月耗200萬的SEMer，教你正確分析競爭對手！

俗話說，知己知彼百戰(zhàn)不殆。且它在一定程度上決定了我們的推廣策略以及賬戶優(yōu)化方向。

那么，想問你：對于你的競爭對手，你了解多少？日常你又會針對競爭對手做哪些分析？

我想對于大多數(shù)人來說，都是一時興起點擊一下廣告，并沒有一定的目的性。

所以，今天便分別從以下四種情況，講述下不同情況，應(yīng)分別對競爭對手做哪些分析。

項目推廣前

在開始一個項目前，競爭對手是我們不得不了解的一項指標(biāo)，它決定了我們的推廣策略。

通常情況下，我們可從以下幾點來進(jìn)行：

01


實力

實力，是我們所必須要了解的：

它的預(yù)算是多少？

它產(chǎn)品的市場占有率是多少？。

......

它決定了我們采取什么樣的手段。若敵強(qiáng)我弱，建議以潛伏者身份進(jìn)入市場，并避免發(fā)生正面沖突；

若旗鼓相當(dāng)，毫無疑問是陣地戰(zhàn)，拼的便是排名、用戶獲取率；

若敵弱我強(qiáng)，那戰(zhàn)略隨便定。

02

賬戶策略分析

賬戶策略也是一個必要分析因素，因為它決定了我們的賬戶推廣方向。

通常可從以下四個維度進(jìn)行分析：時段、關(guān)鍵詞、地區(qū)、推廣渠道、設(shè)備。

1. 時段

可根據(jù)查看不同時段來確定對于不同關(guān)鍵詞的排名情況。

一般情況下，可分時間段進(jìn)行搜索，這樣可基本明確競爭對手的投放時間。

他們是主要上午投？還是下午投?晚上投不投？更為重要的是，可以監(jiān)視到他們的下線時間。

2. 關(guān)鍵詞

通過自身行業(yè)轉(zhuǎn)化較好的時段，去觀察對手的排名；或通過競爭對手的排名來分析轉(zhuǎn)化較好的時段

3. 地區(qū)

根據(jù)競爭對手的投放地區(qū)，去分析轉(zhuǎn)化較好的地區(qū)，并以此來確定自身投放方向。

4. 推廣渠道

分析競爭對手都有在哪些平臺上投放廣告，像360、神馬等，都有其借鑒意義。

5. 設(shè)備

可以通過對競爭對手的監(jiān)控，了解他們在哪個時間段投放了哪些設(shè)備，為我們后期做準(zhǔn)備。

除此以上幾個維度外，我們在分析時，還可以結(jié)合不同的維度來進(jìn)行。

例如時段+地區(qū)，時段+設(shè)備，來分析在什么季節(jié)什么地區(qū)的什么時段應(yīng)該重點投放或者在什么時段應(yīng)該重點投放什么設(shè)備。

03

賣點分析

除了實力和策略，我們也要著重分析下“著陸頁”。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆的精髓就是知道對方和自己的長處與短處，才能更好地制定攻敵之策。


在分析著陸頁時，我們可著重觀察下：

不同關(guān)鍵詞都有哪些賣點？

不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化點是什么？

不同賣點之間是如何銜接（排版）的？

04

搜索詞分析

根據(jù)不同搜索詞搜索競爭對手，查看其頁面與詞性的相關(guān)性，并進(jìn)行對比分析。

若所有詞都指向首頁，那你基本上可以忽略這個對手；若品牌詞指向首頁、產(chǎn)品詞指向?qū)ｎ}頁、行業(yè)詞指向欄目頁、長尾詞指向內(nèi)容頁，那我們便要小心。

常規(guī)分析

競爭對手分析，是競價員們?nèi)粘１刈龉ぷ髦�一。本打算在這種情況下不做太多分析，但由于一些新手可能會不太了解，所以便簡單說一下。

但在此要提醒大家，在分析時，一定要有目的性、周期性，而不是隨機(jī)地去做這件事情。

1. 排名

根據(jù)不同關(guān)鍵詞和不同時段兩個指標(biāo)去查看關(guān)鍵詞排名。

2. 創(chuàng)意

時刻留意競爭對手在創(chuàng)意上有沒有什么比較好的點。

3. 著陸頁

它決定了流量的承載，我們要時刻注意他的轉(zhuǎn)化點和文案，以及活動等，避免和競爭對手差距太大。

4. 客服話術(shù)

建議沒事找對手的客服妹子聊聊天，將用戶常問的問題或一些疑難雜癥等，問一下競爭對手的客服，并試探對方的溝通話術(shù)以及技巧，取長補(bǔ)短~

調(diào)整賬戶策略

若想對賬戶策略進(jìn)行調(diào)整，除了考慮自身因素，競爭對手也是必須要考慮的因素之一。

由于賬戶策略調(diào)整的方向和方式都比較多，比如增減預(yù)算，搶某一部分關(guān)鍵詞的排名，優(yōu)化頁面等等，所以，我們要對某個問題有針對性的分析。

舉個例子

我要增加賬戶預(yù)算，那我們便可從以下幾點來對競爭對手進(jìn)行分析：

加到哪個時段？

有沒有什么時段是轉(zhuǎn)化效果還不錯但是競爭又不是那么激烈的。

加到什么設(shè)備？

PC端還是移動端，哪一項是你的競爭對手的弱項。

加到哪個產(chǎn)品？

有沒有哪個產(chǎn)品，是被競爭對手忽略的或者是你比較占優(yōu)勢的。

加到哪個地區(qū)？

在哪個地區(qū)，你比競爭對手更強(qiáng)勢。

加到哪個關(guān)鍵詞？

哪些關(guān)鍵詞是你的轉(zhuǎn)化成本比較低或者轉(zhuǎn)化率比較高的。這些關(guān)鍵詞競爭對手的出價和排名是什么？你有沒有競爭力。




效果波動

如果推廣效果下降，肯定是要對賬戶進(jìn)行分析。而競爭對手，也是我們必須要分析的因素之一。

比如，你的競爭對手在著陸頁面diss了你著陸頁上的某個賣點，或競爭對手的產(chǎn)品在做活動等等，都會給我們的轉(zhuǎn)化帶來一定的影響。

假如流量出現(xiàn)了變化，而我們又沒有做大的調(diào)整，那就要考慮是不是競爭對手做了變化。

展現(xiàn)量變少，是不是有了新的競爭對手出現(xiàn)？而且來勢洶洶？

點擊率變少，是不是競爭對手調(diào)價了

展現(xiàn)量和點擊率都沒變化，但是對話率低了，點擊競爭對手的頁面看一下，是不是他做了比較大的調(diào)整？

成交率下降了，是不是競爭對手優(yōu)化了轉(zhuǎn)化策略？

......

競爭對手，是我們在投放廣告中所要分析的重要因素。一方面可通過了解對手，掌握更多的用戶信息、投放信息等；另一方面通過分析對手，也使我們的推廣戰(zhàn)略更加完美。