互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目說白了還是做生意，沒有那么高深莫測

互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)真實(shí)的世界，最怕的就是有人把它當(dāng)真了。

有網(wǎng)友來問哥：為什么你好像總能發(fā)現(xiàn)一些不錯(cuò)的項(xiàng)目？是天賦嗎，是資歷嗎，都不是。每天都在關(guān)注和尋找有價(jià)值的信息，是因?yàn)樵��?jīng)失敗過，也曾經(jīng)嘗過互聯(lián)網(wǎng)信息差的紅利，說到底，當(dāng)然為了錢啊，不然有這時(shí)間去云游四海不舒服嗎？

互聯(lián)網(wǎng)的推薦算法決定了每個(gè)人看到的信息都不一樣，但個(gè)體的認(rèn)知差異決定了在看到了同一條信息時(shí)，每個(gè)人能產(chǎn)生不同的想法。

三年前，曾經(jīng)有個(gè)做得比較好的項(xiàng)目，是我從餐廳門口的廣告單上得來的。當(dāng)時(shí)，我正開始做本地自媒體，苦于找不到流量，正好看到一張廣告單頁上有一個(gè)關(guān)于WiFi神器的介紹，我便順著單頁上的聯(lián)系地址，找到了他們的官網(wǎng)。

經(jīng)過初步了解，這個(gè)WiFi神器對(duì)于實(shí)體商家是十分有用的，因?yàn)槿�年前，大家去�?shí)體店消費(fèi)的時(shí)候，都對(duì)WiFi的需求很強(qiáng)烈。剛好我們團(tuán)隊(duì)正在做本地商家的業(yè)務(wù)，用這個(gè)WiFi神器來做切入點(diǎn)是最合適不過了。

要讓別人為你的產(chǎn)品買單，一定要給他看得見、摸得著的數(shù)據(jù)。

經(jīng)過進(jìn)一步挖掘，原來這是一家規(guī)模不大的WiFi硬件廠家，順著這個(gè)藤挖下去，我和廠家總部對(duì)接上了。一開始，洽談的姿勢(shì)沒那么友好，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)剛起步，他們似乎看不上。

商業(yè)社會(huì)就是如此，沒有價(jià)值之前，別人看不上你，連詳細(xì)資料都不想給。我們就拿了一小批樣品回來，試著去鋪本地市場，主要目的不是為了賺差價(jià)，而是為了和這些實(shí)體商家連上線。沒想到，效果不錯(cuò)，這個(gè)神器通過商家的后臺(tái)，可以把廣告硬性植入到顧客的手機(jī)中，商家看到了曙光。

緊接著，我們進(jìn)了一大批機(jī)器，成功和一批本地商家搭上了線，為之后的業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。后來，這個(gè)神器畢竟是硬性營銷，效果逐漸低迷，但我們隨之找到新的替代品，比如支付頁跳轉(zhuǎn)、公眾號(hào)、小程序、微商城等，但無論是什么產(chǎn)品，都是為了讓商家的客流量能有所增長。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，平臺(tái)總是更新迭代得特別快，但底層的商業(yè)邏輯永遠(yuǎn)不變，比如商家做生意，最需要的就是流量，那就給他一個(gè)工具，幫他做營銷。雖然工具也在不斷變化，但你的產(chǎn)品只要對(duì)客戶有幫助，他就會(huì)源源不斷地買單，也就是我們說的造血能力。

一個(gè)沒有持續(xù)造血能力的項(xiàng)目，不值得我們?nèi)プ觥?br />
對(duì)于普通人來說，第一桶金很重要，有的是靠打工多年，有的是靠狗屎運(yùn)，有的是靠爹。相對(duì)于這些，如果你沒有這樣的條件，要想擁有非普通人的財(cái)富，只有不斷挖掘，不斷思考，不斷執(zhí)行，除此之外，沒有捷徑。

幾年前自媒體平臺(tái)崛起的時(shí)候，大家紛紛涌入，不管你出什么內(nèi)容，基本上都能賺到平臺(tái)高額的補(bǔ)貼，比如某自媒體號(hào)一萬閱讀量補(bǔ)貼50元。后來，隨著平臺(tái)的成熟化，補(bǔ)貼也越來越少，這個(gè)自媒體號(hào)的補(bǔ)貼縮水到一萬閱讀量補(bǔ)貼5元。于是就有這樣的言論：做自媒體不賺錢了？

說這些話的人，多半又會(huì)找到下一個(gè)平臺(tái)，繼續(xù)刷補(bǔ)貼，可能他們連自己的文章內(nèi)容都沒有看過。真正做自媒體的人，不會(huì)局限于某個(gè)平臺(tái)，而是自己的價(jià)值觀形成內(nèi)容去傳播，到哪里都是值錢的。比如，李白這個(gè)IP，如果他尚在現(xiàn)代社會(huì)，其實(shí)在哪個(gè)平臺(tái)都是很吃香的。

做項(xiàng)目，最大的造血能力來自于自己，這是唯一可控的因素，靠著平臺(tái)永遠(yuǎn)走不了多遠(yuǎn)，因?yàn)槠脚_(tái)的政策永遠(yuǎn)不是為了某個(gè)個(gè)體存在，他們有自己的商業(yè)模式。

就像現(xiàn)在看似流量很大的短視頻領(lǐng)域，如果自己沒有值得受眾追隨的深度內(nèi)容，而是一味追求搞怪、吸睛，終究活不了多久。一旦你的受眾不再習(xí)慣你的套路，平臺(tái)不再對(duì)你有流量傾斜時(shí)，你的造血能力瞬間瓦解。

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目說白了，還是做生意，沒有那么高深莫測。

很多玩家說自己做過互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，可能連最基本的概念都搞不清楚。舉個(gè)例子，你今天要做電商，開個(gè)網(wǎng)店，表面上是利用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)平臺(tái)，但本質(zhì)還是做買賣生意。你得先打通上游供應(yīng)鏈，找到適合的產(chǎn)品，然后選擇有流量的平臺(tái)，去上面注冊(cè)店鋪。

在這個(gè)過程中，同樣需要考慮很多問題，比如店鋪優(yōu)化、平臺(tái)流量導(dǎo)流、用戶下單引導(dǎo)，跟我們?cè)诰�下開店差不了多少，還是通過賺取產(chǎn)品的差價(jià)來獲取利潤。

如果你正在尋找或者考察一個(gè)項(xiàng)目，你就看它的產(chǎn)品是什么，受眾有哪些人，如何找到這批人，怎么把產(chǎn)品推給這些受眾，他們?yōu)槭裁匆�買你的產(chǎn)品。

這樣一個(gè)閉環(huán)下來，如果都能打通，就可以去做了。當(dāng)然，前提必須是合法的，鉆法律的空子永遠(yuǎn)沒有好果子吃。

人一輩子幾十年，不管是出于什么目的，錢都是非常重要的，雖然國人不喜歡談這個(gè)東西。越值錢的項(xiàng)目，前期越需要花費(fèi)時(shí)間和成本來做鋪墊，沒有輸入就沒有輸出。就像為了充實(shí)自己，人生的前半段時(shí)間其實(shí)都在學(xué)習(xí)，從上學(xué)到進(jìn)入社會(huì)，少則十幾年，多則幾十年。

所以，不要再問哥：有沒有一夜暴富的項(xiàng)目？假如我告訴你，珠穆朗瑪峰頂有一個(gè)百億價(jià)值的寶盒，你沒有能力就爬不上去，連看一眼的機(jī)會(huì)都沒有。在現(xiàn)在可行的方法中，想賺快錢的合法途徑是，買彩票。

PS：想了解更多項(xiàng)目拆解、分析的朋友，可以加入我們的偏門網(wǎng)社群，公開的、不公開的都可以在里面討論！