微信廣告投放技巧，1萬能抵1000萬！

作為公眾號的運營人，我每天都收到不少希望在公眾號投放軟文的商家信息，但是，大部分都被推掉了，為什么?

原因無他，只因很多軟文，我覺得投放方式或投放策略不合適，深恐讓客戶失望罷了……

那么怎么投放微信廣告才能1萬元錢砸出100萬的廣告效果呢?下面就讓我道來：

第一：關于自媒體的選擇

微信自媒體有個特點：就是集聚效應，大的公眾號越來越大，小的公眾號粉絲占行業比重越來越小，從大到小，梯度銳減。

這就有個問題，同樣的推廣費用，該如何投放才能取得最佳效果呢?

是分散的投向多個二線小公眾號?還是投向一兩個行業大號好呢?

下面我們先看看粉絲集合

從粉絲集合中可以看出，行業第一大號，一般能占有行業粉絲的30%左右，行業第2到5大號，粉絲合計大約40%左右，其他小號能分攤剩余的30%粉絲

行業第2到5大號，粉絲合計雖然能能占到40%左右，貌似總和超過第一大號，但是，由于跟第一大號粉絲重疊，以及第2到5大號之間的粉絲重疊，實際非重疊的凈粉絲量遠遠低于30%.......

對于廣告投放而言，投放一個行業超級大號的費用，一般小于投入3-5個次級行業號的費用總和，但是凈粉絲凈覆蓋量由于沒有重疊，是凈投放，沒有重疊水分，同樣的費用投放行業大號的實際投放效果御園大于分散投放。

第二：關于行業內部細分自媒體的選擇

這么多行業內部細分自媒體，我們又該如何投放呢?1.想集中有限資金投放，那就選擇整個行業周閱讀量排名第一概率最大的自媒體，一個公眾號，重疊了另外40%的公眾號的粉絲2.如果是土豪，不差錢，那就選擇行業內部細分的第一大號，這是效率最高的投放方式，性價比最高，因為有專業區別，粉絲重疊較少，實際(閱讀量/投入)比最高。

第三：行業自媒體都自夸最牛，到底最牛的長啥樣?

比如某行業大號發布泰龍通訊的一篇軟文：最牛智慧社區就得這樣打造!

24小時閱讀量也就三萬，不大，你說在這樣的行業大號花萬八千投放一次貴不貴?

貴，很貴，簡直就是割肉......

但是，24小時后，在搜狗微信搜索一搜：

整整兩頁，20多個公眾號轉載，形成海量累積曝光量......

這時候再問你：貴不貴?傻子都知道，不貴......

投放軟文，不要聽自媒體人吹牛，只堅持問一句：你的日平均轉發次數有多少?最高日轉發量是多少?

只要轉發量高，廣告投放性價比就，這就是媒體選擇的策略。

第四：自媒體人愛吹牛，怎么給他擠水分?

自媒體人為“二兩米”吹牛，說26萬人在讀，說99萬地產人在讀，你信嗎?不信，但是怎么揭穿他的謠言?

好辦，讓他提供單篇的最大閱讀量，一般最大單篇閱讀量能達到粉絲的10倍，26萬粉絲，最大單篇閱讀量突破260萬很正常。

給你截取某公眾號早期的單篇閱讀量圖

再來一張稍晚的截圖

單篇最大閱讀量一般就是這樣的閱讀曲線，第一天閱讀量不高，隨著粉絲轉發，閱讀量呈幾何級數暴增，這就是最佳廣告載體，一家投放，成千上萬人轉發，幾十個大號跟風轉載......

自媒體人愛吹牛，遇到吹牛的，就讓他截圖,不敢截圖的，直接忽略......

如果要價太高，覺得吹牛+嘴硬的，讓他開QQ的遠程協助，如果不敢，略過...

如果敢截圖，敢遠程，那OK，這是貨真價實的大號，廣告推廣非他莫屬……

要價即使高出一般大號2-3倍，也值得!

第五：推廣效果評價

一說到推廣效果評價，很多人就說了，看閱讀量，看轉發量……

剛讀了我前面的文字就學會了?就能倒賣了?

錯，曝光量只是一個方面，能否變成客戶才是關鍵。

如果同時在多個自媒體投放廣告，我有兩個策略，那就是：

1.給不同的自媒體提供不同的場景二維碼，這樣就知道那個自媒體吸引到樓盤公眾號的粉絲(潛在客戶)最多......

2.在項目的公眾號后臺編輯同樣的多條圖文素材

上圖僅為演示

把這幾個內容相同但是連接不同的網址給自媒體，讓他們放在閱讀原文處，哪個自媒體的原文鏈接閱讀量量大，自然是最佳的，那就是天然的戰略合作伙伴，就是御用自媒體......

今天瑣事太多，暫時就分享這些，文章不長，但句句是我的實戰經驗，希望廣大開發商在行業的寒冬里，能學會精打細算，讓1萬元當100萬花........

誠若是，不枉我深夜碼文.......

這些規則與秘密，即使沒有我點破，遲早也會被大家周知，今天，我提前點破，希望大家擔待......