搜索框。為了讓無數(shù)的小A搜到你，你得開網(wǎng)站、寫文章、拍視頻，立好牌坊，才有機(jī)會被他們找到。

網(wǎng)站是一個很老的東西了，如果你問我，現(xiàn)在還能不能做，這可沒有答案，我只能告訴你，搜索的流量依然很有價值，怎么把握靠自己。假如我告訴你擺地攤能賺錢，你去擺了，浪費(fèi)時間還沒賺到錢，你會痛罵我的，沒這個必要。

網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知越來越高，技術(shù)也越來越發(fā)達(dá)，科技的操縱者們太了解大眾了，讓大眾主動搜索問題對他們來說顯然不夠，應(yīng)該主動把答案喂給他們。

怎么喂？那就收集這些網(wǎng)民的搜索習(xí)慣和個人信息，用算法模型去推測他們的喜好，把煮好的肉呈現(xiàn)到他們面前，任他們挑選。像現(xiàn)在很火的頭條系產(chǎn)品以及各大平臺的信息流內(nèi)容推薦，都是這個邏輯。

互聯(lián)網(wǎng)的流量競爭就是搶眼球的戰(zhàn)爭，大玩家有大玩家的玩法，小玩家有小玩家的做法。大玩家咱就不說了，沒啥意義，我們斗不過。我就是一個做小生意的，犯不著去研究BAT還是什么TMD的，但或許知道這些流量的底層邏輯，才能用更好的姿勢去吃到互聯(lián)網(wǎng)的流量。

我們知道，會寫文章、拍視頻的人，搞到流量很容易。但有一個現(xiàn)狀，很多玩家根本不會寫文章，也不會拍視頻，我說的什么內(nèi)容邏輯，看起來就是一堆廢話。上面的這些流量邏輯，你看不懂也沒關(guān)系，并不是每個人都有機(jī)會坐上飛機(jī)，然后去布達(dá)拉宮的。更多的人，只能坐上火車去拉薩。

你在創(chuàng)業(yè)，你在打工，你在搞副業(yè)，起碼手上有個產(chǎn)品吧，那就瘋狂搞流量，讓這些流量來買你的產(chǎn)品，就這么簡單。你不能每天寫出兩千字的爆文，也不能每天拍出10萬贊的視頻，那就另辟蹊徑。

第一個：寫回答

流量只是一個概念，我們想在互聯(lián)網(wǎng)上賺到錢，本質(zhì)上還是賣產(chǎn)品、賣服務(wù)。客戶為什么要買你的產(chǎn)品？當(dāng)然是為了解決某個需求。比如你是賣洗面奶的，當(dāng)客戶對這個產(chǎn)品一無所知時，他肯定有一堆疑惑，比如哪個品牌的洗面奶最好用？針對敏感性皮膚，應(yīng)該要注意些什么？洗面奶的用法......

以前，如果你想找到這部分精準(zhǔn)的流量，你得開發(fā)一個網(wǎng)站，門檻和成本非常高，現(xiàn)在不一樣了。你只需要到知乎、悟空問答、百度知道等地方，輸入你的領(lǐng)域關(guān)鍵詞，就能出來一堆問題，留下你的答案就行。而且，問答式平臺有一個好處，你的答案不會因為什么競價或者付費(fèi)推廣而被淹沒，只要答案夠優(yōu)質(zhì)，一個回答就是一個不斷引流的小機(jī)器。

做內(nèi)容的玩家經(jīng)常面臨選題的煩惱，就是不知道該寫什么內(nèi)容。問答式平臺不僅流量巨大，而且有無數(shù)的問題，那些就是選題的方向。你是賣洗面奶的，就把這個關(guān)鍵詞下的高關(guān)注的問題都回答一遍，就算立好自己的牌坊了，等待客戶上門即可。

第二個：短內(nèi)容

這個非常好理解，是相對于長文來說的。我這篇文章大概有四千字，我每個星期會抽空寫兩篇差不多這樣的，習(xí)慣了。短內(nèi)容就是短一些，大概就是幾十到上百個字，既然你寫不了長文，但你也得說話，不然大家每天這么忙，憑什么去注意到你？憑什么去買你的產(chǎn)品？

去哪里說呢？其實(shí)短內(nèi)容平臺不少，開放式平臺比如微博、微頭條、貼吧、豆瓣等；封閉式、半封閉式平臺如知乎想法、QQ空間、微信朋友圈等。這幾個平臺的流量加起來能輻射大部分的網(wǎng)民，千萬不要小瞧了它們。

短內(nèi)容相對于自媒體賬號，不僅注冊賬號簡單，發(fā)內(nèi)容也簡單。短小但必須精悍，就拿微博來舉例，你是賣蜂蜜的，你就注冊幾個微博賬號，每天發(fā)布蜂蜜產(chǎn)品的科普知識和客戶案例，每次的內(nèi)容不要太長，剛好能10秒內(nèi)看完一條就行。

內(nèi)容從哪里來？你可以不用自己寫，從同行的長文中提取精華，每次截取一段，一直更新，每天發(fā)上幾十上百條…而且短內(nèi)容沒有原創(chuàng)的說法。等時機(jī)成熟，總有人關(guān)注你，就能引導(dǎo)別人加你微信，買你的額產(chǎn)品或服務(wù)。

其他產(chǎn)品同理，你發(fā)布的每一個短內(nèi)容都可以成為一個引流機(jī)器的零件，最終或許能組成一艘銀河戰(zhàn)艦。

第三個：寫評論

這個大家并不陌生，無論哪個平臺，現(xiàn)在基本上都有評論功能。據(jù)說，當(dāng)年盧松松博客也是靠人工在各個博客下面評論進(jìn)行引流，才有了現(xiàn)在日均10萬IP的博客網(wǎng)站，也不容易。

早些年，很多搞網(wǎng)賺的喜歡在論壇和貼吧發(fā)廣告，或者直接在別人的文章、視頻下面打廣告，就像牛皮癬一樣。即使已經(jīng)到了2020年，評論引流依然是一個非常值得嘗試的方式。

現(xiàn)在想在別人的文章或者視頻下方進(jìn)行引流，當(dāng)然不能赤果果地放廣告，那樣太缺腦子，而且很容易被和諧。我在不少公眾號的留言區(qū)看到一些人，他們會寫一些很有意思的評論，公眾號就會置頂他們的留言，而他們的微信名字是可以展示的，上面往往有他們的微信公眾號或者微信號。

想象一下，如果某個公眾號的某篇文章剛好有幾萬的閱讀量甚至更多，那你的微信名字不就免費(fèi)獲得了幾萬的曝光量…

除了公眾號，比如知乎、貼吧、頭條、抖音、快手等平臺，都可以在名字或者簡介里隱晦地留下自己的聯(lián)系信息，然后去找到你的同行或者相近領(lǐng)域的賬號，經(jīng)常去評論他們的作品，他們的流量就能變成你的流量。

評論內(nèi)容一定要出彩，給號主一個不能拒絕的理由，并且看客喜歡，就能換來無數(shù)的點(diǎn)贊，然后置頂。當(dāng)你的一條評論曝光在數(shù)萬網(wǎng)民的眼皮下，總會有人通過你的信息去找到你。

互聯(lián)網(wǎng)的流量分布在各個平臺，你擅長什么方式，就用什么方式去獲取。平臺或許會過時，但其中的邏輯和方法可以一直沿用。

當(dāng)然，如果你有做深度原創(chuàng)內(nèi)容的精力和能力，千萬要沉得住氣，慢慢打磨，總能在未來大放光彩。好內(nèi)容才能帶來精準(zhǔn)的流量，精準(zhǔn)流量幾乎等同于金錢，這才是互聯(lián)網(wǎng)的長期賺錢之道！