年賺百萬的買手，他們是如何玩轉(zhuǎn)這個模式的

隨著這兩年海淘等業(yè)務的展開，越來越多的人加入了時尚買手的行列，做得好的時尚買手年薪百萬。相信很多人也好奇過，這些只會買買買的買手憑什么年薪百萬。

什么是買手？

360百科上面是這樣解釋的：買手必須站在時尚潮流的最前端，了解行業(yè)規(guī)范、貨品辨別能力，在適當?shù)臅r機敏銳出手，以低廉的價格購買他們認為適合的商品，加價出售，賺取一定利潤。這是買手必須具備的基本素質(zhì)。 買手往往是在商品促銷時或者去某個品牌的最便宜的專賣店去采購一些貨，然后到適當?shù)牡胤饺ヌ岣咭恍﹥r格出售，這需要對時尚有著非常濃厚的了解。

另外值得注意的是，買手和代購還是有一定的區(qū)別的。

什么類型的買手才能年薪百萬？

好的買手能帶貨，所以現(xiàn)在愈來愈多的平臺對買手這一塊愈來愈重視，比如說淘寶的海淘這塊，再比如說小紅書。

這說明了當下的年輕用戶群體有了新的要求：

1、社交體驗：在千禧一代的用戶畫像中，文娛消費和社交屬性是兩個重要的標簽

2、消費模式：用戶期待不管是在線上還是線下的購物中，店鋪能提供個性化的體驗

3、可以分享：絕大多數(shù)的用戶都熱衷于分享和反饋，這點看抖音和小紅書上面的帶貨就知道了。

但是只是吃透用戶需求的買手，不是好的買手，頂級的買手自帶資源，也就是小七在上面說的年薪百萬的這種買手。

“資源”很重要，又很稀缺，這點大家都知道。比如說這些資源哪里可以找到你想要的品牌，如何聯(lián)絡，通過什么樣的渠道可以訂到貨。

舉一個例子：

比如說某明星帶火了一件某品牌的衣服，大家都想要，當代購在全世界的找貨的時候。這時哪個買手能各顯神通的將貨弄到手，又第一時間的將衣服送到用戶手里，那用戶還不乖乖跟著你？

買手模式又有什么值得推廣者借鑒的地方：

1、打造高端推廣社群

買手除了吃透用戶的需求、摸清市場的發(fā)展趨勢以外，還有一個最主要的就是：買手主要走的是輕奢路線，高端的服務。

與其擼泛粉，不如將精準優(yōu)質(zhì)的粉絲提煉出來，做精致化高端社群！

比如說，專門推一些大牌美妝產(chǎn)品等等，大牌美妝產(chǎn)品囊括廣泛，用戶年齡和人群覆蓋面廣，而且單一的大牌產(chǎn)品推廣傭金也能在幾十到一百不等，靠量取勝。

不同的年齡、不同的消費需求均可分開建群，推廣不同的產(chǎn)品，尤其是大面額的優(yōu)惠券，更能刺激用戶的消費欲望。

但是值得注意的是，高端社群之所以高端，是因為社群進入的門檻高，不是人人都可以進群，比如具備一定的購買能力的用戶才能進群。

專注維護這群高端粉絲，防止流失，長久轉(zhuǎn)化也是可以源源不斷的。

2、低買高出，賺個信息差

有了社群以后，接著就是找產(chǎn)品轉(zhuǎn)化方面的問題。

產(chǎn)品推廣方面，你也可以找品牌一起合作，這樣就少掉了找產(chǎn)品這一麻煩的步驟，而且這樣既可以得到品牌的推廣費，又可以收獲傭金。

最重要的是，合作的品牌還不止一個，可以同時和十幾個甚至更多的品牌合作。

如果沒有品牌合作，找產(chǎn)品方面也難不倒我們推廣者的，比如說淘寶天貓上面就有很多的產(chǎn)品，任君挑選。

另外，在找產(chǎn)品、產(chǎn)品知識科普方面，小七建議大家上小紅書上面多看多種草，最好還是自己做小紅書，還可以在上面引流，將上面的用戶引到你的高端社群里，在轉(zhuǎn)化。

注意：

要帶用戶走高端路線，那在推廣者自然也不能太普通，要眼光毒辣，摸透用戶的需求的同時，更多的是要具備專業(yè)知識。

因為文案千千萬，攻心和專業(yè)為上。

比如說你推廣那些大牌美妝的時候，但是你自己都不知道那些產(chǎn)品有什么用，適合什么樣的人群，什么樣的人群能消費的起，那請問一問三不知的你，又如何能與用戶達成交易。

寫在最后

說到底，不管是推廣者還是淘寶客，未來的市場發(fā)展都將會是往精致的路線上面發(fā)展的，誰能更快的摸準趨勢，誰就能最快的抓住紅利。