萬元停車場設(shè)備免費送還能賺大錢，高手都在這么干

其實不管你是賣產(chǎn)品還是做大項目，都離不開的是用戶，那么很多人都問我，有什么好的大量獲得用戶的方法啊。

這個問題是很多人關(guān)心的問題，那么有什么方法能大量的獲取用戶呢？其實，方法非常多，每一個方法都有人使用，但是很多高手喜歡用的模式就是免費加后端，也可以說是前端加后端。

前端的免費是為了獲得用戶鎖定用戶，通過后端賺錢，如果你的產(chǎn)品或者項目并沒有設(shè)計前端和后端，那么你是比較難獲取用戶的。

也就是說很多高手當(dāng)他們決定做一個項目的時候，他們首先想的是我如何為這個項目設(shè)計一個前端產(chǎn)品，而且我還要把這個前端產(chǎn)品免費送給合作伙伴，這樣才能短時間大規(guī)模的搶占市場。

如果說你這個項目的后端盈利空間非常大，但是前端免費送產(chǎn)品給用戶是需要成本的，所以這個時候就會有資本方介入，投錢給你去占領(lǐng)市場。反過來，如果說你的后端盈利空間不大，或者說市場空間不大，你也想前端免費的話，你是很難做到的。

那么今天就和大家分享兩個不同的案例，如何通過前端產(chǎn)品的免費去獲取用戶，通過后端來盈利的商業(yè)模式。但是后端的盈利大致相同，只是前端獲得用戶的手段不一樣。

第一個是全年免費洗車，很多人更多接觸的是在洗車店充值會員卡的模式。這種模式更多的是汽車維修店干的，但是今天要分享的是，全年免費洗車是一個平臺干的。

那么這個平臺怎么玩的呢？首先和洗車店合作，因為洗車都是在洗車店進(jìn)行啊對吧，但是，如何獲取用戶呢？和洗車店合作，雖然全年免費洗車，但是這些一般都是洗車店的老顧客，獲取用戶也不明顯啊。對于洗車店來說也沒有什么好處啊，洗車還要下載個APP麻煩。

所以，他們是直接和企業(yè)合作，把這全年免費洗車作為贈品送給企業(yè)，然后通過企業(yè)直接送給員工。這樣企業(yè)也爽，員工也爽，洗車店也爽，為什么？因為和他們合作的洗車店獲得了新的客戶啊，有錢賺啊。

因為洗車店每洗一輛車有20塊，這個20塊是平臺支付的，也就是說，和他們合作，不花錢還可以賺錢。

但是對于平臺來說，送一個就虧20塊，怎么賺錢？所以，平臺又和銀行合作，如果你使用他們合作的銀行，銀行補(bǔ)貼10塊，這樣平臺再補(bǔ)貼10塊。但是這個成本也很高啊，一次10塊，一年也不少錢啊，所以，他們就會從其他的地方設(shè)計盈利的模式，比如還是保險，維修保養(yǎng)，車品市場等等，這樣有又把這個洗車的成本賺回來，當(dāng)然，前期肯定是資本市場的介入來擴(kuò)張市場。

也就是說，他們是通過免費洗車的模式來進(jìn)入汽車的后市場，通過汽車的后市場賺錢。

那么再和大家分享另一種通過汽車后市場賺錢的模式，但是他們的前端產(chǎn)品又不一樣。他們是直接把價值幾十萬的停車場設(shè)備免費送，也就是車輛進(jìn)入停車場的那個，自動讀取車牌，然后手機(jī)付費的那個。

他們直接把設(shè)備免費送給停車場，設(shè)備軟件維修全包全免費。對于停車場來說，很爽吧，省了十幾萬買別人的系統(tǒng)，還省了人工費。

但是他們怎么賺錢呢？也就是說他們把這套設(shè)備送給停車場，用戶停車肯定是要在手機(jī)上操作付費的是吧。所以，用戶會每天都在使用他們的手機(jī)APP軟件。

所以，他們的賺錢模式，仍然是汽車的后市場，后市場有哪些賺錢的地方這里就不再詳細(xì)說了。

也就是說不管什么樣的項目，基本都是有兩個產(chǎn)品相組合，一個是用來獲取用戶的，一個是用來賺錢的，也就是前端和后端。

所以，如果說你還在為獲取用戶煩惱？請你思考一下，你是否有一個獲取用戶的前端產(chǎn)品呢？

所以，建議大家，不管是項目也好還是賣產(chǎn)品也好，一定要設(shè)計一個引流產(chǎn)品。你能吸引多少的用戶，就看你的引流產(chǎn)品。這個也是很多高手做項目的法寶。