2020年在短視頻直播帶貨：積累的月入6位數(shù)經(jīng)驗

昨天小編回到家，合租的小姐姐便立馬迎上來，我猜想一定是又網(wǎng)購到了什么好東西，等不及要和我分享了。

果不其然是她從李佳琦直播間搶到的口紅，我試了一下，連稱到不愧是“口紅一哥”。

我想許多女孩當聽到“Oh my god! 買它！”，就會忍不住加入了購物車。

據(jù)不完全統(tǒng)計，李佳琦直播賣貨的成績十分驚人，15分鐘賣掉15000支口紅，1秒鐘拿下228萬的銷量額，雙十一當天銷售額超過10億。

可見主播帶貨與短視頻帶貨的前景無限，正在改變著我們電商的傳統(tǒng)模式。

“直播帶貨”特點

1、互動與代入感

隨著短視頻、直播社交、視頻社交的興起與火爆，“直播帶貨”也被直接帶動了起來。

直播時主播“面對面”講解產(chǎn)品的特點與性能，使得消費者在網(wǎng)購的同時多了一份安全感。

相對于傳統(tǒng)的線下商店和近年來不斷成為主流的電商，“網(wǎng)紅直播帶貨”將線上線下的體驗與反饋一體化了。

因此給到了觀看直播的用戶在網(wǎng)購中最直觀的產(chǎn)品體驗方式，再經(jīng)過一些互動，訂單就這樣達成了。

2、網(wǎng)紅形象化

網(wǎng)紅的趣味性或?qū)�業(yè)性越是脫穎而出，那么用戶對你的信任與喜愛就越是難以割舍。

在進行購買的決策時，我相信很多人都會尋求周圍人的意見，比如是導購員、同行朋友、親友。

而網(wǎng)紅就是那種善于總結(jié)事物，再形象化了的值得信賴的人群，他們或許是在某些領(lǐng)域有較強的專業(yè)性。

例如我們所舉的例子李佳琦就兼具了這些特點，從認知到種草到購買的交易閉環(huán)被打造了出來。

如何借勢“直播帶貨”

1、素人借助直播成為“帶貨主播”

隨著直播經(jīng)濟的良好發(fā)展許多直播類APP應(yīng)運而生，與此同時也就產(chǎn)生了大量的網(wǎng)絡(luò)主播。

而直播市場的繁榮與多樣化，催生了許多兼職或職業(yè)主播，會有企業(yè)公司提供穩(wěn)定的直播平臺及環(huán)境。

同時還會對主播進行職業(yè)規(guī)劃，進行相應(yīng)的“人物形象設(shè)定”，為主播做好粉絲維護。

小編身邊便有一個以前做微商的朋友，“轉(zhuǎn)行”成為了一名帶貨主播。

雖然入行才不到一年，可是她的粉絲數(shù)量已經(jīng)積攢不少，直播帶貨的效果也是令人驚喜。

她說，“我平時喜歡玩社交平臺，身邊也會有很多朋友來問我用的什么化妝品，于是就產(chǎn)生了想要直播帶貨的想法。”

她身后的團隊一個月通過直播帶貨就銷售出去5000余箱面膜，比有些電商公司還要多。

我們會員群的一位會員也曾私信進行了多次在項目上的溝通交流。

提及到在疫情期間強制假期，雖然沒有復工，但是依舊可以借助直播帶貨、短視頻帶貨風口來賺錢。

2、選品試用有保障

當然直播帶貨的商品，對于一些剛需的生活用品、大眾化消費品，比如服裝、美妝、食品等，這樣的領(lǐng)域需求量更大。

但是直播帶貨雖然很容易出爆款，比如淘寶上很多的李佳琦推薦，但是這其中的風險也很大，特別是新產(chǎn)品一定要先試用，樹立好自己的口碑。

比如淘寶知名網(wǎng)紅主播薇婭，她的選貨和試用都通過拍攝為視頻，既可以在賺取流量的同時，加強粉絲用戶的信任度。

3、直播流程

網(wǎng)紅帶貨直播的流程其實很簡單，因為關(guān)于廠商的商品問題、發(fā)貨問題、售后問題等都與他們無關(guān)。

首先第一種是借力mcn機構(gòu)帶貨，找到一家mcn機構(gòu)，雙方談妥后，將一件樣品寄給主播即可。

主播會經(jīng)過mcn對東西進行挑選，保障質(zhì)量從而樹立和維護口碑。

而另外一種則是個人不參與機構(gòu)團隊，進行直播帶貨，抖音直播帶貨是個很好的選擇。

達到小黃車開通要求后，個人賬戶頭像的上就會出現(xiàn)一個“加入購物車”，點擊選項就會彈出來你事先準備的產(chǎn)品列表。

這樣最終客戶在看抖音視頻的時候，點擊右下方的小黃車就可以加入淘寶商品的頁面了。

4、直播流程的建議

當我們開始直播的時候，并不是一上來就賣貨。就像你想要請朋友幫忙，先寒暄幾句，把氣氛熱絡(luò)起來。

這時就要展現(xiàn)自己的個性特點：幽默有趣、開朗、專業(yè)，給用戶留下較深刻的印象。

還可以通過預告福利留住觀看的用戶，等待直播間人數(shù)較高氛圍較好的時候再開始賣貨。

當然人數(shù)的增加，比如設(shè)置將直播間轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈可以領(lǐng)取紅包獎勵，這樣進行用戶的裂變。

在直播過程中，要注意到三個方面：觀眾互動、銷售轉(zhuǎn)化、平臺直播注意事項。

與觀眾互動越強，購買欲也會越強烈，互動就是賺直播過程中的核心。

而銷售轉(zhuǎn)化，也就意味著如何自然流暢又緊密轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)，養(yǎng)成成熟的銷售技巧將產(chǎn)品的亮點展示出來。

而平臺的注意事項應(yīng)該嚴格遵守，比如敏感詞匯不能出現(xiàn)等等此類。

我的看法

互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變，每一個新的要素出現(xiàn)都有可能帶動一系列的生態(tài)鏈。

同樣的，直播帶貨不僅僅是一個產(chǎn)業(yè)，而是一整個產(chǎn)業(yè)鏈。

我們看到的是鏡頭前的網(wǎng)紅主播，而沒有看見她背后的網(wǎng)絡(luò)體系，這個網(wǎng)絡(luò)體系恰好是一個主播帶貨的核心競爭力。

傳統(tǒng)電商把產(chǎn)品上架客戶下單的模式已經(jīng)改變，通過直播平臺商家與客戶面對面交流、互動賣貨將會是未來的趨勢。

把握住時機你就是行業(yè)的領(lǐng)頭人，有了想法不行動就沒有成功可言。

如果你還想要了解更多的直播帶貨信息，往期文章是不錯的選擇。

只需要在首頁搜索輸入“帶貨”，就會有很多優(yōu)秀文章任你學習，讓你輕輕松松玩轉(zhuǎn)直播帶貨。

今天給大家分享的內(nèi)容就到這里了，如果大家有其他的建議和想法，歡迎在評論區(qū)留言，我們一起討論。