2019做微信電商需要把握的機會

一
微商行業(yè)從微信時代開始興起，然后在14-17年達到高潮，隨后逐漸走向衰落。

相信很多人對微商都比較鄙視，為什么呢?

說白了還是被前幾年各大微商團隊面膜代理的刷屏營銷給害的，那個時候很多人微商里都會有人每天通過瘋狂刷屏進行暴利營銷，再加上新聞媒體的炒作，讓微商一詞變得如過街老鼠人人喊打。

但是，微商真的已經(jīng)完了嗎?很明顯是沒有的，而且是升級了。

微商不等于微信上暴利刷屏，這是完全不同的兩個概念。

時至今日，在中國互聯(lián)網(wǎng)圈子里，能夠真正留存客戶和實現(xiàn)完美變現(xiàn)的只有微信，如果你想通過互聯(lián)網(wǎng)賣貨，最好的辦法依然是引流到微信。

那么現(xiàn)在做微信電商還有機會嗎?

肯定是有的，只是相比較之前已經(jīng)升級，對于普通人或者中小公司來說，抓住了仍然可以活得不錯。

那么，現(xiàn)在微商行業(yè)里哪些領(lǐng)域還有機會呢?

(1)垂直領(lǐng)域

市場再怎么發(fā)展，微商依然大量存在，有些品牌甚至還活的挺好。

雖然說用戶紅利早已經(jīng)過去，但是架不住中國人多。微商是共識經(jīng)濟、圈層經(jīng)濟，只要有一撥人瘋狂的認可你，追隨你，你就能過得比多數(shù)人都好。

過去很多代理團隊靠收代理費，讓代理囤貨賺了很多錢，但是這種竭澤而漁的玩法早就玩不通了，因為這種玩法對代理來說是個大坑，很多貨最終沒有賣出去，壓在了代理手里，而且微商產(chǎn)品尤其是護膚品更新?lián)Q代很快，導致微商代理不得不暴利刷屏，最終走向滅亡。

所以，這種環(huán)境下，我更看好“小而美”的微商模式，

1.不發(fā)展多級代理，不要觸碰法律

2.不要讓代理囤貨

3.專注某一領(lǐng)域，產(chǎn)品不在多而在于精。

就像我的步鯨云CPS分銷平臺，專注做純天然植物祛痘產(chǎn)品，其他的不做，那么我的領(lǐng)域我的客戶群體足夠垂直，這樣堅持做下去才可以做的更好。

(2)社群拼團

這個模式還要歸功于大名鼎鼎的拼多多，拼多多就是靠社群拼團短短幾年就走完了淘寶十幾年的發(fā)展道路。

我認為社群拼團之所以能夠興起。主要還是因為以下幾點原因：

1.占便宜是人類的天性，能夠省點換誰都愿意

2.拼多多把水果日化這種低客單品類跑通了，對初次接觸的廣大群眾來講可謂是發(fā)現(xiàn)了新大陸，非常愿意參與進來。

3.拼團模式培養(yǎng)了用戶社群購物的習慣。

社群拼團經(jīng)過幾年的發(fā)展洗牌，依然存在大量的創(chuàng)業(yè)機會，有條件還是可以參與進來。

(3)社交電商

社交電商，說白了就是基于社交屬性，通過客戶的社交行為發(fā)展的電商。

從2018年開始，互聯(lián)網(wǎng)迎來了社交電商的風口，類似于云集，環(huán)球捕手，網(wǎng)易考拉，蜜芽等等平臺相繼進入大家的視線，

因為我之前也曾經(jīng)參與過重慶本地一家從事進口社交電商平臺的建設(shè)，所以對這塊比較了解。

這類平臺的優(yōu)勢在于不需要囤貨，門檻低，貌似是個不錯的機會。但事實上要想通過平臺創(chuàng)業(yè)賺錢也不是容易的，很多平臺打出的口號是“自用省錢 分享賺錢”，但是本質(zhì)上還是拉人頭。如果真像平臺所說的僅僅靠“分享賺錢”那點可憐的傭金，而不是靠拉人頭，那我覺得還不如去做淘寶客。

這類平臺除了小部分的產(chǎn)品價格低于天貓京東網(wǎng)易等主流電商，多數(shù)產(chǎn)品其實沒太大競爭力在價格方面，而且品類、SKU 也算不上豐富。

(4)私域流量

這個我在之前的文章里也有專門講過，私域流量是最近才火起來的一個詞，說白了就是屬于個人的流量池。

隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利期的逐漸消失，流量越來越貴，獲取成本越來越高。

對于個人來講，如果我們一直依賴于別的平臺上，勢必很吃虧。因為你必須遵守別人的規(guī)則，按照別人的臉色行事。

比如你在自媒體平臺上寫文章，一旦寫了某些內(nèi)容觸犯了平臺規(guī)則，那么很容易就被封號，刪除。如果你依附別的平臺進行賺錢，一旦平臺改了規(guī)則就需要從頭再來，前功盡棄。

所以要想真的持續(xù)性的獲取流量，最靠譜的方式還是自建流量池，打造“私域流量”。

二
雖然現(xiàn)在微信雖然對粗暴引流的打擊越來越頻繁，限流、封號讓很多網(wǎng)賺工作室損失巨大，但是從長遠來看，我并不認為這是一件壞事。

如果想長遠，必須要沉下心來研究，通過塑造IP，持續(xù)的內(nèi)容輸出進行精準引流。

無論是抖音快手等短短視頻渠道，還是知乎頭條等自媒體渠道，這些都是打造私域流量的好渠道，有條件就要堅持去做。

作者：步鯨云