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酒香還怕巷子深,公眾號沒有粉絲,內(nèi)容再優(yōu)質(zhì)也是“楊白勞”。
早期的漲粉模式:產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,用戶分享、轉(zhuǎn)發(fā),靠著之前微信用戶自然增長而帶來粉絲數(shù)增長。
模式評估:太難了、太慢了。
所以想要大量獲取粉絲并實現(xiàn)爆發(fā)性增長,還是需要借助一些工具的。
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2018-4-2 10:24 上傳
今天給大家分享的是小說領域的【助力送書幣】活動案例,這個活動利用書幣+活動裂變的運營玩法,裂變5000多人,累積漲粉2W+。
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2018-4-2 10:24 上傳
首先來看一下,本次【助力送書幣】書幣+活動裂變活動的流程圖:
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2018-4-2 10:24 上傳
看到這幅流程圖,大家就可以大概明白整個活動是怎么裂變漲粉的。
為什么這個活動能有這樣優(yōu)異的成績?讓我們來分析本次活動成功的關鍵點。
一、挖掘用戶未被滿足的需求
“用戶需求”4個字是策劃一場活動的始端。這次活動舉辦方主要面向的用戶群體為小說閱讀愛好者。
對一個他們來說,閱讀小說是日常生活的常態(tài),所以擁有足夠多的書幣是他們最開心的事情之一。
本次活動剛好洞察到目標用戶群體的痛點,提煉用戶對小說書幣的需求,給出直接免費贈送書幣的解決方案。
再加上小說平臺的細分人群還沒經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)的運營套路,很容易做裂變傳播。
二、打造“贈送書幣”誘餌
目前市面上小說平臺雖然多,但幾乎都需要付費閱讀,該活動便以直接邀請好友助力贈送書幣的形式來打造“免費書幣”誘餌。
確定了“誘餌”之后,設計誘餌的高效呈現(xiàn):海報。這是裂變傳播中至關重要的一環(huán)。
本次活動主要圍繞解決用戶需求(免費閱讀小說的愿望)來設計一個極具誘惑力的海報。
在海報上加入的是公眾號二維碼,直接為公眾號漲粉,同時在二維碼處強調(diào)“限時免費”,暗示用戶活動急迫,調(diào)動懼怕?lián)p失的心理。
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三、引導轉(zhuǎn)發(fā)文案
第一段文案是直接引導群內(nèi)用戶轉(zhuǎn)發(fā)的,強調(diào)限時免費,可以催促未轉(zhuǎn)發(fā)的成員快速轉(zhuǎn)發(fā)參與活動,從心理上暗示用戶時間的緊迫,需要趕快轉(zhuǎn)發(fā)。
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2018-4-2 10:23 上傳
第二是用戶轉(zhuǎn)發(fā)了朋友圈的文案后,如果有朋友助力掃碼,可以收到的即時反饋,這樣子有利于用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈后,增加信任,提高好友推薦率。
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2018-4-2 10:23 上傳
四、起始推廣渠道
推廣渠道直接決定用戶覆蓋的面。因為目標用戶沒有集中的聚集地,極有可能隱藏在朋友圈里,所以前期選擇了在朋友圈推廣。
利用用戶的社交關系進行裂變,吸引有興趣的用戶參與,然后轉(zhuǎn)發(fā)海報后又基于興趣用戶的社交關系鏈,進而吸引更多的興趣用戶來參與。
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2018-4-2 10:23 上傳
五、活動流程的連續(xù)回環(huán)性
本次活動先關注公眾號獲取參與活動方式,讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報之后,可以及時根據(jù)據(jù)助力效果反饋情況調(diào)整方式。
如果轉(zhuǎn)發(fā)海報到朋友圈之后,沒有得到好友的助力反饋,那用戶為了得到獎勵,就會進一步推廣,將海報單獨發(fā)給朋友,邀請他助力。
朋友圈的人看到海報,被文案吸引掃碼關注公眾號,再次重復上面的流程,形成裂變傳播。
六、爆粉活動注意事項
1、活動前,搭建好平臺,選好活動獎勵,最好選符合運營的類目產(chǎn)品,吸粉更加精準。
2、活動中,運營團隊實時跟蹤活動進程,把控風險,不要用力過猛,觸碰微信規(guī)則。
3、活動后,客服工作做好,粉絲疑問及時解決,獎勵及時發(fā)放,不要欺騙粉絲。
總結:粉絲是公眾號變現(xiàn)的基礎,公眾號有了粉絲,就可以通過電商、產(chǎn)品、社群、廣告...實現(xiàn)多重變現(xiàn)。
現(xiàn)在是圈粉的時代,如果你還不構建自己的流量池,那么互聯(lián)網(wǎng)這口飯,你是吃一餐少一餐。
來源:掌玩平臺
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