一個擁有750萬粉絲的Youtube網紅來和大家分享盈利模式和行業變化

　　YouTube網紅怎么賺錢?

　　

　　Eva Gutowski

　　當22歲的 Eva Gutowski開始在YouTube發布自制視頻的時候，這個新聞專業的大學生只是單純的想積累更多媒體方面的經驗。她從來沒想到自己能通過YouTube名利雙收。

　　在五年不到的時間里，Gutowski的YouTube頻道MyLifeAsEva擁有超過750萬的訂閱者。現在，她出了自傳，還和艾美獎得主Rhea Perlman有一檔新的電視節目即將在YouTube的付費頻道播出。

　　事實上，Gutowski并不是唯一通過YouTube紅翻天的“平民偶像”。 YouTube成就了許多類似的網紅，他們年均收入在1500萬美元以上，并且逐漸開始在Netflix和HBO的大制作中露臉。

　　日前，在Business Insider的專訪中，Gutowski分享了她作為YouTube明星的心得體會和發展前景，以及她如何從這種前所未有的商業模式中賺得盆滿缽滿。

　　20美元的晚餐

　　當她還是個大學生美妝博主的時候，Gutowski初次體會到了YouTube平臺的強大。起初，她的視頻都是為了配合她的博文而發表的。沒過多久，Gutowski就發現視頻的點擊量遠遠超過了她的博文的閱讀量，于是她放棄了博客，開始專攻自己的YouTube頻道。

　　她的頻道的訂閱量一直在瘋長， 然而Gutowski說，她從YouTube拿到的第一張支票只有20美元。

　　“至少我可以拿這筆錢來吃頓好的。”Gutowski當時的想法非常簡單。

　　直到和一家專門宣傳YouTube頻道的公司簽約，Gutowski才真正意識到YouTube的商業價值。她從YouTube得到的收入也越來越多，讓她開始認真考慮要不要成為全職的主播。

　　然而，YouTube只是她事業的起點。

　　360度的視角

　　社交媒體自身持續的發展和變化也影響著Gutowski的策略 。現在，作為網絡紅人，她要做的不僅僅是增加YouTube的訂閱量，而是要在更多地方出現，提高自身的知名度。“YouTube頻道是我的基地，”Gutowski解釋到，“除此之外，我還必須要在Snapchat，Instagram和其他的社交平臺上展現我的個人魅力。”

　　“人們想看的是360度的我，”Gutowski笑著說，“幸好我沒有什么見不得人的秘密 。”

　　享受這份成功的同時，Gutowski也不得不承認，這是份辛苦活兒。“我必須時時刻刻想著觀眾喜歡什么，想看到什么。” 就連她最喜歡的火星哥出了新專輯，她都必須考慮再三要不要在Instagram和Snapchat上分享這個消息。

　　和許多YouTube明星相同，Gutowski的很大一部分收入來自品牌贊助。金主們在內容和發布平臺上有近乎絕對的話語權。其中，最受廣告商推崇的平臺是Instagram，因為它在24小時內就能反饋出照片或視頻的點贊和轉發數據，方便測量廣告的投放效果。Instagram賬戶曾經只是YouTube明星的附加產物，如今卻漸漸成為了許多品牌的首選平臺。

　　

　　由可口可樂贊助的Instagram

　　在平臺與平臺間自由轉換

　　能夠快速適應新的社交媒體，并且到處開花，是Gutowski成功的關鍵。她說她想成為下一個歐普拉，所以除了網絡媒介，她還想涉足實體出版物。在YouTube自傳潮的催動下，Gutowski很快就簽下了書約。她的新書《My Life as Eva: The Struggle is Real》即將在今年2月份面世。

　　除了出書，Gutowski還受到了更多主流媒體的青睞。Netflix和YouTube Red爭相邀請Eva推出付費的正式節目。 Eva的新節目《Me and My Grandma》和《Cheers》都將加入YouTube Red每月9.99美元的訂閱頻道。

　　“正式的電視制作和我之前的經驗完全不同，” Gutowski說到, “從前的視頻只需要我自己和攝像師兩個人。”

　　Gutowski身處的地位非常特殊。不同于其他的經驗者，在電視節目中，她是個新人，是個外行。同時，她又是最了解自己觀眾的那個人，她是整個節目的主角。從場景到服裝道具，Gutowski參與了制作的方方面面。她十分珍惜這個學習的過程。即將發布的《Me and My Grandma》將真正測驗她的名氣和實力。要知道，YouTube明星轉向正式熒幕的作品大多毀譽參半。

　　

　　Gutowski的YouTube頻道

　　展望未來

　　在網劇迅猛發展的今天，Netflix和Amazon這樣的平臺成了許多YouTube明星的下一個目標。Gutowski自身的成功不僅代表了跨平臺發展的可能性，更擴展了YouTube明星的收入來源。

　　“我們還不清楚誰將成為我們主要的付費觀眾，”Gutowski的經紀人Adam Wescott說到，“一切都需要時間來證明。”

　　盡管YouTube明星獲利的主要方式一直在變，能不能成功轉向新的平臺是他們名望真正的試金石。

　　翻譯：楊家悅

　　來源：Business Insider

　　原標題：A YouTube star with 7.5 million subscribers explains how she makes money — and how the industry is changing