做網(wǎng)賺投資的學(xué)費(fèi)都好幾萬了，為何還不見收入

本來想說在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)你要學(xué)什么？不過我覺得賺錢這2個字更直接，聽的懂，不必說的冠冕堂皇，這樣更好懂～

我看到很多微友在網(wǎng)上折騰了很久，也沒有什么效果，沒有賺到錢，投資的學(xué)費(fèi)都好幾萬了，可收入?yún)s沒有看到，確實(shí)可惜，什么原因呢？也許你今天會找到答案～

一、賺錢思維

1、什么賺錢？

一般人在網(wǎng)上賺錢，是什么情況呢？看到什么賺錢就做什么？另一種是做自己會的事去賺錢?

那倒底哪一種可以賺到錢呢？可能2種都不行，為什么？

1）什么賺錢做什么？沒有方向，以錢為導(dǎo)向，這會走很多彎路，因為做互聯(lián)網(wǎng)賺錢最重要的是你的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行流程，如果你想賺錢，卻沒有經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)就想去賺錢，

這樣的結(jié)果是，你很用力，卻總是無果。

2）每個行業(yè)都可以賺錢，別人能輕松做，不代表沒有門檻，有的是玩資源，有的是玩經(jīng)驗，有的是大量執(zhí)行動作，你要從這3點(diǎn)里找到你的點(diǎn)發(fā)力，你才有結(jié)果，不然全是瞎折騰。

3）賺錢思維實(shí)際就是一套系統(tǒng)的投資回報算法，90%的人沒有這套算法，都是怎么喜歡怎么來，這樣能賺到錢全靠運(yùn)氣，不穩(wěn)定，也不靠譜，更不持久。
你有賺錢思維嗎？

2、你的定位？

我經(jīng)常說，沒有定位，賺錢很累！是我自己創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)10年最深悟的理解，早些年，沒有方向，瞎搞，時間精力錢都花掉了，卻沒有賺到錢。

還好我一直對網(wǎng)絡(luò)保持信心，相信網(wǎng)絡(luò)可以改變生活，更能輕松賺到錢，正因為我深信不已，持續(xù)學(xué)習(xí)，才有了改變和結(jié)果。

從進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)開始創(chuàng)業(yè)，做電商，搞SEO，做網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，寫文章，做培訓(xùn)都干過了，最后才發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)上賺錢，一定要有自己清晰的定位，沒有定位，你的精力會一次又一次消耗掉。

你會一次又一次清零自己，沒有積累，很難賺到大錢，只能搞些小錢，意義并不大。

唯有搞清楚自己的優(yōu)勢和發(fā)展方向，不斷優(yōu)化這個流程，你才能持續(xù)穩(wěn)定的倍增你的收入和財富。

3、怎么去做？

記住，在網(wǎng)絡(luò)上賺錢，會比線下要輕松，簡單，容易。因為網(wǎng)絡(luò)資源豐富，一切都是現(xiàn)成的，有數(shù)據(jù)，有工具，有平臺，有社群，有產(chǎn)品。

只要你把這些鏈接起來，做成一個自動成交系統(tǒng)，那就相當(dāng)于你打造了一個自動賺錢的機(jī)器，而你，就能輕松自在的瀟灑賺錢。

千萬不要做機(jī)器人！

千萬不要做機(jī)器人！

千萬不要做機(jī)器人！

搬磚模式，早期可以干，有了收益就要建流程，不要自己再每天做機(jī)器人也能干的活，說個最簡單的思維。

如果你現(xiàn)在的工作每個月可以賺1萬，OK，你拿3千出來請個人干活，你就可以一個月什么都不干賺7000塊，也能解放你的雙手。不要愚蠢的不要舍得請人，全部自己干，省這3000塊錢。不然遲早累死你！

請了人，你有時間了，你就有大量時間來思考，如何復(fù)制放大這個項目，再搞3個5個這樣的項目，那你的收入就能輕松倍增3-5倍。是不是更爽呢？
你現(xiàn)在是在搬磚還是干機(jī)器人干的活呢？

（提示：在網(wǎng)絡(luò)上，很多工作可以用軟件，平臺，外包來完成）

二、賺錢流程

你可能認(rèn)為，學(xué)會網(wǎng)站，你就能賺錢，學(xué)會SEO你就能賺錢，學(xué)會文案你就能賺錢，錯了，錯了，錯了！這都錯了～

賺錢是靠流程，絕對不是單一的技術(shù)或方法！

賺錢是靠流程，絕對不是單一的技術(shù)或方法！

賺錢是靠流程，絕對不是單一的技術(shù)或方法！

就像銷售，他只是做了其中一個環(huán)節(jié)，客戶來了，他介紹有需求的客戶產(chǎn)品的信息和價值。如果，沒有客戶來，沒有好產(chǎn)品，也沒有店面或網(wǎng)站，你，怎么成交呢？

有人說，我學(xué)會文案就行了，錯了，文案用來成交，對的，你的客戶在哪里？你如何獲得客戶名單，關(guān)注，流量呢？要不要學(xué)習(xí)？

客戶不信任你，你發(fā)個文案就解決信任了嗎？當(dāng)然不了，很多人講文案講銷售信，講的很好也很管用，可是，你只是學(xué)了一個環(huán)節(jié)，你學(xué)會了，依然賺不到錢,WHY？

你是學(xué)會一個方法，還是學(xué)會了一個整體的流程？

有哪些流程呢？就4步？

1、分析需求，發(fā)現(xiàn)商機(jī)

2、獲得客戶，持續(xù)關(guān)注

3、建立信任，利于成交

4、成交客戶，滿足需求

如果你沒有把整套流程設(shè)計好，你賺錢一定不順利或很困難，原因我相信你懂？OK？

二、賺錢計劃

賺錢是很重要的事，重要的事一定要有計劃，沒有計劃，就像你有一個想法永遠(yuǎn)遙遙無期，不知何時能實(shí)現(xiàn)，你說，要不要有計劃？

計劃要不要寫出來？規(guī)劃好呢？

這是項目計劃規(guī)劃的基本框架：

1、項目規(guī)劃

2、操作流程

3、時間分配

4、優(yōu)化效果

5、借助外力

這里就不一一展開說明，在網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)營我們會一一細(xì)講。

三、賺錢方法

1、引流

說白了就是獲得客戶的方法，不管是發(fā)傳單，還是寫軟文，或是去搞SEO，投廣告，都是為了搞客戶來關(guān)注你的產(chǎn)品或服務(wù)，與你發(fā)生關(guān)聯(lián)。

主要的引流手段為：

1）SEO

通過研究用戶搜索的目標(biāo)關(guān)鍵詞，用網(wǎng)站形式獲得搜索中的關(guān)鍵詞排名，獲得客戶點(diǎn)擊，從而與客戶發(fā)生關(guān)系或關(guān)聯(lián)。

2）軟文

了解用戶需求后，能過軟文形式發(fā)布在用戶活躍的網(wǎng)站里，引發(fā)關(guān)注或發(fā)生關(guān)聯(lián)。

3）社群

用干貨分享模式，在自己或別人的社群里展開營銷活動，主要形式為課程或資料，免費(fèi)體驗產(chǎn)品等模式吸引用戶關(guān)注并發(fā)生關(guān)聯(lián)。

4）廣告

花錢或請人去獲得客戶，不管是網(wǎng)上的搜索文字或圖片廣告，還是視頻形式或線下地推掃碼等形多的付費(fèi)模式，都為吸引用戶關(guān)注后端成交或直接在線成交。

（線下地推也是廣告模式的一種推廣方式）

2、培育

為什么要培育？一次成交，沒有信任，是沒有成交出現(xiàn)。哪怕你在路邊買個燒餅這也需要信任，如果他的做法和形像不太衛(wèi)生或靠譜，你可能不敢買，不敢相信也不會支付。

在線賺錢也是一樣，你是客戶相信的樣子嗎？人的信任是需要培養(yǎng)的，在線客也一樣。只需3步：

1）建立社群

2）持續(xù)分享

3）高效互動

有了這3步，你就能輕松建立信任。核心關(guān)鍵詞就一句話：用心幫客戶。

3、成交

成交是最后一個環(huán)節(jié)，臨門一腳，沒有前面的鋪墊，后面的成交會很困難，成交的模式很多，主要關(guān)鍵詞就3個：

一、文案成交

1）短文案/長文案

2）成交軟文

3）銷售信

上面這3種模式是最多的最常見的，在公眾號里，還是在網(wǎng)頁里，或在產(chǎn)品詳情頁，這3種形式一直存在。不管哪一種，只要你用上，你才會成交。

而不是想成，做一個產(chǎn)品介紹的說明書，用戶對這個不感興趣，主要的秘密在于你發(fā)現(xiàn)了他的需求，針對他的需求設(shè)計一個誘人的成交主張，讓他看完流口水，想要馬上得到，然后馬上點(diǎn)擊掃碼付錢給你。

短文案主要用于價格在300元以下的產(chǎn)品或服務(wù)，因為價格低，有信任基礎(chǔ)的人，看到就會掃碼付錢。

長文案或軟文銷售信，主要用于成交價格價值越高的產(chǎn)品或服務(wù)，需要深度交流，才能成交，這都有具體的流程和方法。

二、成交結(jié)構(gòu)

這個成交結(jié)構(gòu)很少人有人公開，其實(shí)我不說，你分析下自己的購物經(jīng)歷，你也會搞明白。

1、你現(xiàn)在有什么痛點(diǎn)？

2、解決這個痛點(diǎn)你有什么好處？

3、你在哪里去找答案？

4、為什么你在選擇他？而不是別的？

5、你為什么相信他？

6、什么價格讓你支付沒有壓力？

7、要是產(chǎn)品效果不行有沒有什么保障？

如果你把這些全整理好了，去寫文案或銷售信，你會發(fā)現(xiàn)，成交很容易，只要你把用戶擔(dān)心的問題全部解決。

三、成交時間

有人在寫成交文案時發(fā)現(xiàn)，有時發(fā)出去有效，有時發(fā)出去沒有效果，如果排除你文案的流程問題，那剩下的就是成交的時間點(diǎn)。

什么意思？

在你有朋友圈或客戶名單里，每個人進(jìn)來的時間都不同，有人看到你以前的分享或案例，對你了解，對你信任，而有些人可能是剛剛來的，對你還不了解不夠信任，所以……

你要再花點(diǎn)時間來培育，不管是用微信群還是公眾號持續(xù)推送或是視頻，都可以，當(dāng)你的信任在用戶心中建立好了，你再去成交，你會發(fā)現(xiàn)，成交是很簡單的。

就像追一個女孩，你第一次見到心動女孩，馬上告白，是不是失敗率很高，如果你通過一段時間的認(rèn)識，相遇，相識，交流建立好感后，你的成交率會不會上升？

在線成交客戶也是一個意思，沒有哪一個人是輕松成交陌生人，你可能說，我沒有見過一個人，就直接買了他的產(chǎn)品或服務(wù)？

是的，有這個現(xiàn)像，原因很簡單，你早在心里認(rèn)識他，或聽說過他，他是個名人，或有影響力的人，你可能看過他的文章，書或視頻，雖然沒有和他本人聊過或交流過

看，你是不是明白了，為什么很多人要打造個人品牌或?qū)W習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷呢？