何為優(yōu)化？便是讓好的更好，差的變好的過(guò)程。

何為優(yōu)化？便是讓好的更好，差的變好的過(guò)程。

對(duì)于很多競(jìng)價(jià)員來(lái)說(shuō)，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的數(shù)據(jù)時(shí)，都會(huì)覺得無(wú)從下手。

其實(shí)數(shù)據(jù)分析不過(guò)就是一個(gè)細(xì)分的過(guò)程，通過(guò)將數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)分，然后針對(duì)每個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行考核。

例如，通過(guò)對(duì)某關(guān)鍵詞報(bào)告的各項(xiàng)指標(biāo)分析，我們發(fā)現(xiàn)xx關(guān)鍵詞雖然展現(xiàn)和點(diǎn)擊很差，但對(duì)話率很好；那我們便可對(duì)該詞進(jìn)行適當(dāng)放量操作，萬(wàn)一是個(gè)潛力股呢~

所以~今天，，特地分享了一篇數(shù)據(jù)分析案例向大家詳細(xì)講解，幫助大家更為熟悉地了解“如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析”。（附：末尾有小驚喜，你要不要看啊）

現(xiàn)在，讓咱進(jìn)入主題~

下圖，是某醫(yī)療賬戶6月份的數(shù)據(jù)。

從中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天的數(shù)據(jù)相差無(wú)幾，很難看出具體是哪部分有問題。

所以，在此兔子教大家一個(gè)小方法：利用EXCEL表中數(shù)據(jù)透視表的功能將某兩個(gè)時(shí)間段對(duì)比分析。

比如上圖，共14天，那我們便可將6.9-6.15與6.16-6.22兩周的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析。

結(jié)果如下。

通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，相比上周，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)減少，但展現(xiàn)、點(diǎn)擊等并沒有減少，反而增加，且總線索量也有所提升，證明流量質(zhì)量有所提升。但對(duì)話率卻整體下降0.05%，需要我們重點(diǎn)優(yōu)化。

明確了問題之后，就需要我們?nèi)シ治鰡栴}，使優(yōu)化更有方向性。

那如何進(jìn)行分析？此時(shí)維度就顯得格外關(guān)鍵。通常，我們可將維度分為三類：

大的維度：計(jì)劃、單元

細(xì)節(jié)維度：地區(qū)、時(shí)段、設(shè)備、關(guān)鍵詞

相關(guān)維度：頁(yè)面、客服

按常理來(lái)說(shuō)，我們往往都是先看大的維度，再看細(xì)節(jié)維度，最后有必要的話再分析下相關(guān)維度。（具體由實(shí)際情況而定）

計(jì)劃維度

先從整體“計(jì)劃”這個(gè)層級(jí)進(jìn)行分析，然后再一步步細(xì)分化。

哪些計(jì)劃效果好？

哪些計(jì)劃效果差？

哪些計(jì)劃需要優(yōu)化？

從圖中，我們可以看出：

1. 移動(dòng)端的血小板減少、白血轉(zhuǎn)化多，成本低但消費(fèi)少

2. m-血小板減少性紫癜，轉(zhuǎn)化成本高但點(diǎn)擊成本低

3. 血液疾病和手機(jī)端的骨髓異常綜合征，沒有轉(zhuǎn)化且消費(fèi)多

以此確定優(yōu)化方案：

1. 手機(jī)端的血小板減少計(jì)劃加詞，白血計(jì)劃優(yōu)化創(chuàng)意或?qū)τ修D(zhuǎn)化且低均價(jià)的進(jìn)行提價(jià)

2. 對(duì)m-血小板減少性紫癜控制流量，根據(jù)搜索詞對(duì)部分進(jìn)行收匹配

3. 血液疾病計(jì)劃暫停

4. m-骨髓異常綜合征高消費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞降價(jià)處理

地區(qū)維度

明確哪些地區(qū)轉(zhuǎn)化好？哪些地區(qū)轉(zhuǎn)化差？讓好的更好或維持原狀，差的進(jìn)一步分析原因，確定優(yōu)化方案。

從圖中，我們可看出：

1. 湖北地區(qū)轉(zhuǎn)化好，轉(zhuǎn)化成本也較低

2. 貴州雖然消費(fèi)不多，但是沒有轉(zhuǎn)化

以此確定優(yōu)化方案：

1. 湖北地區(qū)可增加出價(jià)系數(shù)0.1

2. 貴州地區(qū)降低出價(jià)系數(shù)0.2

時(shí)段維度

從圖中，我們可看出：

1. 15點(diǎn)、14點(diǎn)、19點(diǎn)、22點(diǎn)轉(zhuǎn)化率高，成本低

2. 10點(diǎn)、12點(diǎn)、16點(diǎn)、20點(diǎn)消費(fèi)高，沒有轉(zhuǎn)化

以此確定優(yōu)化方案：

1. 14點(diǎn)、19點(diǎn)、22點(diǎn)增加出價(jià)系數(shù)0.1

2. 10點(diǎn)、12點(diǎn)、16點(diǎn)、20點(diǎn)降低出價(jià)系數(shù)0.1

關(guān)鍵詞維度

（6.9-6.22有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞）

從上圖，我們可看出：

1. 有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞基本集中在意向高的治療詞，意向低的病種、癥狀、疑問

以此確定優(yōu)化方案：

1. 對(duì)“怎么治”進(jìn)行放匹配操作，對(duì)“好治嗎”進(jìn)行創(chuàng)意優(yōu)化

（6.9-6.22無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞）

從上圖，我們可看出：

1. 血小板的減少的“怎么辦”單元，血小板減少性紫癜的“危害”“方法”“怎么辦”花費(fèi)多，沒有轉(zhuǎn)化

2. 血液疾病的“醫(yī)院”花費(fèi)多、沒有轉(zhuǎn)化。以此確定優(yōu)化方案：

1. 對(duì)以上消費(fèi)高但沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行手量操作：“醫(yī)院”“方法”降價(jià)，“危害”“怎么辦”收匹配

2. 再結(jié)合搜索詞對(duì)有消費(fèi)但沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行收匹配操作

其實(shí)，對(duì)于數(shù)據(jù)分析我們之所以覺得難，是因?yàn)樗�繁雜，讓人無(wú)從下手。而現(xiàn)在，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的不斷細(xì)分，分析數(shù)據(jù)反而是一目了然的事情。

1. 利用營(yíng)銷流程表進(jìn)行收集數(shù)據(jù)，按周期將數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)賬戶目前存在問題

2. 對(duì)維度不斷細(xì)分，并分析各項(xiàng)指標(biāo)從而確定優(yōu)化方案