創(chuàng)業(yè)失敗者口述：創(chuàng)業(yè)致貧 一塊錢掰成三塊花 就業(yè)后年薪百萬

“就業(yè)后心寬體胖，有時(shí)間談戀愛了，這是我創(chuàng)業(yè)時(shí)不敢想象的�！碑�(dāng)時(shí)是工作日晚上8點(diǎn)，牟小北告訴小編，他已經(jīng)吃完飯，遛完貓，正準(zhǔn)備追個(gè)劇。

他之前是一家企服類公司的聯(lián)創(chuàng)，主要幫小公司做員工培訓(xùn)。在這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，他根本沒有下班的概念，每天都是公司最晚幾個(gè)走的�；丶抑幌胪�床上一躺，也不敢睡著，還要不斷思考明天的工作安排。

牟小北的經(jīng)歷也是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)失敗后選擇再就業(yè)人群的一個(gè)縮影。他們有的因創(chuàng)業(yè)“致貧”，一塊錢掰成三塊花，卻因就業(yè)“致富”，達(dá)到年薪百萬;有的因創(chuàng)業(yè)過著苦行僧般的生活，說的夢(mèng)話都是工作，卻因就業(yè)提升了生活質(zhì)量，還有時(shí)間刷抖音、刷劇，隔三差五約好友一起打卡網(wǎng)紅餐館。

由于在就業(yè)之前走過創(chuàng)業(yè)路，他們都表示現(xiàn)在更能理解老板。然而，這些目前正在就業(yè)的人普遍表示，之后有好的機(jī)會(huì)，依舊會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)這條路。

讓我們來聽聽他們的故事。

人物1：原企服類公司聯(lián)創(chuàng)牟小北
·創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2017年

·失敗原因：融資到賬前夜因“股權(quán)是口頭承諾”被“優(yōu)化”

·現(xiàn)狀：就職一家房地產(chǎn)公司

兩年前，在一個(gè)朋友的號(hào)召下，我加入他的公司成為聯(lián)創(chuàng)。不料，這個(gè)帶著我創(chuàng)業(yè)的朋友，最后親手結(jié)束了我的創(chuàng)業(yè)生涯。眼看著公司第一筆融資即將到賬，我卻被勸退了。

我們公司主要幫小公司做員工培訓(xùn)和員工成長(zhǎng)。小公司只需要從釘釘上下載相應(yīng)的應(yīng)用，就可以套用到自己公司身上，由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)給下級(jí)學(xué)習(xí)使用。一開始產(chǎn)品是以免費(fèi)為主，我們希望快速獲得用戶，并存儲(chǔ)學(xué)習(xí)記錄、培訓(xùn)文檔等。等積攢一定數(shù)據(jù)后，將免費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)用戶的難度也會(huì)變小。主要按照人頭收費(fèi)，每人99元。

為了給產(chǎn)品預(yù)熱，我們?cè)卺斸攦?nèi)部連續(xù)參加了2場(chǎng)活動(dòng)，主動(dòng)給用戶做電話陌拜，拉上企業(yè)做宣傳，那段時(shí)間忙得就像參加野外集訓(xùn)一樣，總想著自己能靠這一次創(chuàng)業(yè)發(fā)家致富。

那個(gè)時(shí)候的錢，真的不夠花，一塊錢掰成三塊是常有的事。因此，我身兼數(shù)職，運(yùn)營(yíng)、商務(wù)、客服等，每天困得要死，但躺在床上不敢睡著，我還需要思考明天的工作和行程。

好不容易熬到產(chǎn)品上線當(dāng)天，服務(wù)器卻頂不住壓力崩潰了，還好最終吸引了1000多家企業(yè)用戶入駐。

我以為我頂住壓力，就能實(shí)現(xiàn)發(fā)家致富的夢(mèng)想，可我的生活卻迎來戲劇性的轉(zhuǎn)折。

投資機(jī)構(gòu)拋來橄欖枝的前夕，整個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)突然被“優(yōu)化”，像我這種不出資但占據(jù)著聯(lián)創(chuàng)身份的人，自然在勸退名單中。

我突然意識(shí)到，當(dāng)初朋友一聲創(chuàng)業(yè)呼喚，我擼起袖子就開干。他也多次給我畫大餅，只要有外部資金進(jìn)來，我們就能分到更多的錢�？蓡栴}就在這，這些期權(quán)承諾始終停留在口頭，未轉(zhuǎn)化成書面合同，也為我?guī)�來致命一擊�?br />
1.5月工資，合計(jì)不到2萬元，他們是按照“員工離職”情況處理的我。我疑惑過，爭(zhēng)取過，最終還是選擇佛系對(duì)待。畢竟，我在一個(gè)新一線城市，白領(lǐng)平均工資僅為6000多元。

后來，我選擇來到一個(gè)更大的城市——北京，也找到了一份自己喜歡的工作。

我明顯看到自己的生活有了質(zhì)的飛躍。我只用干自己該干的活，不用從清晨忙到深夜，看不見日出日落。晚上7點(diǎn)下班后，我能夠回家做飯、遛貓，偶爾還可以看個(gè)演出等，勞逸結(jié)合這個(gè)詞被現(xiàn)在的我演繹得淋漓盡致。我累了可以立馬休息，我不想干了可以辭職，我可以從那個(gè)為別人負(fù)責(zé)的人，轉(zhuǎn)變成只為自己負(fù)責(zé)的人。

不過，我也承認(rèn)，因?yàn)橛袆?chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，我現(xiàn)在能夠更理解老板們了。同事總是覺得老板每天什么事都不做，一旦老板消失2天，再回公司，就會(huì)被他們竊竊私語，談?wù)摾习蹇隙ㄓ殖鋈ヂ糜瘟�。為了避免和同事之間產(chǎn)生裂痕，我并不會(huì)為老板澄清。但我隨手一查，總能看見老板出席了某相關(guān)會(huì)議，可同事之間卻總需要通過表達(dá)對(duì)老板的負(fù)面情緒來“抱團(tuán)取暖”。

以前是沒錢了想創(chuàng)業(yè)，后來創(chuàng)業(yè)致貧。這幾年，我好不容易有了一定積蓄，我又產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的念頭。畢竟，創(chuàng)業(yè)能夠給人帶來的刺激感和就業(yè)完全不同。但這次，我會(huì)好好衡量，再出發(fā)。

人物2：原某寵物賽道公司創(chuàng)始人張亮
·創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2014年

·失敗原因：后知后覺商戶規(guī)模小、公司已錯(cuò)失發(fā)展機(jī)會(huì)

·現(xiàn)狀：就職阿里系

創(chuàng)業(yè)之前，我曾就職于淘寶、搜狐，且有11年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

說實(shí)話，創(chuàng)業(yè)給我?guī)�來最大的變化就是變窮。畢竟我的工作經(jīng)驗(yàn)還算足，創(chuàng)業(yè)前的年薪已經(jīng)近百萬，但創(chuàng)業(yè)后都不舍得給自己發(fā)工資。

決定創(chuàng)業(yè)是在2014年下半年，我辭職時(shí)想做一個(gè)寵物項(xiàng)目。這之后半年，我就一直在這個(gè)賽道調(diào)整方向。這期間，作為創(chuàng)始人，我沒拿一分錢工資。

直到2015年，公司決定做為寵物店提供SaaS服務(wù)與硬件的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)包括寵物智能POS、寵物管家App、微店鋪。

具體來說，寵物智能POS機(jī)可以助力會(huì)員管理。同時(shí)，它也可以進(jìn)行商品、員工、交易管理，并將數(shù)據(jù)傳導(dǎo)至App，寵物店主可隨時(shí)隨地了解店鋪運(yùn)營(yíng)情況。另外，公司還集中小B的需求向上游集中采購，降低進(jìn)貨價(jià)格，還能夠讓店鋪老板在同樣的資金使用情況下有更多的產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶，讓客戶更容易產(chǎn)生購買。

很幸運(yùn)的，不到半年時(shí)間，產(chǎn)品正式上線后，我就拿到300萬天使輪融資。直到這時(shí)，我才舍得給自己發(fā)薪水——每個(gè)月不到1萬塊錢。

業(yè)務(wù)不斷做大，2016年5月，公司又順利獲得千萬人民幣級(jí) Pre-A 輪融資。拿到第二筆融資，我給自己的工資加到差不多2萬塊。

雖然融資很順利，但創(chuàng)業(yè)并沒我想的那么簡(jiǎn)單。

2017年，我終于意識(shí)到，公司現(xiàn)在商戶規(guī)模還不夠大，而且我錯(cuò)過了最好的機(jī)會(huì)�，F(xiàn)在去復(fù)盤，我才發(fā)現(xiàn)，如果我從2015年開始，就把所有的精力用到推店鋪SaaS系統(tǒng)的產(chǎn)品使用上，我的用戶規(guī)模應(yīng)該能夠達(dá)到幾千家。這樣我后期供應(yīng)鏈的整個(gè)結(jié)構(gòu)才會(huì)比較完備，即使只提供一款產(chǎn)品，我也能夠讓公司正常運(yùn)營(yíng)。

但當(dāng)時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)的狀態(tài)并不好，我在北京服務(wù)的店鋪數(shù)量也只有700多家，供貨相關(guān)的銷售月流水不到100萬。又因?yàn)楣�司只有幾百家店鋪，在寵物行業(yè)品類又特別復(fù)雜的情況下，它們需求各不相同，就很難搞。

與此同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)又跟不上項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)發(fā)展的速度，這讓公司節(jié)奏進(jìn)展得就很慢。最后，在2017年下半年，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)商量后，我們決定放棄公司。

2018年初重回職場(chǎng)，并加入現(xiàn)在這個(gè)大家庭。

重新就業(yè)后，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)就是恢復(fù)上班的狀態(tài)，但還是存在變化，這一變化也是之前創(chuàng)業(yè)帶來的。

主要是在生活節(jié)奏上。跟創(chuàng)業(yè)比起來，就業(yè)能夠更輕松。雖然上班也很累，經(jīng)常加班到半夜11點(diǎn)，但周末可以停一停，不用想工作，徹底放松。當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，真的有一種7×24小時(shí)的感覺，腦子不停地在轉(zhuǎn)。

還有一個(gè)好處，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過，我能夠更理解老板的無奈。不過也有難過的地方。創(chuàng)業(yè)的3年時(shí)間里，其實(shí)是能夠以一個(gè)很高的視角去看待問題，有了不同的視角和思維方式。如今重新回到執(zhí)行階段，如果能讓我培養(yǎng)的能力發(fā)揮得淋漓盡致，我會(huì)舒服一些，但現(xiàn)實(shí)卻事與愿違。

當(dāng)然，還有重要的一點(diǎn)是我又變“富有”了，年薪接近百萬元。

但如果問我還會(huì)不會(huì)選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，我的回答是肯定的。如果我自己能夠找到很好的機(jī)會(huì)，或者是有人能夠愿意，我們一起合作創(chuàng)業(yè)，我一點(diǎn)都不排斥小公司，因?yàn)槲矣X得做事情更重要。

人物3：前無人貨架公司聯(lián)合創(chuàng)始人張飛
·創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2017年

·失敗原因：因無人貨架在當(dāng)時(shí)情況下跑不通才解散團(tuán)隊(duì)

·現(xiàn)狀：就職某教育公司

創(chuàng)業(yè)最瘋狂時(shí)，我搬到公司住了3個(gè)月，去過最遠(yuǎn)的地方是地鐵站，也不過距離公司3公里�，F(xiàn)在，我在一家教育公司上班，可以說是過著養(yǎng)老的生活。以前熬到凌晨3點(diǎn)，第二天接著上班，現(xiàn)在一到晚上11點(diǎn)，我就有一千種理由說服我睡覺，完全懈怠了。

2017年，無人貨架還是風(fēng)口項(xiàng)目。這個(gè)賽道曾快速吸金30億元，被資本熱捧，我們幾個(gè)年輕人也希望在這波浪潮中造富。由于手握巨額籌碼，出身優(yōu)渥，又沒有趕上最佳進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間，我們的打法是燒錢式全國瘋狂擴(kuò)張。

為了追趕，幾個(gè)合伙人半夜開會(huì)是常有的事，HR也給我反饋過，她經(jīng)常處理簡(jiǎn)歷到半夜，頂峰時(shí)期我們招募了1000個(gè)地推人員。

那個(gè)時(shí)候睡覺真的只是為了讓大腦得到放松，第二天好繼續(xù)奮戰(zhàn)。因?yàn)�，誰也不知道第二天會(huì)面臨什么，我必須打起十二分精力。我以前的舍友跟我說，我那時(shí)的夢(mèng)話都是工作;而我現(xiàn)在的舍友聲稱，除了打鼾，難以聽見其他話語。

當(dāng)時(shí)是因?yàn)轫?xiàng)目不行了，才解散團(tuán)隊(duì)的。

其實(shí)，無人貨架的模式是行得通的，近場(chǎng)化是零售發(fā)展的必然趨勢(shì)。最早的零售形式是集市，后來演變成社區(qū)級(jí)的超市，和建筑物的無人零售，物品與人的距離越來越近。公司失敗的根本原因在于前端熱錢進(jìn)得太快，但后端全鏈條的密度沒有跟上，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛苤氐摹?br />
之后，我去了一家大型教育公司，工作單調(diào)得就像白開水。我知道它的味道、變涼的時(shí)間。我與三十年前流水線上的工人并無太大區(qū)別，每天打卡上班、下班。有時(shí)候想想，也覺得挺恐怖的。創(chuàng)業(yè)做合伙人時(shí)，根本不需要打卡。

我開始感覺自己的成長(zhǎng)速度變慢，再也不是當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的指數(shù)型增長(zhǎng)，而是線性增長(zhǎng)。同理，我的財(cái)務(wù)回報(bào)也是，一眼就能計(jì)算出的年薪和一眼就能看清楚的未來。那些我踮起腳尖就能夠到的可能性和能夠創(chuàng)造的未來，都慢慢隨著這種安穩(wěn)的生活消失殆盡。

與枯燥的工作不同，我的生活卻發(fā)生了翻天覆地的變化。我有時(shí)間充電學(xué)習(xí)，也有時(shí)間刷抖音。我開始盡情享受每一個(gè)周末，可睡到自然醒的早晨，約三五好友小酌，偶爾追最新的電影，去必吃榜餐館打卡，開車兜風(fēng)，一切都很舒適。

但這種日子不會(huì)持續(xù)太久，我還是會(huì)再次創(chuàng)業(yè)。經(jīng)歷過無人貨架之后，我更能理解創(chuàng)業(yè)的意義，它不是一種“浪”的狀態(tài)，而是選擇自己喜歡的去All in。創(chuàng)業(yè)會(huì)遇到難以想象的困難，可是也會(huì)帶來想象不到的回報(bào)。至于生活，我信奉張一鳴的“延遲滿足感”。

人物4：原某數(shù)據(jù)服務(wù)公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉偉
·創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2015年

·失敗原因：客戶賬期長(zhǎng)，現(xiàn)金流被拖垮

·現(xiàn)狀：就職某數(shù)據(jù)服務(wù)公司

2015年6月，我就職的締元信網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)被阿里收購，并進(jìn)入團(tuán)隊(duì)整合期。這讓我意識(shí)到，這或許是進(jìn)入數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)的機(jī)會(huì)。于是，我開始和另外一位聯(lián)合創(chuàng)始人攢項(xiàng)目，做前期開發(fā)工作。9月，我正式辭職，注冊(cè)了公司，開始了創(chuàng)業(yè)生涯。

出于盈利考慮，公司沒有像其他企服類公司一樣去搭建免費(fèi)的SaaS系統(tǒng)，構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施。而是直接面向當(dāng)時(shí)比較火的互聯(lián)網(wǎng)金融、房屋公司和有轉(zhuǎn)型需求的傳統(tǒng)企業(yè)，去做收費(fèi)項(xiàng)目，為它們提供智能化數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)更好地落地。

公司很快拿到了300萬天使輪融資，客戶因?yàn)橛兄�前的資源，也很順利地談成了。但在之后的2年創(chuàng)業(yè)時(shí)間里，我真的體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱辛。

我們每天都要花大量的時(shí)間研究競(jìng)品，希望公司業(yè)務(wù)能早進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的機(jī)會(huì)，努力乘著機(jī)會(huì)還在時(shí)，早競(jìng)品一步快速占領(lǐng)市場(chǎng)。除此之外，我還要想著公司這樣走對(duì)不對(duì)，腦子里更是時(shí)刻想著公司要怎么活下去，心理壓力巨大。

不僅是心理壓力，我還不斷地在掏自己的老底。創(chuàng)業(yè)的前8個(gè)月時(shí)間，我沒有拿任何一分錢，只是按照最低工資，交了社保和公積金。中間8個(gè)月，我們給自己每個(gè)月發(fā)了5000元的工資。后來的時(shí)候?qū)嵲谶^不下去了，我才拿了一兩個(gè)月1萬元的工資。

讓人崩潰的是，公司每天都在踩坑的狀態(tài)。踩的最大的一個(gè)坑，也是項(xiàng)目失敗的核心因素，則是現(xiàn)金流控制失誤。

具體來說，我們公司一般會(huì)以合作的方式將企業(yè)的整個(gè)項(xiàng)目包下來，我們做不到的部分則交給外包。但因?yàn)槲覀冊(cè)缙诜��?wù)的公司，多是銀行、證券公司這樣的傳統(tǒng)企業(yè)，賬期特別長(zhǎng)，還不能保證定期給我們反饋。它們往往最快半年時(shí)間結(jié)一次賬，且尾款比例高達(dá)30%~50%。

也就是說，我做一個(gè)100萬的單子，本來50萬給外包，我自己拿50萬。但最后，我可能要把我的錢先拿出一部分給外包公司，自己還要養(yǎng)我的團(tuán)隊(duì)，以致于最后直接影響了公司的現(xiàn)金流。

更可怕的是，因?yàn)榈谝淮蝿?chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)，我甚至不知道這在財(cái)務(wù)上的影響。直到1年以后，我才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題對(duì)現(xiàn)金流的影響，這時(shí)候，我想做轉(zhuǎn)型已經(jīng)來不及了。

終于，創(chuàng)業(yè)2年后，我們徹底放棄了該項(xiàng)目。

2017年8月，作為北漂的我在承受了很大的經(jīng)濟(jì)壓力下，選擇再次就業(yè)。

這次就業(yè)后，我的生活確實(shí)發(fā)生了一些改變。以前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就一條業(yè)務(wù)線，所以能夠集中所有的資源，只是基于這一條業(yè)務(wù)線來考慮事情。如今，因?yàn)楣��?0幾條業(yè)務(wù)線，不斷在變化的同時(shí)，做的很多事情需要站在集團(tuán)的角度來考慮。但相對(duì)來說，壓力還是小了太多。因?yàn)槟阒灰�做好自己的工作就好，畢竟不用考慮生存問題，公司的戰(zhàn)略發(fā)展，畢竟考慮也沒有用。

與此同時(shí)，阿里系P7級(jí)別的薪資也完全能夠讓自己過的很好。

但之后如果有機(jī)會(huì)，我還會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。不是說為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)還是和在大廠打工有不一樣的感覺。我認(rèn)為我的青春很有限，我能夠無所顧及去創(chuàng)業(yè)的時(shí)間其實(shí)也很有限，我也怕等我到四五十歲之后就沒有這種沖勁兒，甚至沒有精力去創(chuàng)業(yè)了。

尾聲
文章結(jié)束，小編要說的是，我們不是為了增加創(chuàng)業(yè)者的負(fù)面情緒去撰寫這篇文章，而是在記錄兩種不同的人生方式。

就業(yè)與創(chuàng)業(yè)沒有好壞之分、更沒有優(yōu)差之別，本質(zhì)都是個(gè)人選擇的一種生活方式。雖然小編采訪的4位小伙伴，都表示要重新創(chuàng)業(yè)，但其實(shí)，創(chuàng)業(yè)后選擇就業(yè)并樂在其中，也是一種生活方式。

這無關(guān)高尚抑或是平凡，畢竟，每一個(gè)崗位都可以實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。但行好事，莫問前程。

來源：鉛筆道