談一談運(yùn)營(yíng)"付費(fèi)社群"的那些事

今天想給大家分享一下關(guān)于社群的一些想法。

社群，顧名思義，就是具有社交關(guān)系的群體。這個(gè)群體是龐大的，只要是在互聯(lián)網(wǎng)上，基本都有這樣的關(guān)系。

一些為了閑聊的人聚集在一起，這是社群，探討學(xué)習(xí)是社群，在一起打游戲也是社群。有精確的目的性，有共同的需求加在一起的人，都是社群，最常見的社群是QQ群和微信群。

小編就擁有很多群，分門別類，涵蓋社會(huì)上各個(gè)領(lǐng)域。有人問(wèn)這么多群能干什么，這些群的作用非常大，是做營(yíng)銷的一大陣地，從這陣地中可以牟取利益，充實(shí)自己。其實(shí)行內(nèi)說(shuō)的社群，更精確的說(shuō)，是付費(fèi)社群，做這個(gè)方面的人還是比較多的，也有很多人取得了成績(jī)，想做好社群就得提供價(jià)值，不可能你什么都不會(huì)，什么都沒有，卻讓別人花錢，這樣也是不合理的，社群也搞不下去。

現(xiàn)在，小編就給大家談?wù)勅绾芜\(yùn)作付費(fèi)社群。



首先，社群需要一個(gè)定位

定位就是你的社群要做什么。如果你定位不準(zhǔn)確，根本干不下去。這就像是，你到干旱的地方去賣雨傘，或者對(duì)那些愛聽《紅樓夢(mèng)》的人講《水滸》，這樣就亂了套，別說(shuō)是付費(fèi)群，就算是你給別人錢，別人也未必愿意進(jìn)你的群。

大家是做互聯(lián)網(wǎng)模塊的，這里也可以有很多的細(xì)分。比如有的做廣告聯(lián)盟，淘寶客，引流，以及資源對(duì)接等等各種社群。

有了定位之后，接下來(lái)就是另外一個(gè)問(wèn)題：怎么做。也可以說(shuō)，你能為別人做什么。這不是思辨，而是建立付費(fèi)社群，你必須要解決的問(wèn)題。如你不能為別人做什么，別人為什么要給你付費(fèi)？這里涉及到的問(wèn)題就是價(jià)值輸出，首先考慮你能夠給別人帶來(lái)什么，社群的建立者也是主導(dǎo)者，一定不能一知半解，對(duì)自己所在的行內(nèi)一定了解得非常透徹，這樣在后期運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，才會(huì)少走彎路。假如你只懂一點(diǎn)皮毛，那在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，越發(fā)覺得自身淺薄，步履艱難，最后只得放棄。白白浪費(fèi)時(shí)間。

總的的來(lái)說(shuō)，在定位的時(shí)候，一定要精細(xì)化，越廣泛，越不容易操作。所以，定位時(shí)應(yīng)該格外認(rèn)真，找到適合自己的路子。

其次，如何運(yùn)營(yíng)社群

操作社群的人其實(shí)曾都為操作社群而苦惱，尤其是前期才建立的階段，手忙腳亂，絲毫不見起色。在運(yùn)營(yíng)社群的時(shí)候，創(chuàng)建者未必是主導(dǎo)者。真正的付費(fèi)社群能夠運(yùn)營(yíng)得有起色，一定是需要分享的。需要去請(qǐng)一些行內(nèi)具有影響力的人講課，長(zhǎng)時(shí)期的做分享，交流經(jīng)驗(yàn)，并且給群內(nèi)的人傳授知識(shí)，這樣群才能保持熱度。

那行內(nèi)的大牛，怎么會(huì)愿意加入其中呢？怎么才會(huì)同意給他人分享經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀咳硕际怯行枨蟮模�他們肯定也需要通過(guò)講課來(lái)擴(kuò)大自身的影響力，或者是在講課的過(guò)程中擁有成就感，再其次，就是獲得更多的經(jīng)濟(jì)，只要這些方面得到滿足，他們一定是非常樂(lè)意做分享的。

因?yàn)樗麄兊拇嬖冢�所以有價(jià)值輸出，而這也是持續(xù)發(fā)展的根源。每一個(gè)人都想要“干貨”，你有足夠多的干貨，或者是有非常多的資源對(duì)接，他們也非常愿意交會(huì)員費(fèi)，畢竟這是一個(gè)雙贏的過(guò)程。

比如我們有一位會(huì)員是做雞湯類的，寫一些情感類的文章，自己也是小有名氣的寫作達(dá)人。在群內(nèi)，經(jīng)常請(qǐng)人來(lái)做分析，請(qǐng)的人都是具有影響力的人物。還有一些出過(guò)著作，微博擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲的作家講課。這就是價(jià)值，那些想要學(xué)習(xí)的人，都會(huì)想加社群。所以他的群總是爆滿，不斷建新群。在運(yùn)營(yíng)這一方面，一定得需要行業(yè)內(nèi)的大神做分享。

另外，為了避免群死亡，還可以發(fā)些大紅包活躍氣氛。像咱們這樣做互聯(lián)網(wǎng)的，可買點(diǎn)有價(jià)值的營(yíng)銷軟件免費(fèi)分享，為成員提供幫助等。也可以分享一些可以實(shí)際操作的項(xiàng)目。這些辦法都可以幫助你運(yùn)營(yíng)好社群。



接下來(lái)，給一些新手朋友提供一些有價(jià)值的建議。

如何選擇社群？

對(duì)于新手來(lái)講，要資源沒有，要人脈沒有，但有一顆進(jìn)取的心，想要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。這些都是可以的，只要你有一顆想要奮斗的心，這就不錯(cuò)了。你看，那些沒房沒車的人，照樣取到了媳婦兒，因?yàn)樗�舍得拼，女人看到了希望。你也一樣。你缺乏的只是一個(gè)平臺(tái)，如何和行業(yè)內(nèi)的大佬對(duì)話，聆聽經(jīng)驗(yàn)，知道一些可以實(shí)操的項(xiàng)目。所以通過(guò)社群成為會(huì)員是最好的方式，直接和一線大咖交流。

但是面對(duì)的問(wèn)題同樣非常棘手，那就是行業(yè)內(nèi)良莠不齊，各種關(guān)于網(wǎng)賺的、廣告聯(lián)盟的群，如何選擇最優(yōu)質(zhì)，最能夠幫助到自己的呢？所以需要一個(gè)觀察期，去各大論壇，看看操作人的本領(lǐng)，是否有自己的干貨。而一些沒有真才實(shí)學(xué)的平臺(tái)就是忽悠人，卻拿不出實(shí)際的東西出來(lái)。網(wǎng)上根本沒有什么有價(jià)值的文章，這樣的就是水貨。

最近也聽到了一些消息，有的人拿到了別人的社群費(fèi)，然后就跑路了，受騙者投訴無(wú)門，這樣的方式是非常下作的，所以這就要求新手小白們有火眼金睛，多考察。選擇口碑好的。

再總結(jié)一下，在分辨是不是優(yōu)質(zhì)的社群時(shí)，有兩點(diǎn)是一定要注意到：

第一、在網(wǎng)上有沒有非常多的“干貨”，而且是越多越好。

第二、業(yè)內(nèi)口碑怎么樣，金杯銀杯不如群眾的口碑，口碑好，價(jià)值才會(huì)高。

充分考量這兩點(diǎn)，小白就不用擔(dān)心上當(dāng)了。

最后給大家嘮叨一兩句，荀子說(shuō)：故不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。蚓無(wú)爪牙之利，筋骨之強(qiáng)，上食埃土，下飲黃泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鱔之穴無(wú)可寄托者，用心躁也。所以干事情，一定得有耐心和堅(jiān)持，腳踏實(shí)地，努力前進(jìn)，務(wù)實(shí)才會(huì)成功。