我在義烏創(chuàng)業(yè)的經(jīng)商發(fā)財邏輯（連載一）

如果在義烏創(chuàng)業(yè)，憑良心、憑道義就能夠搞到錢的話，我也會有良心有道義。只不過這么多年依舊遵守商業(yè)的游戲規(guī)則，用契約精神做事。

人在江湖，雖然我常常說賺錢原始的積累是血腥的，在義烏五愛，下王，北下朱，很多人把這些都拋棄了，他們也能發(fā)財，他們到底是如何忽悠的？

1、很多貨不是他們的，他們說是他們的，然后二道販子給客戶發(fā)過去之后，各種瑕疵毛病，他們就不退款了。

2、一樓的門店快到期后，就以各種低價的策略。把朋友圈已經(jīng)成交過的客戶，重新收割一遍，撈一波錢跑路。

3、客戶發(fā)的樣品是沒問題的，但是把整體大貨發(fā)過去都是一些庫存貨，甚至二次客戶退貨的處理貨。

4、如果一批貨5000件，少個十幾件，可能是出入庫核算出錯，如果少個幾百件，那么肯定是有問題的。當然，如果客戶不追究的話，給他補發(fā)就是了。

5、北下朱有很多老板，他們在店里面特意放幾箱樣品，他本身就沒這個貨的，但是他說大貨都在倉庫，在工廠，一手批發(fā)低價貨源，當你下單之后，他再以另外一個價格從地方收過來。

6、收所謂的代理費，其實你給他錢了，你賣他的貨還是為他賺錢，而且他已經(jīng)賺了你的代理費，即使你不出單，她也穩(wěn)穩(wěn)的收錢。。如果你能夠給他發(fā)展幾十個上百個代理，那么基本上你的利用價值就耗光，你的客戶就是他的客戶。說的很好聽，你的客戶他不會干涉，也不會和你的客戶任何聯(lián)系，不會加微信不會打電話。當你的利用價值沒了，你的大客戶全部變成他的了。

他們在義烏沒有良心道義，卻混得很好。

雖然我這個人不要臉，兩三年前寫文章全部都是抄襲，只不過弄到點流量，我壓根就駕馭不了，因為他們問我最基本的網(wǎng)絡營銷問題，我沒有操作過項目，我給不了他們建議。

如今很多人要資源、要教程、要網(wǎng)站、要建議，我半個小時可以給他列幾千字。我覺得我吹的有價值，他也覺得我吹的不錯，咔嚓，就成交了。

我在義烏做生意這幾年，碰到很多類型的人。

1、他沒做過生意，但是怕被別人騙，所以他打電話的時候就說，誰誰報價多少，你的價位太高了。用這個理由讓你把價位壓低，當你把價位壓的幅度太低，比如，從8塊到6塊，他就知道你確實報高了。

所以一般我的中間值就是按幾毛錢計算的，比如報價10.8塊，最多壓5毛，再壓3毛，最后再5毛，不是一次性兩三塊的壓下去。

2、有時候客戶加了我微信，他半年都不中創(chuàng)，也不給你評論，也不給你點贊，觀察你朋友圈半年，之后看你還在做這個生意，然后他說，給他發(fā)個樣品看一看。

3、很多客戶想空手套白狼，他說我是大客戶，你發(fā)給我這個衣服，我看一下能不能做，可以做的話我全清！我全部要！事實上他是一個窮屌絲，想騙老子一件衣服自己穿。特別他標注要襯衫兩個xxl的。

如果真正有需求的客戶，順豐加急23塊錢給他空運發(fā)過去，因為時間就是金錢，如果被同行盯著貨，他最少損失幾萬塊錢。很多客戶要樣品，如果他糾結(jié)十幾塊錢，基本上就做不成生意。

4、也有很多客戶，他聊天的細節(jié)越雜，什么東西都問，他就越不可能成交，真正要貨的人，他們都是往具體的細節(jié)去問，而且基本上問個五六句，他就知道自己能不能做這筆生意了。

比如，這批貨在哪里，是不是在你倉庫？

1、最低什么價能做？多少起批？

2、有沒有清單？有沒有具體的出入庫數(shù)據(jù)？

3、有沒有其他貨？有的話發(fā)一些圖片過來？

4、你的倉庫地址在哪里？我過來看一看？

另外一些不可能要貨的人，他們會問什么問題呢？

1、在嗎，您好，你這邊是做服裝的嗎？有沒有什么貨適合我做的呢？

2、他看我朋友圈，然后發(fā)個圖片說，這個多少，過一會兒，又發(fā)另外一個圖片，說這個多少，過一會兒又發(fā)第三個圖片，說這個多少？

3、他會糾結(jié)你是不是騙子，能不能先貨后款？能不能阿里巴巴交易，能不能線上平臺交易？能不能先拿幾件看一看？

4、他會說我是附近做地攤夜市的，能不能我先賣賣看，如果好的話咱全部要了。(意思一分錢不出，先把貨放到他的地攤賣，賣出去分錢，賣不出去還給我。)

5、他要這個貨了，說我考慮考慮，說我商量商量，說我劃算劃算，反正不管你報什么價格，他都說太貴了。。他說過兩天聯(lián)系，基本上也就吹了。

6、張口就是要全清，要包場，地點在哪里，貨在哪里？什么價能做，我都要了。像這種客戶要么有一些是老油條，要么有一些是二道販子。你的低價位套出來了，然后高價賣。