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2018-4-2 11:14 上傳
有人問,家人反對(duì)我開店,怎么辦?
我說(shuō):擺攤
有人問:我沒錢,怎么辦?
我說(shuō):擺攤
還有人問;我沒有經(jīng)驗(yàn),怎么辦?
我說(shuō):擺攤
......
Kao," 擺攤" 怎么成了靈丹妙藥!
別以為我在忽悠,這是我很真誠(chéng)的建議,對(duì)很多人來(lái)說(shuō),先擺攤再開店,是最優(yōu)發(fā)展路線。
因?yàn)檫@里蘊(yùn)含著一個(gè)重要?jiǎng)?chuàng)業(yè)方法論 :最小試錯(cuò)成本起步,從而降低風(fēng)險(xiǎn)。
雙料冠軍袁芳,為了創(chuàng)業(yè)擺攤
這個(gè)方法論是被很多企業(yè),甚至現(xiàn)在最知名的一些公司驗(yàn)證過(guò)的能夠系統(tǒng)降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)方法。“精益創(chuàng)業(yè)” 那本書里作者告訴我們?nèi)绾卫谩白钚』尚挟a(chǎn)品”去“ 快速驗(yàn)證假設(shè)”,并根據(jù)結(jié)果不斷調(diào)整前進(jìn)的方向。
意思就是在開店之前,應(yīng)該測(cè)試我們的產(chǎn)品,接觸我們的顧客,得到他們的反饋,自己的假設(shè)得到驗(yàn)證,自己的判斷更加接地氣。
我認(rèn)為,擺攤就是一種不錯(cuò)的開店版的“最小化可行產(chǎn)品”,他擁有開一個(gè)店所有的功能和付出的努力,但是投入可以大大減少,更重要的是經(jīng)營(yíng)方式可以更靈活。
“更靈活”很重要,因?yàn)檫@意味著你有很多調(diào)整的空間,比如,你發(fā)現(xiàn)這個(gè)位置不好,可以換靈位一個(gè)位置,光是這一點(diǎn),就價(jià)值無(wú)窮。為什么?
因?yàn)楦鼡Q位置測(cè)試,你會(huì)看到我們開店中兩個(gè)很重要的東西:
可以更精確的知道自己的產(chǎn)品主要是誰(shuí)購(gòu)買,我們的目標(biāo)顧客是誰(shuí) 。這需要你在不同人流結(jié)構(gòu)的地方都擺上一段時(shí)間,比如寫字樓區(qū),不同檔次的小區(qū),學(xué)校附近,城中村附近...等等
可以更準(zhǔn)確了解不同消費(fèi)場(chǎng)景對(duì)營(yíng)業(yè)額的影響 ,比如一個(gè)熟食攤,在寫字樓區(qū),菜市場(chǎng),居民區(qū),地鐵口,大商場(chǎng)附近,營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)水平肯定是不一樣的。
還有一位聽眾想開店想瘋了,深思熟慮了很多年,把技術(shù)也學(xué)會(huì)了,相中的位置也有鋪?zhàn)涌粘鰜?lái)了,資金也到位了,但是真要?jiǎng)邮值臅r(shí)候,家人百般勸阻,怕他虧,各種要死要活。她沒有辦法了,問我怎么辦。
擺攤唄。證明給他們看!
你說(shuō)我開店要花十萬(wàn),家人當(dāng)然不愿意,十萬(wàn)多難掙啊!但是假如你拿著十萬(wàn)給家人,看他們?cè)覆辉敢猓浚?br />
所以,擺攤成了他唯一的正確選擇,簡(jiǎn)直是一箭四雕:
能掙錢,起碼不會(huì)虧錢。
產(chǎn)品受不受歡迎可以得到驗(yàn)證。
給家人信心,看到你能掙錢,能擺平顧客,能獨(dú)當(dāng)一面了。
給自己信心,很多時(shí)候,別人對(duì)你沒信心,是看到了你沒信心的一面而已。
擺攤,最終是為了不擺攤!
所以,
擺攤,不丟臉! |
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