未來5年，SEMer、優化師不具備這項能力90%都會被淘汰~

　　經常會聽到一些老板因為轉化低而開除員工。
　　其實，我們也很委屈。

　　就近段時間，可以明顯感覺到各個渠道的流量和質量都在普遍下降，尤其是執行者感受更加明顯。

　　互聯網有三分之二的流量都只是集中在一些頭部平臺，而這些平臺不僅價格高，對廣告質量要求更高，對于一些小公司而言是很難保證其效果。

　　像這種情況對于執行者(競價員或優化師)更是很不友好的，因為如果我們只是一味地將所有精力集中到一個平臺上，面臨的結果只有被市場淘汰。

　　市場會要求我們掌握多種能力，市場需要我們將多種渠道結合起來：“付費+免費”，并結合自身產品的階段去對每一個渠道賦予其特有的使命。

　　但我們該如何操作?如何將渠道結合起來?

　　在此，以注冊會計師培訓產品為例，向大家闡述下。

　　了解渠道特性

　　何為營銷?

　　就是一個玩渠道的過程：我選擇什么樣的渠道，通過什么樣的方式，傳達什么樣的信息。

　　那么，這就要求我們在營銷前先了解各渠道的特性以及玩法。

　　比如搜索引擎渠道。作為注冊會計師培訓產品：

　　▲ 我要不要選擇搜索引擎?

　　▲ 如果選擇，我又該怎么玩?

　　而以上問題就需要我們通過對渠道進行分析來獲取答案。

　　但，目前而言，渠道有幾百種，甚至上千種，我們無法一一對它進行分析。通常，我們可將渠道分類三類，進行簡要分析。

　　▲ 社區平臺

　　▲ 搜索平臺：競價、問答、SEO

　　▲ 資訊平臺：自媒體平臺、門戶平臺、自有平臺

　　在此，我們以社區平臺為例，向大家分析下。

　　社區平臺

　　社區平臺，流量群體較為龐大，粘稠度高，是一個基于標簽的廣告投放平臺。

　　通常像這類平臺，存在的主要目的為引流，我們可通過多種內容展現形式，像科普貼、提問貼、話題貼等來為其他承載渠道進行引流。

　　它的玩法主要是通過對文章內容的一個超鏈接、圖片、關鍵詞以及文章評論，來互相進行導流。

　　另外，像搜索平臺，可能會分為“競價、問答、SEO”三種營銷方式，而資訊平臺也可分為“自媒體平臺、自有平臺、門戶平臺”三種營銷方式。

　　在這，就不一一詳細闡述了。大家可在后臺輸入“渠道特性”獲取思維導圖哦。

　　篩選渠道

　　渠道有很多，所以這就需要我們對渠道做一個詳細的篩選。

　　一般可通過“營銷目的”進行篩選。

　　營銷目的

　　營銷目的一般可分為三類：產品轉化、人物塑造、品牌形象，根據自身產品所處的階段進行選擇。

　　通過對注冊會計師培訓產品的了解，我發現目前推廣所存在的問題為：

　　▲ 新用戶獲取難

　　于是，我便以目前推廣現狀為思考點。新用戶獲取難，證明日常推廣線索量不夠多，這就需要我們加大對產品的引流，加速轉化;而對于教育產品而言，人物的影響又對用戶的購買決策占70%。

　　基于此，我將該產品的營銷目的定位：產品轉化和人物塑造同時進行。

　　一方面加大對渠道的布局，另一方面通過對不同渠道的人物塑造，為轉化增色。

　　根據上述的分析，我將渠道確定為以下幾類：

　　

　　渠道分類

　　明確渠道后，我們需要對各個渠道進行分類。

　　一般情況下，一個正確的營銷流程為：引流—承載—積累—轉化。

　　我們不可能依靠一個渠道去完成整個流程，所以，這就需要我們對渠道進行分類，為每個渠道賦予不同的使命。

　　下圖，是我對注冊會計師培訓產品所做的一個分類。我是根據營銷流程圖進行分類，每一級與每一級之間是互通的。

　　

　　其實，當你對渠道分類后，在后面的數據分析也更會有針對性。

　　比如流量減少了，那我們就直接針對引流渠道進行排查即可。

　　明確渠道玩法

　　當你明確每個渠道的任務后，便可根據渠道的特性去給它規定相應的玩法。

　　我們以人物塑造中的引流渠道為例。

　　引流渠道

　　音頻：在現階段產品而言，音頻主要是一個學習和傳輸情感的平臺。針對我的產品而言，我會選擇塑造一個注會講師的身份，通過錄制一些學習注會的方法和技巧，來加粉。在末尾我會適當引導用戶關注公眾號或加群，進行承載。

　　視頻：同樣是塑造一個注會講師的身份。但我會錄制一些相關課程內容培訓的視頻，引導用戶關注公眾號或加粉。

　　論壇：我會塑造兩個角色。一個是成功考過注會的師哥或師姐身份，以一個過來人的經驗向他們傳輸自己當初學習的經驗，并引導公眾號;另一個是注會講師身份，以權威的身份融入平臺，然后引流群。

　　其實，每個渠道的特性不同，在玩法和引流方式上也會有所不同。在此，就不多做贅述，大家在推廣時，可以慢慢領悟。

　　當我們確定好渠道和玩法后，基本上一個多渠道推廣流程就完成了。

　　剩下的，就需要我們對每個渠道進行預算比例分配，并做好數據監控。及時根據數據所反饋上來的效果，對渠道或渠道內容進行調整。

　　多渠道推廣對于很多人也許還很陌生，但在流量不斷分散的市場下，它將是未來發展之勢。