如何找到細分領域產品，學會5個步驟，輕松賺錢

如何找到細分領域產品，分這5個步驟：

1、確定方向

不管你想從哪創業，你得先有一個方向，不說具體，起碼要大概，什么意思？

找細分領域創業產品，有2個基本方向標準：

一、你熟悉的

二、你喜歡的

從這2點入手，會比較容易找到你想要的產品，就像昨天龍彬說想找工業機器人的細分產品，這就代表他對這方面感興趣或喜歡這塊。

這樣再找產品就比較容易，因為你腦袋里有一個問題，你再去找答案或結果，很容易找到。怕就怕，你沒有問題？

就像有人說，我要賺錢，我要找細分產品，那我說，你要找什么產品呢？你說不知道，賺錢就好，這樣肯定不行。

為什么呢？你可以聽聽我當時找產品的故事。

我早期在做SEO的時候，做了很多企業站優化，接觸到了很多工業產品，機械產品，發現這塊競爭很小，很好優化，當然，是指冷門的產品。

主流的機械產品競爭還是蠻大的，我就站長工具分析了一些大型的機械網站，發現一個產品搜索指數很小，相關詞都沒有，我就很奇怪，去找這方面的網站。

發現，只有2個，全網只有2個，什么意思？我要去做只有2個對手，這個是不是我上來就是第3名，最差的話？

要是我努努力呢？可能會第一，這么簡單？于是我就去了解價格和利潤，當時電話一問，就是1臺1萬的利潤，這么高利潤？于是去工廠談判合作。

當天見面2小時就搞定了，從進廠看規模和簽合同連帶吃飯，全部搞定，利潤是1.5萬一臺。當天吧，還跑到另一個廠家去看了，不過那哥們覺得讓得太多，舍不得，沒簽成。

不過沒關系，總共就2家，搞定一家也不錯，相當于對手只有一個了，只要把這個打下來就贏了。

找到這個產品有2個關鍵點：

1、我服務過這樣的企業，看到了競爭大小


2、了解到利潤空間很大，值得去做

從這2個角度看，是因為我熟悉一點這個行業，主要是SEO服務的關系，沒有其它，其實，現在為止，我也不會操作這個產品，看到過實際的機器，沒上去過。

但這并不影響我來賣這個產品賺錢。我要搞定的就2點：

1、工廠機器能幫客戶解決問題，還能賺錢


2、我能搞定客戶來源

當然，如果你想找哪類的產品，很好找，干嘛呢？直接找對應的門戶網站或B2B網站，你就能找到一大堆產品數據。如農業的，工業的，機器人的，飛機的，家電的，地方服務的，如分類信息。

具體怎么找呢？

2、分析數據

分析這個數據很挺簡單的，主要流程是：

一、找到一個你喜歡的方向，如農業，工業，商業方向

二、搜索這方面的B2B網站，如農業B2B網站，一搜一大堆

三、找開愛站或站長工具，把你找的網址放進去查詢百度權重

你就能看到相應的數據，如，有多少個關鍵詞，這個詞有多少人在找，在搜索，這個詞用戶主要是在電腦上搜，還是用手機在搜，搜索結果頁有多少個？你都能看到。

截圖：1

（看到些這數據有什么用呢？主要看是需求大小和競爭大小。）

四、點開百度權重，查看網站有排名的關鍵詞和搜索指數

五、查看搜索指數大，結果而小的關鍵詞

按這個流程你就能找到海量的商機，這里面最關鍵的一點你要記得，這個關鍵詞是搜的人多，結果頁或競爭頁少，這可能就是你的機會。

可產品那么多，有什么依據和標準來判斷什么是好產品呢？

3、細分標準

細分產品標準，就是賺錢產品的標準：


一、搜索指數高


二、競爭數量小

三、單品利潤高

四、有復購率最好

簡單的講就是：

一個產品，很多人搜，做的人很少，也就是競爭很小，每一單成交的利潤還很高，最少是一單300元利潤到1萬或5萬之間。這個產品客戶還不止一次購買，還會反復來買。

符合這個標準，這就是賺錢的產品。

是不是找到這個產品后就能開始干呢？不行，你還得分析競爭對手。

4、分析競爭對手

如何分析競爭對手呢？主要有3方向：

一、他用了哪些營銷方式和流量渠道

二、他的產品銷量和利潤

三、他的實際規模大小

為什么要分析這個？

原因很簡單，憑你一個人能不能打贏他，超越他，要是可以，那就上去干，要是你怎么努力也打不過，那就先不要做。

這個說法和孫子兵法的，先勝而后戰，是一個意思。

當你還沒有進入這個市場時，你要分析，在這個產品競爭里，你有沒在機會成為第一？你成為第一你能賺到多少錢？你要花費多少時間可以占據這個位置？要不要打價格戰？還是品牌戰？

當你把這個分析清楚了，你就能清楚的看明白，你能不能贏？你多久能贏？你的成本大小是多少？全搞清楚了，再打，就很輕松了。

5、我當時怎么打敗對手的？

當時我找到那款機械產品時，我分析了對手就一個網站，而唯一的營銷模式就是競價，沒有基它。

那我要去打是不是很容易呢？

3個打法就能搞定他：

一、他開一個競價，我開3個搶他流量排他前面

二、群站SEO，搞10個網站來占位自然排名

三、用自媒體和新聞源來做關鍵詞軟文+品牌推廣

本質上這只屬于一個打法，為什么？全是從SEO的角度出發去做，因為用戶搜索是最精準的打法，搞定搜索基本就搞定了大部份客戶來源。

軟文發自媒體和新聞源只是補充而已，實際上這個產品很準門，也不是常用品，只有在客戶有需求時，才會去搜索，平時是沒有人關注的。

就像印刷行業，你要印紙盒或名片，你會長期關注一個印刷類的公眾號，每天看他更新印刷資訊嗎？

你會不會我不知道，我只知道我不會，我只有在有需要的時候，才去搜索，因為印刷品不是我每天要找每天要用的東西，用的頻率不高。

我相信用的頻率高的人，也不會去關注這類新聞，反倒關注的全是印刷行業類的人居多。