如何快、穩、準的做校園推廣

      

　　校園市場，有個特點，人群集中。這個特點，營銷手法得當，往往可以達到四兩撥千斤的效果。

　　去年的學期末，即2016年12月中下旬，這個時間，對做校園市場的人來說，是個非常尷尬的時間。

　　基本上，這個時候，都會停止所有校園地推活動，因為這時候學生大多在備考，如果做地推活動，風險很大，效果很容易大打折扣。但偏偏就是這個時間點，公司新產品剛上線，急需要進駐校園做一批種子用戶，以驗證產品是否符合用戶需求，那該怎么辦呢?

　　地推不能做，不代表線上不能做。

　　我們采取的辦法是，做高校自媒體推廣。思路很簡單，每所高校找一個公眾大號，作為傳播源，同時找該校學生進行轉發，制造繁榮景象，以引起該校學生好奇心(怎么人人都在轉發這篇文章)，達到吸引閱讀，進一步吸引轉發的效果。

　　我們做的是一款直播平臺，行內人都知道，直播平臺進大學校園是比較難的，在大家比較熟悉的，做校園市場的兼職平臺XX貓，直播類兼職是直接被系統駁回不讓展示的。

　　這點就可以看出，直播平臺給學生的初步印象是減分的，你想想，一講到直播，你的第一印象是什么?

　　直播吃飯，主播抖胸，甚至偶爾有爆出“熊孩子“偷”媽媽錢瘋狂打賞游戲主播，半月花費9萬多”這類新聞，這其實有偏見成分，但負面印象是客觀存在的，需要時間去凈化。既然直播這個坎不好邁過去，那么，我們當時想出了另一個傳播點，社交，而且還要是綠色的。

　　基于定位社交作為傳播點，當時我們在廣州選了7所高校，其中，最好的一個學校，單篇文章閱讀量為1.6w(改進后的效果)，最差的單篇閱讀量也有6.5k(當時輔推渠道出了問題)，單單從閱讀量判斷，多數學校的傳播效果，基本覆蓋到了全校總人數的1/2-2/3，而且轉化還稍微超出了我們預期。

　　舉個例子，廣東技術師范學院這場，合作的公眾大號粉絲量為1.6萬+，在微信訂閱號打開率普遍在10%左右的情況下，這篇軟文的閱讀量做到了1.2萬+，打開率足足提升了7.5倍。另外，文章轉化方面，同一時間內，直播房間觀看人數峰值達到了300+，而每場活動總時長是2小時，這意味著，整個活動進入房間人數，按保守估計，也有900人+(該數據當時后臺沒能監控到，只能預估，保守估計總參與人數為同一時間進入房間峰值人數的3倍)，即文章轉化率為7.5%+，這個數字是遠遠超過了行業平均水平。

　　7場活動總體情況，其中，有4場活動參與人數峰值達200+，有1場接近300，另1場效果最好，峰值有300+，還有一個由于渠道出了問題，效果最差，峰值只有100左右。

　　總體而言，我們做到了低成本，高效益的活動效果。

　　這里說一下校園自媒體傳播的幾個要素：

　　1. 大號源：與該校最大的號合作，一個3w粉絲的號，與一個1w粉絲的號，效果相差絕對不止3倍。可能是5-10倍。

　　2. 文案：標題要與該校特征匹配，比如帶上校名。文案頭部內容要夠軟，可以考慮以講故事的形式。植入要夠硬，直接了當告訴用戶應該怎么參與，可以參考咪蒙的廣告植入套路。

　　3. 小號輔推：與該校社團合作，以贊助形式，贊助社團，讓其動員幾百個本校學生進行轉發。

　　4. 文章互動：需要找一批人，到文章底部進行留言、點贊，以制造多人互動，景象繁榮的效果。

　　操作重點：

　　當大號源選好了，文案寫好了，那么重點就是在于輔推和文章互動了。這里有一些注意事項：

　　【 輔推 】必須在文章推送后的半小時內，幾百人同時轉發出去。這樣可以達到的效果是，刷屏!!!人都是有從眾心理的，當你在朋友圈看到同一時間有這么多人轉發同一篇文章，你會有興趣點開閱讀嗎?!

　　【 互動 】：提高文章轉化的辦法，除了文案本身外，互動也是關鍵。至少需要寫十幾條留言，并點贊，留言內容也需要精心設計好。我們當時就寫了50條留言內容，分發給公司的小伙伴以及朋友到文章處留言，并請小編馬上放出。互動氛圍就做起來了。

　　人生處處有驚喜，特別當你認真的在做一件事時，驚喜加倍。當時，華南師范大學這場活動，給到了我們不小的驚喜。這篇文章《華師男生，我想做你女朋友》，由于同一時間內，大量人轉發，以及大量人的互動，意外被推上了朋友圈熱文，總閱讀量達到了1.6萬+，其中有5000多的閱讀量是朋友圈熱文帶來的，這就相當于免費送的(數據來源于微信后臺數據)。

　　以上推廣方法，每個做校園的童鞋都可以操作，沒有任何門檻，操作簡單省力。只需要找對應學校的公眾大號合作，以及找個社團提供贊助合作進行轉發，加上一篇接地氣的文案(沒時間也可以找寫手)，bingo!