服裝店過時的衣服該怎么賣出去？

每到年末清理倉庫的日子，各位老板就特別的焦慮，尤其是看到那些今年已經(jīng)不再流行的過時款衣服。如果將這些不再流行的衣服打包給別人進(jìn)行處理，自己又賺不到什么錢；但如果是將這些衣服放在倉庫內(nèi)，只會越來越不賺錢，那么究竟應(yīng)該怎么辦呢？

我今天就詢問了幾位老板，看看他們都是怎么做的。

靠做活動處理過時款

@丁老板：店鋪在當(dāng)?shù)乇容^出名的商業(yè)街，所以周末的人流量比較大。于是丁老板通常都是在周末舉辦專門的活動，進(jìn)行過時款衣服的處理。

如：他會根據(jù)不同的季節(jié)舉行回饋顧客的活動，每次做活動，他還會給員工設(shè)定指定的銷售目標(biāo)。具體的操作方式，就是店內(nèi)會將過時款統(tǒng)一整理，然后活動當(dāng)天拿出來進(jìn)行銷售。如果員工沒有達(dá)到指定的銷售目標(biāo)會扣款，但如果達(dá)到了就開始按照銷售的數(shù)量計算獎勵金。

當(dāng)然獎勵金都是當(dāng)天以現(xiàn)金的形式立馬就發(fā)放給員工的，這樣更能夠給員工提供賣貨的動力。所以各位老板舉辦此類活動的重點是：

1）  找到消費者感興趣的活動

2）  找到員工賣貨的動力

這樣才能將自己的過時款的衣服進(jìn)行很好的處理。

讓員工分時段銷售過時款衣服

@席老板：店鋪員工比較多，所以席老板就會給每個員工分出專門的時間段來處理過時款的衣服。當(dāng)然這些都是在保證不影響店內(nèi)其他衣服銷量的前提下。

處理過時款衣服的前一天，丁老板會對每個員工銷售的數(shù)據(jù)做出統(tǒng)計，然后銷售量好的員工可以優(yōu)先選自己想要處理舊款的時間。這樣做不僅能夠及時處理過時款的衣服，還能提升店內(nèi)其他衣服的銷量。

因為如果員工想要在當(dāng)天銷售高峰期促銷潮流新款，就需要努力提升自己的銷售業(yè)績，才能夠優(yōu)先選擇合適的時間。這樣做也一定程度上激勵了員工，努力銷售店內(nèi)的產(chǎn)品。

如：員工想在當(dāng)天下午五點高峰期銷售新款衣服，那么前一天的銷售業(yè)績就要達(dá)到第一，這樣才能夠優(yōu)先選擇自己喜歡的時間段進(jìn)行衣服的銷售。

學(xué)搭配技巧，舊衣新穿

@崔老板：會定期給店內(nèi)的員工傳授服裝搭配技巧，并且組織培訓(xùn)課程。這樣做的目的就是為了顧客能夠在試衣服的過程中，員工能夠根據(jù)顧客的個人特點進(jìn)行推薦。同時員工在做衣服陳列的時候，也更能夠展現(xiàn)出衣服的特色。

對員工進(jìn)行服裝搭配的培訓(xùn)，對處理過時款的有什么用呢？崔老板說，其實這樣做也有利于推銷自己店內(nèi)的過時衣服。因為很多過時的衣服其實只要懂得如何搭配，照樣能夠成為潮流款。

而崔老板的員工在給顧客推銷衣服的過程中，就會教顧客如何搭配，這樣就能讓原本舊風(fēng)格的衣服變成新風(fēng)格，吸引顧客的注意力。

如：襯衫作為最常見的基礎(chǔ)款，大多數(shù)人買來都是單穿，但其實它還可以當(dāng)作薄外套或者內(nèi)搭。而且內(nèi)搭也有很多穿法，可以搭配吊帶或者連衣裙等。只要各位老板找對了方法，舊款也能夠秒變熱銷款。

# 要學(xué)會如何搭配

巧用陳列，利用爆款襯托舊款

@包老板：很多開店的老板處理過時款的時候，都會單獨的將他們放在一個區(qū)域或者直接就在該區(qū)域標(biāo)上特價區(qū)，明明白白告訴顧客這些衣服已經(jīng)是舊款了。但包老板不這樣做。

他會將過時款放在爆款的旁邊進(jìn)行銷售，這樣到店的顧客看到爆款旁邊的衣服時，就會受爆款的影響，認(rèn)為這些過時款也不錯。因為通過爆款的襯托，顧客也會對它旁邊的衣服產(chǎn)生濃厚的興趣，所以在一定程度上也促進(jìn)了過時衣服的銷售。

# 衣服陳列要有技巧

總之各位老板想將過時的衣服成功銷售出去，就要多花時間和精力，但最重要的還是需要在不影響當(dāng)季款的銷量的前提下。最后聊聊大家都是如何處理自己過時款的產(chǎn)品的叭~