創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不賺錢，如何找到新的盈利點(diǎn)？

現(xiàn)在早已不是剛改革開放時(shí)，只要有產(chǎn)品就有人買單。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，如果沒有好的營銷方法，創(chuàng)業(yè)者是很難賺到錢的。

就像一個(gè)美女，不炒作下，長得再好看，也沒人關(guān)注。比如奶茶妹妹，不是靠著屌絲的流量，能成為京東老板娘？嗯，同樣有不錯(cuò)的姿色，不會營銷的美女，就只能嫁給普通人。

老向是賣酒的，創(chuàng)業(yè)后發(fā)現(xiàn)這行競爭很大，各種大品牌，小品牌非常多。去酒店推銷，酒店理都不理，畢竟他們見過太多推銷員了。推銷話術(shù)也大同小異，耳朵都聽起繭了，早已麻木！

沒辦法，他自己出了2萬塊在當(dāng)?shù)卮驈V告，周邊小區(qū)的電梯里都能看到。效果？才回本10%。

像他這樣的代理商太多了，基本都只會靠低價(jià)吸引客戶，很難再想出新的推廣方式。我在看完他代理的產(chǎn)品后，看法也一樣，如果一直這樣經(jīng)營，是不可能在眾多競爭者當(dāng)中脫穎而出的。

最大的問題是，整個(gè)店面沒有清晰的賣點(diǎn)。既然賣的產(chǎn)品都差不多，為什么非要來你這里買呢？想吸引消費(fèi)者注意力，必須做到萬綠叢中一點(diǎn)紅，只有跟別人不一樣，有自己的核心優(yōu)勢才可能賺到錢。

一、如何讓消費(fèi)者瞬間記住你？

雷丁電動公司主攻電動車，但他們的電動車時(shí)速只有50公里，而競品電動車是70公里，擁有速度優(yōu)勢，所以，雷丁公司很多人把這個(gè)看成是產(chǎn)品劣勢，怎么辦？

好，我們來研究一下電動車的特性。電動車又稱為老年代步車，大部分是老年人駕駛，而老年人的眼神和反應(yīng)速度，比不過年輕人，如果車速快，一旦遇到緊急情況，那么時(shí)速50公里和70公里的兩款電動車，哪個(gè)剎車距離更短？

給老年人買電動車，本來是兒女一片孝心，但萬一出點(diǎn)事故，肯定很后悔啊。好，咱們想明白客戶的痛點(diǎn)了，再提煉雷丁電動車的產(chǎn)品賣點(diǎn)，就是“時(shí)速控制在50公里”，哇，如此匠心的設(shè)計(jì)，好處是大大提高安全駕駛性能。

目前在電動車領(lǐng)城，競品時(shí)速大都70公里，而時(shí)速控制在50公里以內(nèi)的只有雷丁電動車。一句時(shí)速控制在50公里的產(chǎn)品賣點(diǎn)，化被動為主動，咱們還降低了客戶的理解成本，也簡化客戶的決策難度，不是嗎？

跟老向商量后，我建議他把喜慶宴席用酒做為最大賣點(diǎn)。當(dāng)然，店里的酒，品牌不是他的，做為代理沒必要花錢去投廣告，主要宣傳老向這個(gè)牌子即可。

二、怎么做，才能更好的推廣？

決定從婚宴入手后，最大的目標(biāo)客戶群在哪里，會出現(xiàn)在哪些地方？嗯，結(jié)婚一般都會拍攝婚紗照吧，我建議他把婚紗攝影和婚慶公司做為進(jìn)攻重點(diǎn)。老向怎么做的？

1、包裝一款特供酒。

不管是賣什么產(chǎn)品，包裝都是很重要的環(huán)節(jié)，看過前面我分享包裝術(shù)的同學(xué)就知道，也沒什么難的。于是，老向把一款成本在40多，市場價(jià)198一瓶的酒包裝了下，成為婚宴特供酒。

2、跟婚紗影樓合作。

這款酒除了包裝大氣，還附帶定制卡片，可以寫恭喜新人的祝福語。老向找到周邊的影樓，這樣說的：我們公司推出一款特供酒，專為喜宴定制，本來準(zhǔn)備花錢做廣告，后來領(lǐng)導(dǎo)決定，還不如把實(shí)惠讓利給消費(fèi)者。

我們可以合作下，你可以把這款酒做為贈品送給客戶，客戶可以免費(fèi)領(lǐng)取拍攝費(fèi)用一半的酒。

比如，拍攝花了1000元，可以領(lǐng)取500元的酒。我們只要拍攝費(fèi)用的5%支配權(quán)就行，當(dāng)然，要是我們合作不成也沒關(guān)系，我可以跟你同行合作！

可以算筆賬。如果小A拍攝花了1000元，我們贈送500元的酒。影樓老板只用拿出50塊錢就行，老向成本在100元左右。拍過婚紗影集的就知道，差點(diǎn)的也要好幾千，過萬太平常了。拍一萬的價(jià)格，老板才出500而已，沒人會拒絕吧。

三、老向靠什么賺錢？

前面算過，有人拍1000的費(fèi)用，老向就要虧100，一萬就要虧1000左右，那怎么賺錢？

1、宴席的利潤

當(dāng)有人拍了婚紗照，來老向這里領(lǐng)取酒的時(shí)候，把話題往宴席上談，等于影樓幫忙引流，然后老向現(xiàn)場成交。宴席是在老向的一個(gè)朋友那里辦，談好可以7折辦酒，老向自己得一成，另外兩成是讓利給客戶的，外加每桌贈送一瓶198特供宴席酒。

比如，市面上一桌1000元的宴席，客戶只用出800，還贈送198的酒，這個(gè)優(yōu)惠力度還是很誘人的。老向也沒虧，就算一桌得100塊錢，除去40塊酒的成本，還能賺60嘛！

2、蜜月旅游

現(xiàn)在結(jié)婚的新人，跟以前不同，都要出去度蜜月。旅游業(yè)的利潤是驚人的，但老向不可能自己去做，都是跟別人合作，拿點(diǎn)介紹費(fèi)。

3、嬰兒產(chǎn)品

老向之前也很少接觸互聯(lián)網(wǎng)，我讓他把這些客戶一定要維護(hù)好，拉到一個(gè)群里去。群里有專門的分享，兩個(gè)專題：備孕小常識和嬰兒護(hù)理。大家都知道，年輕人對于第一個(gè)孩子，是最看重的，不但備孕期間各種籌備，生下來后，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，對怎么帶孩子也是個(gè)頭疼的事。

嗯，很多賣母嬰產(chǎn)品的，都是在客戶有小孩后才開始去談，老向就是要提前布局，臨時(shí)抱佛腳，還怎么賺錢嘛。尿不濕和奶粉是必需產(chǎn)品，而且用量很大，利潤也高，這塊才是老向最大的利潤來源。

很多創(chuàng)業(yè)者在遇到問題的時(shí)候，只會站在固有的角度看問題，所以怎么也走不出困局。賣酒的就想著怎么去推銷酒，賣家居的就想著怎么賣家居，賣奶粉的就想著怎么賣奶粉……

在大家質(zhì)量差不多的情況下，只能靠價(jià)格戰(zhàn)，看誰更便宜！這樣的創(chuàng)業(yè)，自然失敗幾率大，而且身心疲憊。但是只要你站在一個(gè)更高維度去看問題，想解決辦法，就很容易找到出路。