在網上賣產品最核心的事情就是過濾客戶

曾經有很多小伙伴問我，在互聯網上賣產品最核心的事情是什么？過濾客戶，是的你沒聽錯，就是過濾客戶！如果你不懂得過濾客戶，你做營銷的效率永遠都高不到哪里去。

那究竟該如何過濾客戶呢？答案很簡單，列出你合格客戶的標準，只與這些合格的客戶對話，這是高效能做營銷、做銷售的起點。

而很多人不懂這個篩選規則，還在求著客戶買他的產品，所以你的營銷越做越累，而且還賺不到什么錢。這是很多人都會犯的一個極其嚴重的錯誤，妄想將所有人都變成自己的客戶，當你有這個想法的時候，就注定了一個失敗的結局。

正確的方法是用一種高效過濾漏斗，主動過濾那些質量差的客戶，選擇那些最好的，最喜歡你的客戶來服務，否則就是浪費你的時間。而你也從以往的被動變成了主動，由你去發出篩選、過濾的動作，符合你條件的客戶自然會留下來。再也不用擔心客戶拒絕你。

比如，在互聯網上有很多喜歡占便宜的人，這些人的一個顯著特點就是，喜歡向別人沒完沒了的免費請教問題，針對這部分人怎么辦？你完全可以不用搭理他們，因為你幫助他是情分，不幫他是本份，也沒毛病。

你沒必要在這部分人身上浪費大量時間，因為時間是組成你生命的重要元素，你的時間也很貴，這些人不會成為你的客戶，你也很難成交他們。

一個只喜歡免費的人，一個索取無度的人，一個沒有感恩心的人，一個不愿意為價值買單的人，你幫不了他。因為他的這種思維是根深蒂固的，已經積累了幾十年了，不是你能改變得了的。

那些貪圖免費的人，他的眼光會變得傾斜，他不愿意為有價值的東西付費，總想自己花大量的時間來尋找免費，但是最終他會發現所有有價值的好東西都貴，都需要付費獲得。

這也正應了那句話，天下沒有免費的午餐，一文價錢一文貨，一切有價值的咨詢、創意、方案……都不便宜。

包括我剛踏入互聯網的時候，也遇到過很多這種人，開始的時候，我也盡力回答他們的問題，最后我發現，這樣的人根本成交不了。他們只喜歡免費索取，而且索取無度，你回答完他的問題，人都沒影了，連句謝謝都沒有。

而很多人在生意的初始階段，為了讓每一個潛在客戶滿意，總是耐心的解釋，并且還想方設法去討好客戶，不論是否能成交。雖然你浪費了大量的時間和精力，最終這個客戶還是不滿意，也沒成交一單。因為你內心的出發點還是想成交這個挑剔、難纏的客戶。

根據我的經驗，那些嘰嘰喳喳問東問西人，一般都不會買單，而買單的人一般不怎么問，上來咨詢三五句就直接買單了。

比如我做營銷策劃時，很多單子都是5萬起步的，越是這樣的客戶越痛快，有啥需求直接說出來，能做就做，成交也很痛快。因為能向你買單的客戶，至少說明他之前已經做過了大量的功課，已經提前考察過你，對你有所了解，已經從內心認可了你的價值，而付費是他對你價值認可的一種終極結果。

那些因為幾塊錢都能跟你磨嘰半天的人，你趁早別做這樣的生意，省得以后給自己找麻煩。盡量不要服務那些問題過多的客戶，就算做了他的生意，也是給你自己找麻煩。

如果你接觸的客戶夠多，每個客戶是什么樣子，你會一目了然。對于那些難纏的客戶，你完全可以把他過濾掉，對他的幫助和給予一定要適可而止。如果你把時間浪費在那些只喜歡免費索取的人身上，就失去了幫助那些值得幫助的人的時間。

一定要去幫助那些值得你幫助的人，這樣會節省你大量的時間，極大的提升你的成交率。而大部分人的時間都是浪費在了那些沒有什么價值的人身上，所以導致自己很累，還沒有結果。

當你把大部分時間用來幫助那些值得你幫助的人，成交那些經過高效漏斗模式篩選出來的人，你的收入水平馬上會翻番。