我做了14年運(yùn)營(yíng)！分享下我是如何寫(xiě)出來(lái)爆款文案的

入行整整14年，見(jiàn)過(guò)不少大廠的運(yùn)營(yíng)，也見(jiàn)過(guò)很多獨(dú)立創(chuàng)業(yè)到年入百萬(wàn)、千萬(wàn)級(jí)別的運(yùn)營(yíng)，如果非要說(shuō)這些優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)都有什么樣的共性?老謝認(rèn)為那就是所謂的“會(huì)寫(xiě)”!是的，你沒(méi)看錯(cuò)!寫(xiě)文案，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)而言，真的是一個(gè)非常基礎(chǔ)，而又非常核心的能力之一。

前言：寫(xiě)文案到底難不難?

本文大綱：

01、定選題

02、做骨架

03、填血肉04、再精簡(jiǎn)

05、會(huì)總結(jié)

06、爆款文案速成技巧

但是對(duì)于很多剛?cè)胄械男率侄�言，大多�?shù)新人都會(huì)認(rèn)為寫(xiě)文案是一件非常困難的事情，為什么?因?yàn)?...我小學(xué)語(yǔ)文都學(xué)不好!更別提寫(xiě)東西了!我都不知道寫(xiě)什么?!更別提寫(xiě)文案了!我文筆不好，肯定寫(xiě)不好文案!諸如此類的借口，比比皆是。但老謝想說(shuō)：生而為人，我們?yōu)槭裁纯傄�給自己設(shè)限呢?

所以，在老謝眼里，寫(xiě)文案這件事有兩個(gè)好處，一是對(duì)自己過(guò)往知識(shí)的梳理與總結(jié)，把自己學(xué)過(guò)的東西，做過(guò)的事情，用文字的形式寫(xiě)出來(lái)，是一種個(gè)人成長(zhǎng)非常實(shí)用的方式方法。二是文案寫(xiě)多了，會(huì)自我形成一套思維模式，這可以幫助大家能夠更好地對(duì)項(xiàng)目的SOP進(jìn)行梳理。

總而言之，在這里也想告訴大家，其實(shí)寫(xiě)文案，并不難!它是有方法，可嵌套，可復(fù)刻的!因?yàn)閷?xiě)文案不是寫(xiě)作文，不需要你掌握敘事文、散文、議論文等等的寫(xiě)作方式，那是為了應(yīng)對(duì)考試，而不是寫(xiě)文案!故此，老謝把自己多年來(lái)的寫(xiě)文案的經(jīng)驗(yàn)，整理成了“五步法”，分享給大家!

如果我們把一個(gè)“人”比喻成“一篇文案”，顯而易見(jiàn)，人的大腦就是“選題”，人的骨架就是“文案框架”，人的血肉就是“文案內(nèi)容”，人的身材是否好看就是你“文案精簡(jiǎn)”后的效果，基于此，寫(xiě)文案真的難嗎?

01 第一環(huán)節(jié)：定選題
回憶下初中高中的時(shí)候的語(yǔ)文考試的作文題目，是不是都會(huì)先給予一個(gè)作文題目的描述，然后大家圍繞該題目來(lái)完成作文的寫(xiě)作。也就是說(shuō)只要你寫(xiě)的作文是圍繞該題目的，哪怕你寫(xiě)的再差，總會(huì)有得分。但是，如果你寫(xiě)的內(nèi)容和該題目不符，也就是我們所謂的“跑題”，那么即使你文筆再好，也不會(huì)得分。

所以，作文的題目就是我們文章的選題，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，所謂的選題就是你這篇文章想要表達(dá)的核心思想是什么?就拿老謝的這篇文章來(lái)說(shuō)，選題的內(nèi)容就是“教會(huì)大家快速地寫(xiě)出一篇文案”。

1.選題的標(biāo)準(zhǔn)

無(wú)論你是做自媒體寫(xiě)傳播性文案，還是做產(chǎn)品寫(xiě)營(yíng)銷性文案。選題都要遵循三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：用戶導(dǎo)向、價(jià)值輸出、相關(guān)度高。

什么是用戶導(dǎo)向，從用戶角度出發(fā)，聚焦用戶核心需求，以用戶需求為導(dǎo)向的選題內(nèi)容和創(chuàng)作。舉個(gè)例子：為什么選題“減肥期間什么東西不能吃”，不如“減肥期間，怎么吃火鍋燒烤不長(zhǎng)肉”?

其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，作為一個(gè)胖子，想減肥減不下來(lái)，是因?yàn)殛P(guān)心什么東西不能吃嗎?并不是，哪怕是一個(gè)不減肥的普通人，都知道減肥什么東西不能吃，那就是啤酒炸雞快樂(lè)水以及高熱了的食物。胖子想減肥在乎的是什么?是需要拋棄美食的痛苦。所以，好的選題一定是以用戶為導(dǎo)向的選題。

當(dāng)然，單純的以用戶為選題還不夠，你的選題，還需要具備價(jià)值輸出，也就是說(shuō)要真正意義上的幫助用戶解決它的問(wèn)題。什么問(wèn)題，那就是減肥期間，吃美食怎么不長(zhǎng)肉的問(wèn)題。

再者，一個(gè)優(yōu)秀的選題，還需要有一個(gè)大前提，那就是你的選題要和你的賬號(hào)定位有相關(guān)性。你不可能說(shuō)，我一個(gè)做金融領(lǐng)域的賬號(hào)，去在減肥領(lǐng)域進(jìn)行選題。那這就不是選題好不好的問(wèn)題，而是在原則根本上出現(xiàn)了問(wèn)題。所以，好的選題一定要滿足三個(gè)條件，那就是用戶導(dǎo)向，價(jià)值輸出，以及相關(guān)度高。

2.如何驗(yàn)證選題的好壞

在知道選題的標(biāo)準(zhǔn)之后，我們需要學(xué)會(huì)的是驗(yàn)證自己的選題是好，還是壞!舉個(gè)例子，就拿做抖音來(lái)說(shuō)，選題的好與壞，決定了你內(nèi)容播放量的上限!在這里問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：

選題1：我是如何與婆婆相處的像姐妹一樣。選題2：我是如何與兒媳相處的像姐妹一樣。

請(qǐng)問(wèn)：這兩個(gè)選題，在抖音上，哪個(gè)播放量的上限會(huì)好一些?

大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)，同樣都是婆媳關(guān)系的選題，但一個(gè)選題1是占在兒媳婦的角度，選題2是占在婆婆的角度，不同的角度出發(fā)的選題，其播放量的上限絕對(duì)是有天差地別的!我們只需要使用工具，就可以簡(jiǎn)單地進(jìn)行驗(yàn)證出哪個(gè)選題更好!

驗(yàn)證方法很簡(jiǎn)單，由于該內(nèi)容是發(fā)布在抖音上的，那么我們只需要使用“巨量算數(shù)”即可通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)的反饋來(lái)驗(yàn)證選題的好壞。比如，我們?cè)诰蘖克銛?shù)中，輸入“婆媳關(guān)系”進(jìn)行搜索，我們會(huì)得到以下數(shù)據(jù)反饋：

通過(guò)對(duì)人群占比和TGI指數(shù)的比照，我們很容易得出一個(gè)結(jié)論：

31-40歲的女性人群占比最多，但是他們對(duì)“婆媳關(guān)系”的關(guān)心程度(TGI指數(shù))不如41-50歲以及51歲以上的女性人群。換言之，在抖音上婆婆要比年輕兒媳婦更為關(guān)心“婆媳關(guān)系”這個(gè)話題。所以，由于選題2是站在婆婆角度出發(fā)的，所以它可能更容易引發(fā)婆婆這類人群的觀看，相對(duì)而言選題2的5秒完播和整體完播的數(shù)據(jù)，就有很大的可能比選題1要好!

綜上所述，你的文章內(nèi)容針對(duì)什么平臺(tái)，就可以利用該平臺(tái)官方或者第三方的工具來(lái)進(jìn)行選題好壞的驗(yàn)證，這是一個(gè)非常實(shí)用的方式方法。

02 第二環(huán)節(jié)：做骨架
8090的同學(xué)，一定記得這個(gè)名場(chǎng)面，那就是“我來(lái)組成頭部”，這句臺(tái)詞是來(lái)自經(jīng)典的動(dòng)畫(huà)片《戰(zhàn)神金剛》里的臺(tái)詞。

這個(gè)動(dòng)畫(huà)片中的經(jīng)典名場(chǎng)面，其實(shí)和我們寫(xiě)文章一樣有異曲同工之妙。要知道，當(dāng)我們有了選題之后，接下來(lái)解決的問(wèn)題就是“文章架構(gòu)”，就像本文開(kāi)頭部分，把一篇文章比喻成一個(gè)“人”一樣，如果大腦是“選題”，那么構(gòu)成人體的骨架就是“文章架構(gòu)”了!

因此，我一般會(huì)采用思維導(dǎo)圖工具來(lái)梳理，這篇文章的架構(gòu)有哪些?一般情況下梳理文章架構(gòu)的方式，我們可以采用總分總的形式進(jìn)行拆分即可，大體結(jié)構(gòu)框架如下：

開(kāi)頭部分：引入主題。內(nèi)容部分：價(jià)值輸出。結(jié)尾部分：總結(jié)or升華主題。具體的大家可以參考以下的思維導(dǎo)圖，這是之前給大家分享過(guò)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目操盤(pán)方法論的文章，在寫(xiě)這篇文章之前，老謝我就使用了思維導(dǎo)圖進(jìn)行文章框架化的梳理：

梳理文章框架的意義，就在于可以搞清楚你這篇文章需要有哪些部分組成在一起。

03 第三環(huán)節(jié)：填血肉
前文中提到，做文章的框架，就等于為一個(gè)“人”做好骨架結(jié)構(gòu)，接下來(lái)骨架結(jié)構(gòu)有了，我們就需要往里面填充具體的內(nèi)容，也就是所謂的血肉。填充血肉的便捷方法就是先“說(shuō)”再“寫(xiě)”。

網(wǎng)上有很多語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字的工具，我們可以利用這樣的工具，先把需要填寫(xiě)的內(nèi)容，以“說(shuō)”的形式進(jìn)行輸出，輸出完成后，將語(yǔ)音轉(zhuǎn)成文字即可。在這里需要注意的是，“說(shuō)”的過(guò)程不要怕啰嗦，想到什么就說(shuō)什么，盡量先把內(nèi)容說(shuō)全了!

語(yǔ)音轉(zhuǎn)成文字之后，需要做的事情如下：整理語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字后的錯(cuò)別字;修改語(yǔ)句不通順的地方;調(diào)整語(yǔ)句順序，讓前后邏輯更加通暢。

把這三件事做好，基本上一篇文章就已經(jīng)完成的70%的工作。當(dāng)然，如果你本身就有一定的邏輯組織能力，那么，可以采用直接寫(xiě)的方式進(jìn)行填充內(nèi)容，和“說(shuō)”一樣，想到啥，就“寫(xiě)”啥，寫(xiě)完之后，再按照上述的方法去整理。

04 第四環(huán)節(jié)：再精簡(jiǎn)
第三步的方法，寫(xiě)出來(lái)的文案會(huì)很冗雜，接下來(lái)需要做的工作就是精簡(jiǎn)文案內(nèi)容。比如，明明可以用一句話說(shuō)清楚的東西，就不要用兩句話。其次，減少修飾詞和形容詞的使用，寫(xiě)文案和寫(xiě)作文最大的區(qū)別就在于，文案核心根本在于價(jià)值輸出，只要價(jià)值凸顯了出來(lái)，就是一篇好文案。

舉個(gè)例子：文案內(nèi)容為“定選題的方法有很多，一個(gè)好的選題的常用方法有XXX/XXXX/XXXX”，則可以修改成“定選題的方法有XXXXX/XXXX/XXX”。

05 第五環(huán)節(jié)：會(huì)總結(jié)
一般情況下，文案的結(jié)尾部分，只需要對(duì)本文核心內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)即可，總結(jié)的方法很簡(jiǎn)單就是對(duì)內(nèi)容重點(diǎn)部分進(jìn)行提煉即可。可能很多人會(huì)認(rèn)為有些多此一舉，但實(shí)際上總結(jié)的另外一層目的，也是對(duì)這篇文章的一個(gè)小復(fù)盤(pán)，甚至于養(yǎng)成了提煉重點(diǎn)的習(xí)慣之后，你在之后寫(xiě)其他文案的時(shí)候，也會(huì)事半功倍。

當(dāng)然，文案結(jié)尾部分，除了總結(jié)之外，還可以對(duì)主題進(jìn)行升華，這種方式一般適用于傳統(tǒng)的傳播性文案，或者具有觀點(diǎn)性的長(zhǎng)視頻的文案上。當(dāng)然，這對(duì)初學(xué)者來(lái)說(shuō)會(huì)較難一些，關(guān)鍵還是在于積累，寫(xiě)的多了，想法自然就多，升華主題的內(nèi)容寫(xiě)起來(lái)，也會(huì)更加的容易的多。

06 爆款文案速成技巧
最后，給大家分享一個(gè)，我自己常用的爆款文案的速成技巧，核心方法總結(jié)出來(lái)就一個(gè)字“抄”!

雖然“一千個(gè)讀者眼中就會(huì)有一千個(gè)哈姆雷特”，但是當(dāng)你真的拆解過(guò)1000篇爆款文章或者爆款視頻之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)但凡具有爆款屬性的文章或者視頻，都有一個(gè)共同性，那就是其爆款文案的結(jié)構(gòu)“大同小異”!

如下圖：是一個(gè)抖音點(diǎn)贊量過(guò)百萬(wàn)的VLOG視頻的內(nèi)容，我把其文案給扒了出來(lái)。

怎么樣?單純?nèi)タ次陌竷?nèi)容，是不是沒(méi)有任何的感覺(jué)?那么，如果我們對(duì)文案做下簡(jiǎn)單的分段處理之后，大家再來(lái)看下!

是不是感覺(jué)不一樣了?

開(kāi)頭部分，先拋出一個(gè)目標(biāo)人群比較關(guān)心的問(wèn)題，來(lái)吸引大家閱讀，緊接著以自己的工資為誘餌，讓大家產(chǎn)生“為什么那么年輕，拿那么多工資”的困惑，繼而有閱讀下去的興趣。

第二段部分先是引用了哈佛大學(xué)的名人名言，目的就是為自己的觀點(diǎn)做背書(shū)，讓讀者產(chǎn)生重視。

第三段則是典型的價(jià)值輸出部分，就是把自己是如何拿到高工資的方法，講述了出來(lái)，有理有據(jù)，最為關(guān)鍵的是還有邏輯性。

最后一段的內(nèi)容，則是簡(jiǎn)單地做個(gè)總結(jié)，并且采用反問(wèn)的方式，引起大家的互動(dòng)。

這些，就是這個(gè)爆款文案的架構(gòu)，以及具體內(nèi)容。為此，我改寫(xiě)了一篇文案，并且這篇文案的選題和此文案選題“天差地別”，但同樣，它也是一篇具有爆款屬性的文案，廢話不多說(shuō)，直接看文案：

簡(jiǎn)單地做個(gè)總結(jié)吧!

爆款文案的寫(xiě)作方法，就像“俄羅斯套娃”一樣!核心精髓就在于“跨領(lǐng)域”的“抄襲”，而“抄襲”的核心本質(zhì)卻不在于“復(fù)制粘貼”，而是對(duì)爆款文案內(nèi)容框架的復(fù)制!

作者：謝雨軒 微信公眾號(hào)：老謝運(yùn)營(yíng)筆記 作者微信：10905079