賺錢的微商是如何煉成的？

“微商”之所以能夠快速發(fā)展起來，其實跟微信的發(fā)展是有直接關系的，畢竟微信的用戶體量對我們來說本就很龐大，是一個很適合用來發(fā)展電商，推廣產(chǎn)品的平臺。

在目前的互聯(lián)網(wǎng)領域里，對微商的定義可謂是褒貶參半，為什么有人覺得好，有人覺得不好呢，分析了身邊的一些案例，我有一些這樣的總結。

覺得不好的原因：

1. 盲目跟風，感覺別人是賺錢了的，所以就跟著去做了，做之前并沒有過多的關注別人發(fā)展的模式，也沒有仔細考察過產(chǎn)品的合格程度。

2. 微商早期經(jīng)營時是沒有多少流量的，所以90%以上的初生微商，就是先賣貨給朋友，有的人明明不太想買，但又礙于情誼，所以也就買了（心里是抵觸的！）

3. 發(fā)展思路不對，成天無休止的刷屏，自然也會被別人嗤之以鼻。

4. 作息不規(guī)律，晚睡晚起，身邊的人都會把原因歸結到“微商”上，所以覺得微商不好。

5. 小試牛刀沒關系，受別人誘導大量囤貨，最后無處可銷，影響家庭關系（這種情況一般是已婚女性）。

當然，還有很多原因都讓社會大眾對微商反感，但我不是來黑微商的，主要是客觀的分析，幫大家梳理一下思路，不同的做法決定了不同的結果，所以本文的核心主要是希望在做微商的朋友能夠更賺錢。

覺得好的原因：

1. 這是微信發(fā)展迅速，而興起的一種創(chuàng)業(yè)發(fā)展方式，縱使有人說不好，這么多人都在往這個行業(yè)里鉆，肯定是有一定發(fā)展前景的；

2. 門檻低，無須實體設施，快遞一鍵打包，發(fā)貨到客戶手上，是一種節(jié)能環(huán)保的行業(yè)（與早期阿里宣傳電商的概念差不多）；

3. 只要產(chǎn)品合格，受眾面廣，可以很快的做起來，比較容易建立市場模式；

任何行業(yè)、事物都有兩面性，火了總會有些負面信息，這很正常，由于好的屬性一直在保留，這才是這個行業(yè)能發(fā)展下去的主要原因。

2017年4月11日，某專家在第三屆世界微商大會上對這一概念進行了補充說明，認為微商=消費者+傳播者+服務者+創(chuàng)業(yè)者，

講真，我認為這種過于理想化的概念，并不符合現(xiàn)實的情況，每個人都可以是消費者，但不一定會做傳播者，更別說服務了，所以按照這種最官方的“微商概念”來經(jīng)營微商，除了虧損，幾乎無路可走。

賺不到錢的微商都是這樣的（請對號入座，認識問題所在）：

1. 本來就不懂如何引流，結果朋友圈還天天刷產(chǎn)品廣告，除了讓你的微信好友屏蔽你之外，出單的幾率相當小；

2. 幾乎不做用戶分析，比如你的微信里明明85%都是男性用戶，結果你去經(jīng)營了一款女性產(chǎn)品，這就是一種浪費流量的行為，想做成功比登天還難；

3. 全靠做零售，不知如何招代理，連份招募代理的文案都不會寫；

4. 不知道如何使用自媒體平臺投放軟文，更不會在推廣方面花錢；

賺錢的微商大多都是這樣的：

1. 會包裝自己，早期不怎么曬產(chǎn)品，在朋友圈以曬自己的生活品質為主，陸續(xù)植入產(chǎn)品營銷，暗示微信中的好友，可以帶他們飛，賺大錢；

2. 幾乎不做零售，只招代理，并且將代理分級別，給予不同的獎勵扶持；

3. 把最多的投資放在建設自己的個人IP（個人影響力）上，在一些營銷號和自媒體平臺投放軟文營銷自己，襯托高價值，從而轉化代理；

4. 分析產(chǎn)品趨勢，策劃營銷活動，提前準備好第二天需要發(fā)送的文案。

對比“賺錢的微商”和“不賺錢的微商”，歸根結底來說是受格局所限，一些發(fā)展緩慢的小微商，他們的注意力，放在了產(chǎn)品上，糾結“今天賣了多少？昨天賣了多少？”而真正賺了錢的微商，他們可不是這么玩的，他們的注意力永遠都在自己身上，因為他們很清楚，產(chǎn)品是死的，人是活的，就好像我們從來沒有聽到過某一款產(chǎn)品有什么影響力一樣，產(chǎn)品的影響力始終是人賦予的，所以人才是發(fā)展的核心。

建立好自己的個人IP之后，才會受到更多人的追捧和認可，信任度也由此建立起來。發(fā)展代理的模式，等同于打包出售，大家都懂的，零售跟批量出售，落差肯定不是一般的大。

前面在和一些做微商做得比較好的朋友交流的時候，我提出了這樣的一個概念，“凡是沒有個人IP，或者不具備營銷思維的微商，95%以上都是賺不了錢的。因為這等同于沒有微商領域的賺錢能力”。

仔細一點你就會發(fā)現(xiàn)，無論最早一批的微商大咖，還是現(xiàn)在一些小有名氣的后起之秀。他們在自己的個人形象上邊，做的鋪墊是很多的，當然獲得的回報也是翻倍的，借著這樣的一層“主角光環(huán)”，他們不僅可以做好總代，也可以去洽談一些其他的業(yè)務。所以投資自己的“影響力”才是一本萬利的。

如果你對上述中的“格局”并沒有明確的概念，可以看下方3個例子：

① 新產(chǎn)品擠進市場的時候，一般都會去對比同行，參考別人的發(fā)展方式，似乎這個道理誰都懂，但是小微商可能就會去關注別人進了多少貨，今天賣了多少，朋友圈怎么發(fā)的？大微商呢，會去當臥底，學習別人的課程，觀察別人的運作模式，同樣都是找同行“對比”，對比的人不同，獲得的價值肯定不同。

② 我時常看到一些微商在朋友圈里發(fā)的文案都是一樣的，也許是同一個產(chǎn)品的代理吧，且不說配圖模糊，影響審美，就說這是自己在經(jīng)營，文案方面至少可以自己構思，不必隨大流吧。

③ 有經(jīng)驗點的微商在做一個節(jié)日活動的時候都會提前預熱，在活動開啟后，總能銷出一大批貨，而沒有經(jīng)驗的微商看著別人這么做了，就跟著效仿，然后發(fā)現(xiàn)并沒有什么用，這就是因為只看到表象，并沒有察覺到活動之前的預熱。

在創(chuàng)業(yè)做發(fā)展這條路上，我是屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打型的，不建議輕易嘗試，要做就一炮打響，認真的去踐行。我明白一個人創(chuàng)業(yè)比起去公司上班，需要懂得的東西，需要做的事情都會更多，這也就是為什么一些人創(chuàng)業(yè)發(fā)現(xiàn)自己有所不足時，就會加入到一些社群中學習交流，因為學到的東西可以應用于很多的場景，也可以幫助我們提升產(chǎn)品銷量。

關于新產(chǎn)品走進市場：

初期預算不充足，貿(mào)然的做廣告，是不可取的。在有了一筆資金后，將這筆資金中的一部分用來做廣告投入，另一部分用來做后續(xù)的發(fā)展和生產(chǎn)，這樣會更合理一些。

有關微商領域的問題，一篇文章肯定是沒辦法寫完的，所以我盡可能的挑重點來寫，希望大家能從中發(fā)現(xiàn)一些實質性的，能產(chǎn)生的對比的地方，也希望大家在閱讀本篇文章之后能夠獲得自己想要的信息，有關一些微商操作細節(jié)方面的知識，我會在后邊陸續(xù)和大家做分享的。