抖音不花一分錢，如何做到月入100萬？

我是小圣哥。這篇文章，給大家分享，我是如何通過矩陣+爆款的方式，跑通教輔賽道，并且做到自然流量月gmv100萬的，分享如下;

一、我為什么會拋棄，已跑通的商業IP矩陣賬號，從而選擇教輔賽道?

二、為什么我會選擇用矩陣的方式，來切入教育賽道?

三、我是如何通過矩陣+爆款的方式，把業績做到自然流單月100萬的gmv?

一、我為什么會拋棄，已跑通的商業IP矩陣賬號，從而選擇教輔賽道?
我做這個教輔賽道，也有一年了。從22年開始玩的。在玩這個賽道之前，我早就已經跑通了商業IP的矩陣，10個號合計起來也有二三十萬粉絲，那會兒，我記得好像是兩三個月的時間就跑通了。

但是自己，手頭上沒有項目，所以不想割人韭菜，加上我互聯網的經驗沉淀太少了，那時候，想法比較單純。由于迫于團隊生存的壓力，所以我就轉型到玩教輔賽道了。

那會兒，說轉型就轉型，把以前跑通的商業IP的賬號，全都賣了。然后就開始了教輔賽道的帶貨之旅。

我先說說，為啥要選擇教輔賽道，很大的原因，還是因為這個賽道，迎合了我“既要”，“還要”的需求!為什么?

在需求上分析，這個生意，肯定是可持續性的，畢竟咱們國內的家長都是很注重教育的，很愿意為教育花錢。同時它可以滿足我短期內變現的需求，就是通過混剪的方式來起號，通過混剪的方式來變現，然后中后期，賬號起來了，可以馬上轉真人I也就是真人口播。這樣是迎合了抖音的內容生態，畢竟混剪賬號，還是有存在被抖音打壓的風險的。為了長期考慮，賬號起來之后，中后期轉型口播是最穩當的。

所以啊，前期你用真人口播來起號，太難了，太內卷了。除非你內容輸出能力強，然后愿意花錢，如此，你哪怕用真人口播來起號，也不會太難。內容能力不強的，不建議前期起號直接用口播，用混剪和圖文的方式。

然后我分享一下，我當初，我記得用了15天時間，通過真人口播的方式，起來了一個5萬粉絲的賬號，就是從第一個視頻開始，都是用真人口播的。

分享如下;

1、真人口播起號策略選題的先后順序。

我去年9月份，起一個真人口播的賬號，我的起號策略是先爭議、后話題、然后才是輸出干貨。

為什么要這么做?因為你爭議型文案比較容易爆流量，當你爆了一條流量之后，你賬號就有了近7天的流量權重，然后你接著再輸出一些話題型文案，會更容易爆。

當爆了兩三條視頻之后，你在輸出干貨型文案，這個時候，你漲粉的效率會高很多。我就是通過一條干貨型視頻，爆了825.7萬播放量，漲了有四萬多粉絲。就是完成了上面的起號策略：先爭議、中話題、后干貨。

2、具體來說，先爭議、中話題、后干貨，到底是哪些文案?

爭議的文案，你可以用絕對觀點的文案，比如，千萬不要讓孩子真住校。千萬不要……就是絕對站一邊觀點的文案。制造對立，讓家長噴你，或者互相噴。

話題文案是啥?就是在深圳長大的孩子，就一定比老家的孩子優秀嗎?

類似這些，也帶有爭議，但是他會讓人有看下去的欲望，有想表達的欲望。干貨的話，這個就是很好理解了，就是那種教知識的。

二、為什么我會選擇用矩陣的方式，來切入教育賽道?
其實用矩陣方式來切入教育賽道，本質上，還是為了抗衡，抖音流量池的不穩定。畢竟我是以自然流量的打法為主的，所以多個賬號，就是為了確保出單的效率會更高。

另外，你往深一點去思考，如果你有打算，深耕這個教育賽道，我們不能僅僅局限于視頻端的變現。就是當你在視頻端，賺到了錢之后，你想有更大的發展。就應該去打通私域的變現，最后才是直播帶貨。

為什么最后才是直播帶貨，因為這個環節，所需要的人力、物力、財力、精力，消耗的比較多。當自身基本盤，不夠硬的時候，貿然切入，肯定走不長久。興許能賺點錢，但是你投入各方面力量不多，你是無法持續賺到大錢的，與其因為準備不足，力量不足，，而造成收入上的不上不下，發展上的溫水煮青蛙。還不如，花心思在視頻端變現體系，還有私域端變現體系的搭建。當這些體系，搭建起來了，你就具備了資金優勢和體系優勢。利用這兩個體系的優勢，你不僅可以反哺人才優勢和規模優勢，還可以回過頭來，去集中力量把直播帶貨做起來!

當這些體系都搭建起來了之后，你就可以搭建一個強大的產品體系，比如，所有渠道，都圍繞課程，這種毛利潤接近100%的產品去賣。在我的圈子里面，我認識的兩個教育大佬，他們賣課程，每個月至少上千萬銷售額的體量

三、我是如何通過矩陣+爆款的方式，把業績做到自然流單月100萬的gmv?
其實大家也不用把矩陣想的過于復雜，它的本質是一樣的。就是，只要我們，在內容上定好，每天要發多少條視頻。然后視頻的選題是什么比例。

比如，賣貨文案3條，流量文案2條或者你賬號起來了，本身就有權重，你可以4條賣貨文案，流量文案1條

一定要這樣去每天更新內容，為什么?

如果你是想玩好自然流的話，每天更新流量視頻，是為了拉流量用的，因為你賬號自然流量活躍的話，你的掛車流量就不會太差。你這樣去測品，就會比較容易測出單，轉化率也比你一條流量視頻不發好。而且，這樣去分配自己每天更新的內容是什么。

其實管理10個賬號，管理20個賬號，都是差不多的，剩下的事情就是復制粘貼，比如一個選題，3個賬號用，然后通過改編的手段去給文案去除重復。

1、如何通過自然流，把業績做到100萬gmv?

接下來我說說，我4月份的時候，是如何通過矩陣+爆款的方式，做到100萬gmv。

核心還是要去追熱點產品，但是這個熱點產品，不是讓你去追，那些已經爆了的品如果你去追的話，你大概率打不贏別人。

熱點產品之下，還是會有冷門產品的。比如，以初中教輔為例，三大主科是熱點產品，但是也有小四門啊，比如道法、歷史、生物、地理這些產品，都是屬于中考要考，但是偏冷門的產品。

當初，我就是看中了一個品，就是蝶變的一款道法速查的產品，這個產品，是可以開卷考試用的。我當初一看，這個品，有賣點啊，畢竟你可以帶進考場去抄答案。這個點，就已經讓人很有沖動想要下單了。所以當時，我就測了這個品。

當時一測吧，效果還挺不錯的，好像第一天能走個1000多傭金。我看這個品，客單價高，隨便出幾單，傭金就幾百上千了。而且當時也沒有多少人打這個品，我就每天大量的，圍繞這個品，去改編文案

我記得有一天晚上，改賣貨文案，我用了大概8個小時，就圍繞這個品改編了24條賣貨文案出來。基本上都是大改40%-50%，而且是不重復的。

然后結果是什么?就是連著爆了三四條上百萬播放量的帶貨視頻。

后面的日子里，我就每天改編文案，提供給團隊，讓他們持續去吃透這個品。

我記得，當時的銷量，剛開始有一半是我們打起來的。也就是說，這個品，我們打起來之后，一大片人跟著吃，幸好我們是第一批打起來的，不然后面跟風，估計只能喝口湯了。

2、什么是爆款?

我認為爆款的本質，是基于人性的。不一定完全是熱點的產品，就是爆款。而是基于人性的基礎上，然后使用策略，去打這個品，賣得出去才是爆款。適合你自己，能賣得出去的，才是爆款。盲目跟風，只能跟在別人屁股后面喝湯。

作者：小圣哥 公眾號：小圣哥筆記