淺談線上運營推廣的五個步驟

　　運營推廣在整個運營環(huán)節(jié)里面起到非常大的作用，同時也是壓力非常大的一個職業(yè)，圍繞著我們的只有KPI，數據。要想做好這個環(huán)節(jié)我們一定要具有很強大的抗壓能力，溝通能力，執(zhí)行能力，數據分析能力。所以在接手一個項目的時候，要仔細構思以下思路。

　　

　　第一步：做好市場調查和分析

　　一個項目離不開的是市場和消費者，我們在做市場評估的時候要去做充分的市場調查，包括競爭對手分析、競品分析、市場占有情況 、定價分析，活動分析，廣告投放渠道分析，市場淡旺季分析，目標客戶人群分析，流量來源分析等工作。

　　以酒類批發(fā)為例，筆者之前運營過一個做酒類批發(fā)的項目，很多在做這一塊的人在運營項目的初期沒有做好足夠的市場評估，所以在項目整個運營的時候，只能依靠電話營銷和自己的人脈來維持公司的運營，所以我給出的建議是先做好線上的市場評估。

　　確定好當前公司的定位，是做地區(qū)市場，還是做全國的市場，根據現階段的公司規(guī)劃，我給出的建議是優(yōu)先做區(qū)域市場。根據區(qū)域市場來挑選人口多的城市去進行市場推廣和線下批發(fā)商洽談，同時考察在當地的競爭對手的代理商，市場占有率，定價和活動內容之后，回去再做營銷方向的調整。同時通過百度指數，淘寶生意經等渠道去評估市場的淡季和旺季。

　　

　　第二步：做好營銷渠道分析

　　除電商外，其他行業(yè)的互聯(lián)網營銷渠道一般分為：

　　競價渠道（百度，搜狗，神馬，360不做），競價渠道是效果最快的，訂單量最大的，但是也是燒錢最多的一個平臺。在追求短期的轉化和利益的時候，競價渠道是比較好的選擇。

　　SEO渠道（百度，搜狗，神馬，360），SEO渠道目前的周期一般6個月左右，但是也是成本最低的，但是如果追求的是大訂單量，這個只是作為補充。

　　新媒體渠道（微信個人號，微信公眾號，搜狐公眾平臺，UC大魚號，今日頭條頭條號，QQ企鵝媒體），自媒體渠道的主要目的是為了做品牌宣傳和渠道引流。

　　網盟廣告渠道（百度網盟，騰訊廣點通），網盟渠道的只要作用是做流量和轉化，也是做品牌推廣。

　　移動端付費渠道（今日頭條，騰訊廣點通）等。移動端付費渠道主要做轉化和品牌推廣。

　　免費渠道：包括QQ群，微信群，貼吧，問答平臺等推廣。

　　直播平臺：招聘人員，通過直播平臺來給項目引流，適合房產、家居、裝修、醫(yī)療、金融、電商等項目。

　　以酒類批發(fā)為例，酒類批發(fā)我們做渠道選擇上，針對我們服務的對象，在尋找精準的目標客戶的時候，首先選擇的是競價渠道，然后SEO為輔助，網盟渠道作為品牌推廣的途徑，自媒體渠道作為品牌推廣的輔助來進行。競價渠道是在短期內能夠為整個網絡運營緩解足夠大的壓力，其余的品牌建設和推廣的周期都比較長，需要有一定的基礎來支撐。

　　

　　第三步：做好項目規(guī)劃

　　根據我們所做的市場調查和營銷渠道的分析，并和公司領導商量確定下來需要執(zhí)行的項目和團隊人員分工，同時確定好每個月的廣告預算之后，做好預計流量，預計轉化率，預計成交量，預計單體成本等評估，同時做好周期評估，需要和公司領導做好足夠的溝通，這樣項目才好正常的開展，同時在項目的初期不會有那么大的壓力。

　　一個良好的項目規(guī)劃書，能夠在你做運營推廣的時候能夠有很好的規(guī)劃，同時也能讓公司的領導知道你接下來打算怎么做，并將一些會遇到的問題拋給公司領導，從而保證項目的推行。

　　第四步：執(zhí)行環(huán)節(jié)

　　在一個項目的計劃和分配已經完成之后，就是執(zhí)行，一個好的推廣運營的重心也是在執(zhí)行，這個里面包括了：需求提交，制作周期，制作審核，提交上線，上線測試，數據跟蹤和分析等。這一系列的執(zhí)行環(huán)節(jié)都需要一定的時間。

　　

　　第五部：做好數據分析

　　推廣數據最重要的評估環(huán)節(jié)就是數據，因為很多老板和總經理都是只看結果，所以一個好的數據報表能夠讓你在公司里面擁有足夠的話語權，同時對你接下來的項目開展會帶來很好的提升。具體的數據分析根據具體的數據結構來分析。

　　寫到最后，一個項目的成功和很多因素有關，我們需要的是做好自己，做好溝通，做好數據分析，做好人員管理就足夠了。