小酒吧玩跨界合作共贏，3個(gè)月賺60萬！

說個(gè)資源整合的營銷案例，算是一個(gè)入門的方法，不過很好用，這個(gè)方法可以帶入到各個(gè)行業(yè)。許多小伙伴沒玩過資源整合，不知道怎么開始套用在自己生意中，其實(shí)無非就是合作，交換利益。

我一朋友叫芊芊，身材高挑，長相出眾！是個(gè)典型的美女，前年跟個(gè)閨蜜是開了個(gè)小酒吧，走的是格調(diào)路線，酒吧的裝修風(fēng)格不錯(cuò)，再放些輕音樂很有意境。但習(xí)慣性的營銷手法并沒有使生意好起來，比如硬性廣告，打折，促銷活動(dòng)等等，生意依然還是稀松平常的。

后來她經(jīng)過高人指點(diǎn)，整合了別人的資源，雖然本質(zhì)還是促銷打折，但換了個(gè)方法效果截然不同。芊芊的酒吧賣酒水利潤還是可以的，成本也就是20%左右，也就是說消費(fèi)1000塊錢，最少能賺800塊。

這樣的利潤在酒吧行業(yè)中并不算太黑吧，甚至賣奶茶的利潤都有翻倍利潤。讓點(diǎn)利拉生意肯定是可以的，我們來看看芊芊的整合讓利方式怎么玩的吧。

她注意到許多年輕人晚上在酒吧喝完酒小聚后，總會(huì)去吃宵夜，光顧最多的就是小龍蝦店了，而小龍蝦店的生意也是非常火爆，利潤也非常可觀。這事芊芊就上心了，她找了離她不遠(yuǎn)最好的那家龍蝦店老板談。

大致意思是，我酒吧搞活動(dòng)，消費(fèi)1000元送1000元的龍蝦消費(fèi)券，就送你店里的券，給你引客人來，你得算我成本價(jià)。

龍蝦店老板有猶豫啊，平時(shí)龍蝦賣128塊每份，這一千塊錢可是差不多10份了，給你成本價(jià)我有什么好處？

芊芊說，老板你算算一份龍蝦成本是多少錢，128塊錢一份的龍蝦，2斤左右成本應(yīng)該就在50以內(nèi)吧，這個(gè)成本還包括了廚師水電等費(fèi)用了。10份也就是500塊錢，我不斷的給你輸送客人，客人來你店里不可能只吃龍蝦吧，他總要點(diǎn)幾個(gè)熱菜，喝一些啤酒是嗎。

就算客人只吃龍蝦，你也還是不虧啊，怎么折算起來你都還有賺，而且這些都是精準(zhǔn)客流，客人在你這吃習(xí)慣了，就算沒有我送的卷，他們也會(huì)光顧的是不是。

老板一聽，還真是這個(gè)理，客人來店里都是幾個(gè)朋友一塊，很少有說一個(gè)人跑來吃龍蝦的，而且總會(huì)點(diǎn)些其他，不可能只吃龍蝦。這個(gè)合作一拍即合。

那我們看看芊芊這邊怎么計(jì)算呢？1000消費(fèi)送10份龍蝦消費(fèi)券，實(shí)際上是1000賺了800，再用500買成本價(jià)的蝦來送，還是有300可以賺的。這個(gè)活動(dòng)敲定后，芊芊就開始推廣運(yùn)作了，酒吧門口放塊大牌子：累積消費(fèi)1000元送10份XX店的龍蝦消費(fèi)券。

然后網(wǎng)絡(luò)等到處宣傳，讓更多的人看到這個(gè)活動(dòng)。

站在消費(fèi)者角度，幾個(gè)朋友去酒吧喝酒聊天，一次兩次的很容易就消費(fèi)到1000塊錢了，順道吃個(gè)宵夜是很正常的事情。反過來說去吃10份龍蝦，那可是1280元，這事怎么看都劃算。

之前的老顧客看到這樣的好事，很快在朋友圈傳開了，如果想喝酒了，或者想吃小龍蝦了，第一個(gè)就會(huì)想到這里吧。叫上幾個(gè)朋友，或者朋友傳朋友相應(yīng)的人很多。

沒幾天推廣結(jié)束，活動(dòng)開始當(dāng)天，小酒吧就引爆了，人滿為患，服務(wù)員幾乎忙不過來，一晚上下來營業(yè)額竟然提升了20倍之多！！

如果是平時(shí)的打折，消費(fèi)1000塊錢只收500，半價(jià)消費(fèi)，有這樣的效果嗎？

另一邊的小龍蝦店生意，同樣也引爆了，忙不過來，很多客人只能下次再去，反正消費(fèi)券又沒指定當(dāng)天必須用。

后來，芊芊又用此法整合了一家茶葉店，茶葉的利潤基本也有70%左右的，1000塊錢的茶葉，老板賺個(gè)700塊錢很正常，特別是一些名貴的茶葉，利潤更高。芊芊給茶葉店500塊錢，老板還能賺個(gè)200塊的，躺著收錢為什么不干？而且這個(gè)是量大的長期合作。

大家互惠互利，資源就這么整合了，相互帶動(dòng)客人。

反過來，如果是龍蝦店老板，茶葉店老板再用這個(gè)活動(dòng)，消費(fèi)滿1000元，送1000元的酒吧消費(fèi)券，都是毫無問題的。

這個(gè)方式可以應(yīng)用到很多行業(yè)，有能力可以整合更多的商家跟自己合作。

兄弟們大家想想，就算你推個(gè)小吃車，消費(fèi)滿100元，送100元的火鍋券，我都不會(huì)奇怪。用這個(gè)方式你是不是可以整合更多的地方相互帶動(dòng)呢。比如KTV、健身房、汗蒸館等等..........

這樣的好處是商人以讓利的形式做到了薄利多銷，顧客也更實(shí)惠，長期持續(xù)性的循環(huán)。