亞馬遜賣家該如何把握住短視頻風口?

近幾年的國內電商，仿佛有了條不成文的制勝法則——“短視頻+產品=大賣”。

從兩個不同的角度去驗證這條制勝法則都可以得到正解：

一是諸如抖音，小紅書等擁有短視頻功能的社交軟件紛紛開啟了電商功能，其天然的短視頻社交功能也為各自的電商平臺提供了良好的孵化環境，流量變現的邏輯也不再復雜;

二是諸如淘寶、京東這類傳統的電商平臺事先就擁有了很優良的商品資源，加以現今短視頻時代的營銷打法，各大跟風的商家也是賺的盆滿缽滿……

相比國內的各路電商殺紅了眼、熱火朝天，國外像是YouTube、Instagram、TikTok等擁有短視頻功能的社交平臺卻顯得風平浪靜。然而，作為國外電商平臺的一哥亞馬遜卻通過Videos位，Amazon live等功能幫助商家們鞏固自身的營銷閉環，伺機而動。

不久亞馬遜將會憑借Amazon live迎來一大紅利期，作為跨境電商賣家的我們又該如何搶占先機呢?

答案是打好基礎和提前布局，打好基礎的依托是買家秀、開箱視頻，提前布局則是做好亞馬遜直播的相關準備。那么，我們該如何做好這三方面呢?讓我們一個點一個點來慢慢剖析。

一、買家秀
在進行買家秀的打法邏輯首先得向各位賣家提一個問題：

你的店鋪的Videos是來自你的產品嗎?

Videos位于Product information的下方，一條Listing下面有10個視頻展示位置，其中5個屬于這條Listing (Videos for this product);另外5個展示相關產品的視頻(Videos for related products)，這些相關產品的視頻都是亞馬遜推薦的競品主圖視頻。

這個版塊會經常被新手賣家忽視，但是很多培訓在“打造流量閉環”的時候都會講到要把握這一塊的流量，很多時候你的產品銷量上不去，你的Videos位往往是“重災區”。因為亞馬遜首先會從Listing的評論區抓取帶視頻的Review，差評也一樣會抓取;如果自己的Listing評論區一條視頻都沒有，那么亞馬遜會把10個視頻位都給你的競品!

所以說Videos的維護是必不可少的，而買家秀是Videos的營銷答案之一。買家秀在亞馬遜上的運營邏輯跟國內的電商平臺大同小異，而其優勢就在于相較于圖片和文字，視頻可以活靈活現的全方位展示產品特性和細節，加深買家對產品的了解，從而提高產品的轉化率，同時以顧客的角度進行呈現，也更加深度地引起買家的認同感。

二、開箱視頻
同樣是通過Videos進行流量閉環的打法，相較于“接地氣”的買家秀，開箱視頻則重點體現“專業性”這一方面。開箱視頻的制作邏輯是針對不同的商品特性和它應用產品，進行拍攝腳本的定制，通過專業的本土模特以賣家的角度去為客戶呈現產品的各方各面。

開箱視頻除了和買家秀一樣可以更好地提高轉化率以外，同時也擁有減少產生誤解的機會和避免出現差評的優勢，因為開箱視頻可以在Vidoes這個位置，展示產品細節、顏色、和功能使用以及安裝一些細節，從而避免帶來一系列退換貨及差評問題。

而且，按照亞馬遜的推送邏輯，優質的視頻會被亞馬遜推薦到其他關聯產品下面，這就意味著下功夫制作一個優秀的開箱視頻，可以幫你帶來很多免費的精準流量。另外視頻鏈接可以放在紅人的視頻下面，可通過站內推薦和社交媒體等多渠道引流，擴大傳播范圍，增加產品曝光量。

三、直播
最后講的亞馬遜平臺的直播——Amazons live，也是這一次亞馬遜流量閉環打法的紅利風口。

各大電商平臺都在發展直播，也讓電商平臺巨頭亞馬遜不得不布局直播。站內直通車轉化越來越低，費用越來越高，舊的圖文形式介紹產品使用戶早已“審美疲勞”了，生動多樣全面的介紹產品才能吸引用戶的關注，直播的方式可以讓用戶更了解你的產品，從而能提升用戶的購買欲望。

上述的介紹與國內電商平臺的直播帶貨邏輯相差不多，那么Amazons live的優勢在哪里?稍微整理了一下：

1.Amazon Live可幫助促進產品發現和曝光，因為消費者可以在亞馬遜網站上找到賣家的直播流，并在產品詳細信息頁面，Amazon Store和購物者瀏覽的其他展示位置上找到亞馬遜應用，這是相較于Facebook、Tiktok等站外媒體引流的優勢所在;

2.在您的視頻和聊天中實時與客戶聊天進行互動，這是相較于短視頻引流的一個優勢所在。

3.賣家只需要從品牌中選擇要添加的產品，即可在直播當中輕松展示，也是相較于短視頻的另一個優勢所在。

4.直播結束后賣家可以評估本次直播的效果，包括觀看次數，產品點擊次數和銷售量。在國內電商直播帶貨的不斷催化之下，亞馬遜直播是一個時代的必然產物，也會作為各類電商商家在日常匯總時一個良好的復盤工具。其中數據流量帶來的可量化計算程度，且在數據的精準性和豐富性方面也是短視頻營銷在短期所無法帶來的優勢。

5.LIVE直播頁面目前會永久保留直播視頻，這跟淘寶直播以及其他平臺直播不一樣 ，淘寶直播播完流量就斷了，而亞馬遜為了扶持直播用戶能夠形成一個流量池，即便在直播頁面結束之后，只要用戶一打開你的直播頁面也能正常反復地觀看。流量是持續累計疊加的，這個優勢點也會是Amazons live的最大優勢所在，流量的重復利用為流量閉環的打造帶來不可估量的商業價值。

對于賣家來說，此次亞馬遜的營銷風口只需要提前布局，畢竟站在風口上的豬都能飛.......

作者：siri0909 QQ：1323533657 微信：amazon13418993706

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