工作10年月薪7K：沒有方向的努力，都是瞎忙！

今天，讓我們來聊點特別的吧。一個很俗，卻又很值得深思的話題——職業規劃。

可以說，它直接影響著我們的生命歷程。

在此，想問各位看官：“你們有思考過自己在三年亦或是五年之后在職業發展上要達到怎樣的高度嗎？”

我想對于大多數人而言，多多少少都會有自己的目標，或大或小。

而真正的問題是不知道要如何實現，或者說應該往哪個方向去努力。

比如：我的目標是三年內成為競價總監，那總監需要具備哪些能力？我應該往哪個方向去學習，可以盡快實現這個目標？

是不是很好奇？

一個有方向性的努力，可以幫助我們更快速地到底目的地。關于職業規劃，我也猜想大家在網上早已看過不少類似的文章。

所以，兔子便從“職業發展所要具備的能力”，這個角度來向大家分享下：不同職位不同角色要掌握哪些能力。對此~希望可以讓大家在未來的道路上更有目標性。

新手

新手，是我們在職業規劃道路上扮演的第一個角色。

通指那些剛接觸競價、信息流的人。像這類人群，他目前的主要任務是執行層面，所以新手所要掌握的便是一切關于技術操作層面的能力。

比如人群分析、賬戶搭建、數據分析等等。

簡而言之，便是能夠將現有的工作完美地執行。

在此，兔子將能力分為兩類：技術能力和輔助能力，向大家詳細解說下。

1  

技術能力

指你在工作上的專業能力。

對于新手，由于主要負責執行，那么在技術能力上，他需要掌握一切關于競價推廣、信息流推廣的能力。

通常，可分為以下幾類：

項目分析能力：產品分析、需求分析、人群分析

賬戶搭建能力：賬戶策略、賬戶結構、拓詞、分詞、搭建賬戶

控制流量能力：關鍵詞篩選、出價、匹配、創意撰寫

基礎數據能力：搜索詞報告、各個維度報告、營銷流程表分析

2  

輔助能力

指除技術能力外，你自身所需要具備的一些附加能力。

比如管理能力、思維能力、格局等等。

但對于一名新手而言，目前只需要掌握以下兩點能力即可。

溝通能力

這是踏入職場后，所必須要具備的能力。

簡單來說，便是“和領導、同事打交道的能力”。看似簡單，卻又不易，這也是我們要掌握的第一份能力。

不過，于新手而言，在溝通能力上，我們只需要“多聽少說”，在適當的時候表達意見即可。（“適當的時機”很重要）

執行能力

即對工作的解決及效率能力。

通常情況下，關于此項我們遇到的最大敵人便是“拖延”，明明可以今天完成，卻偏偏要放到明天。

像這種情況，我們往往可以從以下兩點來思考，去盡量避免拖延：

我做這件事情的目的是什么？

如果不做會有怎樣的后果？

對于新手而言，由于還是隸屬于執行人員，所以從技術能力和輔助能力兩點來分配的話，基本上為8：2，此時更多地是要注重自身能力的提升。

老手

老手，雖也隸屬于執行人員，但通常在賬戶操作層面早已不再話下，更多的是“解決問題的能力”，而這也是與新手間最本質的區別。

1  

技術能力

在技術層面，老手除了在新手的基礎上，掌握賬戶操作層面的能力之外，還要具備“解決問題的能力”和“高級數據分析能力”。

解決問題的能力

指能夠根據數據，更快地從流量、承載、轉化這三方面解決賬戶中存在的一系列問題，并提升賬戶效果。

高級數據分析能力

通常可分為以下三點：

1. 代碼的安裝

2. 能根據自身分析目的，搜集相應的數據

比如我的目的是分析創意與樣式間的關系，那我就要明確我應該去搜集哪些數據可以達成我的目標

3. 多維度數據分析

指能夠根據多個維度對數據進行分析

2

輔助能力

關于輔助能力，除了需要掌握新手所掌握的基礎之外，還要掌握以下幾點能力。

創新能力

指不再只是根據別人的思考，在他人操作的基礎上進行再操作。而是根據自身的經驗，去總結出一套屬于自身的推廣方法、優化技巧等。

學習能力

指懂得對自身工作進行總結。

或者說復盤，通過對一段時間工作的復盤，明確自身的優劣勢，從而去取長補短。

對于老手而言，此時，在工作上對于技術能力和輔助能力的劃分，可能會傾向于7：3，技術能力仍屬于目前重點發展能力。

主管

上述，通過新手和老手兩個角色，我們對于技術所需要掌握的能力已經了解的很清楚了。

對于主管而言，已經正式進入管人階段，在除了掌握所必要的技術能力外，更多的是對于“輔助能力”的提升。

1  

技術能力

由于主管剛剛步入帶人階段，所以關于技術能力上的知識，老手所掌握的能力，主管也要全具備。

2  

輔助能力

關于輔助能力的提升，在上述輔助能力的基礎上，主管還有具備以下幾點：

管理能力

主管，便意味著你需要對人員進行管理。

所以，這就涉及到每位人員的工作計劃。需要我們能夠很好地進行統籌和規劃。

協調能力

指根據工作任務，對資源進行分配。

在工作中，難免會遇到需要跟客服合作、向下級布置任務等等，那么如何能讓所有人都很樂于接受你的任務，這便是協調能力的問題。

此時，對于主管而言，在技術能力和輔助能力的劃分上雖然技術能力依舊很重要，但在能力的重心已經漸漸開始往輔助能力的水平上傾斜。

經理

如果依舊將能力按照技術能力和輔助能力兩類進行劃分的話，領導級別越高，輔助能力的重要性所占比例就越高。

1  

技術能力

對于經理而言，此時我們要在老手的技術能力基礎上，進行做減法，在技術上不用掌握太多操作層面的內容，只需掌握幾個重點即可。

主要可分為以下幾類：

受眾分析能力：人群分析、產品分析、需求分析

基礎數據能力：搜索詞報告、各維度數據報告、營銷流程表分析

高級數據分析：代碼安裝、能根據自身目標搜集相應的數據、多維度數據分析

解決問題的能力：根據數據，更快地解決賬戶、流量、承載、轉化等方面的問題

2  

輔助能力

由于經理所需管的人更多，所以在主管的輔助能力基礎上，還需要掌握以下幾點能力：

管理能力

此管理能力和主管的管理能力是類似的，只是其中包含的內容更多。

主要包括：部門規范、目標規劃、激勵考核、工作監督以及對員工的情緒管理等。

學習能力

1. 總結能力

指能夠對工作不斷復盤，在此基礎上，發現自身的不足、不斷學習。

并能夠利用原有的知識創造出新的知識內容。

2. 團隊領導能力

一方面要能夠幫助員工樹立一個積極向上的正面情緒

另一方面要能幫助員工在能力上達到一定的提升，只有這樣工作效率會更高效

總監

關于總監，簡單來說，除了上述關于技術能力和輔助能力的基礎外，還要掌握以下能力：

戰略布局

1. 行業洞察

能夠敏銳地察覺到行業動向，并根據自身業務發展進行調整

2. 人才培養

能夠為公司發掘可靠的人才，并其進行培養

對于總監而言，在能力上的掌握更多是一種大局觀。

此時，技術能力會不斷地弱化，因為不需要總監去做任何操作方面的工具，只需要在戰略上把控得當便好。

老板

關于老板，除了上述基礎外，更多依舊是輔助能力。

激勵能力

能夠通過股權、個人魅力、提升員工成就感等各種方法去提升底下員工對于公司的依賴感、信任感。

對于老板來說，最重要的就是如何能夠激勵底下員工，讓他們齊聚一心地為自身去拼搏，為未來發展去拼搏。

以上，便是兔子對于不同角色所需掌握的一個能力分析。

如果仔細觀察，我們會發現無論哪個崗位，都需要你具備一定的技術能力，只是在總監、老板這弱化地會較為嚴重。那是因為他們不需要在做執行，更多地是一種戰略布局。

所以，我們想要一步步晉升，第一步就是需要掌握其技術能力，然后再慢慢提升、增加自身輔助能力。