微商玩轉抖音的正確姿勢，獲取百萬用戶變現逆襲不是夢！

作為新興的社交電商平臺，拼多多僅用兩年的時間就形成了讓阿里、京東都感到恐懼的實力和規模，而抖音則用了一年多的時間，發展規模就幾乎力壓快手，有望成為中國第一短視頻的平臺。作為當下備受熱議和關注的短視頻平臺，抖音日均播放量超過3.5億，日新增用戶數均值超過100萬，用戶留存率高達80%，女性用戶占比超過6成，用戶日均使用20分鐘，目前仍處于高速增長階段。

毫無疑問，抖音的這種用戶數據是非常可怕的，暴露出來的正是短視頻未來無法估計的用戶效益和經濟效益。不客氣地說，哪個企業哪個品牌能夠掌握用戶碎片化時間的主動權，誰就能在商業競爭中獲得主導權。能讓用戶日均使用上20分鐘的抖音，只要你會玩，你敢玩，獲取百萬用戶實現變現逆襲完全有可能！

最近一直在關注抖音短視頻都有哪些人在上面玩，發現賣貨的、賣服務的、推廣合作的、個人IP打造搞粉絲經濟的、甚至賣課程的都有。讓人忍俊不禁的是，有很多的微商在上面玩得不亦樂乎，都推銷各種自家產品，結果引來一片謾罵和質疑。理由很簡單，有些微商真的把以前野蠻生長期那些東西復制到抖音，什么自制面膜啊、自制口紅啊、自制唇膏啊之類的，各種低俗、各種low，一個注重“內容”生產的抖音平臺活生生變成微商產品的火葬場。拜托，微商們，抖音不是快手！你直接把微信朋友圈的圖片啊、視頻啊搬過來抖音發，就這點腦筋能玩好抖音才怪！

真正想要打造抖音爆款產品，做好內容營銷，實現百萬流量和粉絲變現，微商品牌應該是這么玩的：

一：直接show產品

要注意，這種玩法只對那些本來就帶有話題性，有趣好玩的產品有效。比如說前段時間爆紅的網紅火鍋神器，用抖音直接曬出它一鍵升降的功能，讓從沒見過、用過的吃瓜群眾眼前一亮，便會順藤摸瓜，想方設法找到這個產品。

比如說一個便攜式果汁杯，這本身就是一個亮點十足的產品。在這里有一個大膽的想法，果汁杯可以跟餐飲店合作，在每張桌子上都擺一個便攜式果汁杯供用戶使用，并告知用戶使用抖音拍出創意短視頻上傳，即可免費使用果汁杯，并提供若干新鮮水果（貪小便宜是一種很好利用的消費心理）。這樣一來會刺激玩抖音的用戶自發分享，也會帶動不玩抖音的特意下載APP給門店宣傳，給果汁杯宣傳。讓他們直接show桌上的果汁杯，相信可以給門店帶來可觀的生意。

當然了，如果你對自己產品的亮點并沒有十足的信心和把握，建議還是不要用這種方式。

二：利用周邊產品做文章

微商最不缺的就是同品類競爭，你能想得到利用抖音引流，展示產品，別人也想得到。在你家的產品跟同樣差不多，而且也沒什么話題性，也不怎么好玩的時候，你可以利用與產品同時交付消費者時的一切相關物件，比如說從包裝袋、包裝盒、使用手冊、禮品卡、會員卡等入手，深化產品印象，提高消費欲望。

比如說有些餐廳直接把讓人垂涎欲滴的食品印在菜單上，讓消費者點餐前就“餓一下”，肯定是個吸睛和刺激消費欲望的好方式。

三：借助生活場景巧妙植入

最牛逼的廣告不是你拿著自家產品吆喝得多賣力，而是你在說話或做事的時候植入廣告杳無聲息。在抖音上想要讓你的產品被人記住，其實最簡單的就是分享這個產品應用生活的場景。比如說兒童機器人在陪小孩玩的時候，小孩鬧別扭讓人哭笑不得，這時候你可以在地板、墻壁、甚至小孩衣服上都植入廣告。分享簡單的生活小竅門或者搞笑情景會讓廣告植入得不那么生硬。

四：把優勢聚焦，適度放大

不怕你的產品沒優勢，最怕你不懂表達或者過于含蓄表達。有時候如果直接向用戶展示產品，可能用戶并不買賬，但如果把產品的某個或者幾個亮點特征用適當夸張的形式加以呈現，那效果就不一樣了。比如說解酒的產品，為了突出這個產品解酒效果一流，喝了5打啤酒的人都沒事，這樣就會讓吃瓜觀眾看了之后大吃一驚！當然了，這只是為了襯托產品效果好，至于夸張的程度自己掂量就行，別吹過頭就變假了。

五：充分利用口碑傳播

微商平時就喜歡曬成交、曬流水、曬業績，這份積極性用在抖音上是完全沒問題的。比如說上門消費的人排隊排了一公里，這個場景你可以拍下來，一句話都不用說，排長隊就說明了一切。還可以展示一下預約電話被打爆的情景，或者收錢收到手軟的場景等等。怎么火爆怎么拍，羨慕死那班吃瓜群眾，再不來他們就沒機會了的直視感！

六：曝光有趣的企業文化、品牌文化

也許很多微商只會把注意力聚焦在產品上，但其實適當展示一下自己的產品文化或者公司文化也是十分有建設性的。你想讓別人印象深刻，產生信任感，大可將辦公室的場景、日常企業活動、團建活動甚至員工趣事笑聞擺出來。平時更多地圍繞產品質量做文章，偶爾展示一下團隊風采完全可以。比如說你公司開門紅包每人2000大洋、比如說公司組織外國旅游、公司組織外出學習等等，直接拍個抖音視頻曬曬，讓用戶感受到你的品牌實力、團隊氛圍，那之后的產品展示、宣傳服務之類的就容易多了。

七：等你來補充

以上關于抖音的玩法只是婷克麗的一些想法，為微商玩轉抖音短視頻平臺提供一些營銷思路，更多有意思的玩法就看你怎么搞了，你如果任性點可以直接花錢投廣告，找抖音大號合作。抖音對企業和品牌來講只不過是一個宣傳媒介，利用好了這個平臺，所帶來的效益將不可估量，說不如做，有興趣的可以親自去嘗試一下看看效果！