關(guān)于競(jìng)價(jià)暴利項(xiàng)目賺錢(qián)的秘密！

搜索引擎發(fā)展將近20年，在這20年中，養(yǎng)活了不少依靠搜索引擎發(fā)家的站長(zhǎng)。在搜索引擎行業(yè)，潛在的大咖非常得多，而且多半現(xiàn)在都已經(jīng)流程化，無(wú)需個(gè)人去親自打理項(xiàng)目。

簡(jiǎn)單事情重復(fù)做，做成流程和框架之后，就可以招編輯和客服頂上。

所以我認(rèn)為，去打工，多半都是做一個(gè)“螺絲釘”，只能接觸到一項(xiàng)目的一小部分，而不是看輕整個(gè)項(xiàng)目的框架。

但是經(jīng)常做項(xiàng)目的人，就不會(huì)這么想，他認(rèn)為只要我打通這個(gè)項(xiàng)目的全部環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)流程化，照樣有他與沒(méi)他都可以賺錢(qián)。這是做項(xiàng)目的一個(gè)優(yōu)勢(shì)所在。

在搜索引擎上，大大小小的項(xiàng)目很多，其中網(wǎng)站賺錢(qián)和競(jìng)價(jià)賺錢(qián)是最為常見(jiàn)的。無(wú)論是阿里巴巴，京東，搜狐，都是依靠一個(gè)網(wǎng)站起家，搜索引擎可以說(shuō)是大大小小的網(wǎng)頁(yè)構(gòu)成。

只要用戶(hù)需要查找問(wèn)題，就一定會(huì)上百度查找，幾年培養(yǎng)下的習(xí)慣，還是用百度搜索舒服些。除此之外，百度競(jìng)價(jià)也是同樣道理。百度競(jìng)價(jià)本身就是一個(gè)單頁(yè)面，其本質(zhì)也是一個(gè)網(wǎng)站，只不過(guò)它是花錢(qián)買(mǎi)排名的。

在搜索引擎的前5個(gè)鏈接，基本都是百度競(jìng)價(jià)的頁(yè)面。在這些頁(yè)面中，有些人賣(mài)得是實(shí)體產(chǎn)品，有些人賣(mài)得是虛擬產(chǎn)品，還有些企業(yè)，比方淘寶、京東打廣告導(dǎo)流。反正都離不開(kāi)兩個(gè)字——賺錢(qián)。

混跡互聯(lián)網(wǎng)幾年，也看到一些人做競(jìng)價(jià)發(fā)家，然后轉(zhuǎn)行做成培訓(xùn)，每期的價(jià)格在5000以上。通過(guò)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)賺到錢(qián)的人，可以說(shuō)是寥寥無(wú)幾，畢竟這是一個(gè)燒錢(qián)的游戲，除非家底厚一點(diǎn)，一般都沒(méi)人敢燒。

普通人燒了一次之后，覺(jué)得虧本，就放棄了。但有些人可能燒了幾萬(wàn)，燒出經(jīng)驗(yàn)后，在下次燒錢(qián)中就翻身了。

總之，競(jìng)價(jià)就是燒錢(qián)的游戲，付費(fèi)玩法終究屬于少數(shù)人。新人玩百度競(jìng)價(jià)，需要注意幾塊內(nèi)容，下面我稍微講解一下。

一、競(jìng)價(jià)推廣的選品

大部分新手，都會(huì)跪在選品這一關(guān)，而且你去參加培訓(xùn)，老師是不會(huì)告訴你百度競(jìng)價(jià)選品該選哪個(gè)。如果他直接說(shuō)了，就是直接把錢(qián)交給你。

所以大部分的培訓(xùn)師，只會(huì)把賬戶(hù)設(shè)置和簡(jiǎn)單的選品操作教給你，至于你能否通過(guò)他教的方法賺到錢(qián)，那就另當(dāng)別論。

很多小白，是無(wú)法直接選到容易賺錢(qián)的產(chǎn)品。一般是看到某個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)的，平臺(tái)又有一件代發(fā)，加著自己又不會(huì)判斷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)難度。所以最后做下來(lái)的結(jié)果，只能說(shuō)虧損慘烈。

怎么選品？假設(shè)選了一件產(chǎn)品，只賣(mài)150元左右，指數(shù)在500左右，累死累活只能賺回點(diǎn)成本。所以在競(jìng)價(jià)領(lǐng)域，又有一句話(huà)，低于300元的產(chǎn)品堅(jiān)決不賣(mài)。

低價(jià)的產(chǎn)品吸引過(guò)來(lái)的用戶(hù)雖然多了，但客服繁重，一單利潤(rùn)100，一天出個(gè)十單就是1000。而有人賣(mài)一款產(chǎn)品，一單的利潤(rùn)就是300元，那他出個(gè)3，4單，就頂我一天的收入。

那對(duì)比，誰(shuí)做客服會(huì)簡(jiǎn)單些。毫無(wú)疑問(wèn)，肯定是賣(mài)300元那一個(gè)。大部分做競(jìng)價(jià)的選品，都會(huì)列一個(gè)表格，從原價(jià)、成本到利潤(rùn)，都需要一次區(qū)分。接著在從中選擇一兩款產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。

選產(chǎn)品的時(shí)候，還需要依靠產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)難度進(jìn)行區(qū)分。

比方上圖，成人用品類(lèi)，大部分不懂行的人，以為搜索量多，成交就會(huì)提高。但事實(shí)上，小白只要去投放這個(gè)詞，分分鐘會(huì)被點(diǎn)到虧損。

所以高指數(shù)的詞，意味著競(jìng)爭(zhēng)難度大，廣告費(fèi)用高。低指數(shù)的詞，又沒(méi)什么流量，也意味著出不了單，所以選品還是得花點(diǎn)功夫。

二、競(jìng)價(jià)貨源的找法

競(jìng)價(jià)的貨源一般的來(lái)源于電商平臺(tái)和線(xiàn)下資源。電商平臺(tái)，若只是單純的知道淘寶和京東是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。做暴利產(chǎn)品的來(lái)源有兩個(gè)方向：批發(fā)網(wǎng)和1688。

1.批發(fā)網(wǎng)

批發(fā)網(wǎng)里面名聲比較響的，當(dāng)屬義務(wù)購(gòu)批發(fā)網(wǎng)。

網(wǎng)站里面分步了多種多樣的產(chǎn)品，加之義務(wù)本身就是快遞集散地，很多商家，為了節(jié)省郵費(fèi)，就把工廠(chǎng)直接建在義務(wù)附近。

2.酷有拿貨網(wǎng)

站點(diǎn)的域名有13年，以箱包和衣服為主，相比較義烏購(gòu)產(chǎn)品要少得多，不過(guò)站點(diǎn)是在廣州。而廣州搞衣服批發(fā)和皮具批發(fā)的非常多，尤其是一些A貨，來(lái)源地依舊是廣州。

3.1688

神仙級(jí)網(wǎng)站1688，在里面可以找到你任何想要的暴利產(chǎn)品。

搜索養(yǎng)生茶

單價(jià)很便宜，而且可以oem貼牌。

淘寶銷(xiāo)售的單價(jià)在68元左右，4000多人付款，一個(gè)月的銷(xiāo)售額接近28w，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。

當(dāng)然，這類(lèi)產(chǎn)品相比于黑五類(lèi)，利潤(rùn)還是比較少的，所謂的黑五類(lèi)，如下圖所示。

因?yàn)閮?nèi)容比較龐大，所以就截取其中的一部分作為展示。除此之外，還有人專(zhuān)門(mén)收集往年一些“大牛”的視頻，比如劉一秒，劉克亞之類(lèi)的人物。因?yàn)槌龅赖臅r(shí)間很早，所以網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于他們的資源內(nèi)容非常得多。

百度指數(shù)可以判斷出這個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)名氣如何。既然有搜索指數(shù)，自然而然就有人打包他們的教程上百度競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售。

百度競(jìng)價(jià)頁(yè)會(huì)看到關(guān)于劉一秒視頻的競(jìng)價(jià)頁(yè)。

U盤(pán)268元和硬盤(pán)468元，成本就是U盤(pán)和硬盤(pán)錢(qián)，多加一點(diǎn)郵費(fèi)。

至于視頻怎么來(lái)，很簡(jiǎn)單。在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有專(zhuān)門(mén)的人收集他們的視頻，買(mǎi)回來(lái)之后，自己稍微包裝一下，10倍，20倍價(jià)格開(kāi)賣(mài) 。

三、競(jìng)價(jià)賬戶(hù)的設(shè)置

競(jìng)價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，產(chǎn)品選擇，單頁(yè)設(shè)計(jì)，賬戶(hù)設(shè)置，客服轉(zhuǎn)化，發(fā)貨和售后，五個(gè)板塊每一個(gè)都很重要，只抓一塊是很難成功。

其中的賬戶(hù)設(shè)置就是選擇競(jìng)爭(zhēng)難度低的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，一般需要收集上百個(gè)關(guān)鍵詞，然后一天測(cè)10個(gè)詞。

能在某幾個(gè)詞上面出單，就會(huì)撤掉不賺錢(qián)的詞，轉(zhuǎn)而去尋找更多能夠賺錢(qián)的詞。當(dāng)你實(shí)在找不到關(guān)鍵詞，就需要在考慮是上一款新品還是選更多的關(guān)鍵詞。

其次，新手容易犯的錯(cuò)誤就是誤以為排名越高，賺得錢(qián)越多。百度搜索一般一個(gè)頁(yè)面只有5條競(jìng)價(jià)廣告，排名靠前的自然是花比較高的價(jià)格。

我們就假設(shè)排在第一位一個(gè)詞出價(jià)是5元，排在第五出價(jià)1元。假設(shè)雙方每天的流量都有100人，成交率為1%。500元利潤(rùn)的你可以賺400元，而對(duì)方只能剛剛抵消掉競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊的費(fèi)用。

除非你本身做轉(zhuǎn)化的能力很強(qiáng)，那可以多占幾個(gè)坑位，否則的話(huà)，只要能有靠前的排名，就不要爭(zhēng)第一。

四、競(jìng)價(jià)賺錢(qián)之路

競(jìng)價(jià)之路蒼蒼，一開(kāi)始可能只出一單，但隨著經(jīng)驗(yàn)的提升，10單，100單都不是難事。熟練手一個(gè)月至少5w的，后面能玩的東西非常多。

競(jìng)價(jià)之路茫茫，能走上這條路上，堅(jiān)持賺到錢(qián)的人也不是多數(shù)。畢竟現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，想要空手套白狼，一夜暴富的人比比皆是。