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[引流漲粉] 敏感行業引流變現的非常規玩法!

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 樓主| 狼*** 發表于 2024-5-16 15:57 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
玄學這個行業,基本上是沒法做大號的,因為稍微做大一點,你的號就很危險了。

不可否認的是,玄學行業的變現能力很強,而且用戶群體基數也很大。

實際上,各個敏感行業如:玄學、中醫、私護、情感挽回、理財……理論上都是可以做自媒體獲客的。

并且有一個比較通用的方法,這些行業基本都能用,甚至這些行業里大部分做得好的團隊,都是用這樣的方法。

只不過大家悶聲發財,平常是不太會對外面說的。

今天這篇文章就給大家講個思路,你能看明白那你就賺了,你要看不明白,那就說明你不是做敏感行業這塊料。

其實這個方法的邏輯也很簡單,就三點:公域篩人、引流私域、孵化變現。

可能有人很疑惑,為什么不能漲粉,為什么要篩人、加微信?

核心原因就是,敏感賽道基本上是做不起來大號的。

比如說玄學賽道,假如你做出一個大號來,平臺是很害怕的。

平臺覺得,萬一你這個號爆雷了,是在我平臺爆雷的,那我就麻煩了,要不就趁你還沒做大,我先把你干掉吧。

你這個號太大了,你自己也會緊張,競爭對手會不會看我不爽把我舉報了,那我粉絲不就全沒了?

所以敏感賽道基本做不起來大號,真正吃這碗飯的人也不想做大號。

那么,篩人加微信變現的方法,具體是怎么做的呢?

第一步,篩選精準人群。

還是拿玄學給大家舉例,大家可以在小紅書上搜:喜馬拉雅粗鹽。

這是什么東西呢?大家可以看下圖。



有一些對玄學比較認可的人,覺得在家擺喜馬拉雅粗鹽,能提升運勢、凈宅。

我們不討論這個玄學方法是不是合理,我們說這個方法、這個產品:喜馬拉雅粗鹽,就是一個非常適合篩人的產品。

首先,喜馬拉雅粗鹽是粉色的、通透的,很好看,本質上是一個裝飾品,賣裝飾品有什么好違規的?不會違規。

第二,這個東西不貴,幾塊錢、幾十塊錢,可以買一大包。

價格低的東西,就是更容易出單,用戶抱著好奇的心態買來試試,都沒有太多負擔。

第三,也是最核心的一點,對喜馬拉雅粗鹽有興趣的用戶,他肯定是玄學的意向用戶。

這個產品在各個平臺上賣,銷量都不錯:



你別看小紅書發的擺粗鹽筆記,流量都比較一般,沒什么爆款,但是你看筆記掛的商品鏈接,售價39.9的粗鹽有9000多的銷量。

甚至,你還可以給這個帶貨筆記做投放。

抖音上類似的產品銷量也很不錯,賣38的粗鹽也賣了9000多件,拼多多上有幾個賣得好的,銷量都上百萬了。

這么高銷量的喜馬拉雅粗鹽,意味著什么呢?  當然不是靠這39.9爆單賺錢。

賣39.9賣了上萬件,在玄學行業其實不算賺錢的,最關鍵的還是把這批人篩選出來,并且拿到了上萬個精準客戶的線索。

把人篩選出來,就到了第二步:引流私域,把這些人加到微信去。

這些人都下單買東西了,你要加到他們的微信,其實非常容易。

對于那些買粗鹽的人,你可以在寄件的時候放一些小卡片,也可以在他下完單之后,去給他推送私信,讓他加你的微信。

而且,買這種玄學產品加微信的理由都是現成的:你買了這個粗鹽回家,是不能隨便擺的,有講究的,你加我們的老師,視頻給你指導,告訴你這個要怎么擺。

用戶看到你這么說,也會想,萬一擺的不對,是不是反而有壞處?肯定要加上老師問清楚,這樣就順理成章加上微信了。

把用戶加到微信之后,接下來就是第三步:做運營的孵化。

講幾個典型的運營孵化方式,比如老師天天發朋友圈、跟你科普相關知識、做做直播,甚至還有一些會做線下沙龍活動,這個就不具體講了。

他們發朋友圈、偶爾給你私信、喊你看直播、甚至做些線下活動,這么一來二去的就熟悉了。

信任培養起來之后,他們可能就會賣價格更高的玄學產品了,比如說一些祈愿符、祝福香包、開光首飾、易經課程、等等。

產品價格也從幾百到上千、甚至上萬的。

首飾配飾類的產品,還可能會有復購,給身邊的人都買一些。

課程呢,一般都幾千、上萬。

還有很多變現方式更敏感,我就不一一列舉了。

如果你對玄學無感,你看到這樣的流程,可能都會懷疑,這真的能讓用戶付那么多錢嗎?

實際上真沒啥好懷疑的,市場就是這樣,人家就是愿意花這個錢。

其實整個玩法很簡單,一共就三步,也不是什么很新鮮的方法,但它足夠巧妙。

說到底,敏感行業最大的限制就是,不能講太多行業的東西,所以我們只能篩人。

不管你是講玄學、講理財、講醫美、還是講私護、等等。

在公域做自媒體IP,目的都不是介紹產品,不是講自己的產品多牛逼,而是把人篩出來。

所以,做玄學的,做喜馬拉雅粗鹽、用起名、能量頭像等話題,把用戶吸引進來。

做中醫的,用日常小毛病,比如說長痘、脾胃問題等,把用戶吸引進來。

做理財的,整個賽道都沒什么方便直接講的,但是看你要的用戶是什么樣的人?

要的用戶是,家里有經濟預算的中產家庭。

面向這些中產家庭的人,不講理財,還可以講講這些:中產家庭的困境?中產家庭應該怎么防止坍塌?最近的市場行情……

比如下面這個號是做資產配置的,他的筆記就講,中產返貧7件套、新一輪降息、人口下降的紅利……



總之,你在公域平臺前端展現出來東西,能把目標用戶吸引過來就行,不局限于只能發某某內容。

最重要的是,人來了之后,想辦法把他們加到微信,然后在私域轉化、服務他們。

很多時候,大家不要局限于線上看到的那一面。

很多行業其實在私域里面,可能要加到微信后,才真正開始賺錢。

像前面講的中醫、情感挽回、K12,包括線下教輔培訓,都可以這樣做。

甚至你的行業沒那么敏感,你也可以用這樣的方法做,能拿到精準用戶的線索就行。

公域,本質上是一個搞流量的地方,在搞流量的地方,不要拘泥于什么內容的限制。

你的目的,是把你的意向用戶加到微信來,我們并不是在銷售自己,而是在吸引人群。

我們要去講那些人群愛聽、感興趣的話題,他們聽了愿意來找你的話題,而不是一味地展示自己、暴露自己。

你天天去曬勞斯萊斯,天天曬庫里南,流量很大,但這有用嗎?  沒有什么真正是你的,給平臺帶了一堆日活流量,給平臺打工罷了。

當你想明白,公域對你的唯一意義就是“搞流量”之后,平臺才會成為你的“資源倉庫”,而不是你每天在被平臺吸血。
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