國外廣告聯(lián)盟科普干貨（行業(yè)認(rèn)知）!

這是一篇國外廣告聯(lián)盟科普干貨，主要從行業(yè)認(rèn)知、基礎(chǔ)搭建、實(shí)操offer、風(fēng)控體系這四個(gè)方面來講。

本文并不是讓你來入行國外廣告聯(lián)盟，而是讓曾經(jīng)從事過國外廣告聯(lián)盟行業(yè)、以及準(zhǔn)備考慮入行的朋友來復(fù)盤，你為什么通過國外廣告聯(lián)盟掙不到錢？

通過這個(gè)行業(yè)去舉一反三的思考問題，其實(shí)任何項(xiàng)目的底層邏輯都是相通的，你能搞懂這個(gè)國外項(xiàng)目，你基本能玩轉(zhuǎn)市面上90%項(xiàng)目。

目前市面上的培訓(xùn)，都是給你發(fā)個(gè)教學(xué)視頻和PPT課件（很多教程都是兩年前過時(shí)的教學(xué)，放現(xiàn)在都過不了風(fēng)控），只會(huì)讓你按他們課件的步驟去做。

他們并不會(huì)告訴你太多的底層邏輯和行業(yè)概況，教你每一步該怎么做、為什么要這么做、這樣做背后的意義在哪里。

我會(huì)盡量把文章講得通俗易懂，深出淺入的形式來表達(dá)，讓那些還沒入門的新手小白都能理解。

一，海外跨境項(xiàng)目

現(xiàn)在一說到國外項(xiàng)目，基本兩個(gè)大類就是跨境電商和廣告聯(lián)盟。

跨境電商就是通過國外第三方平臺(tái)（比如亞馬遜，TikTok等）或者自己網(wǎng)站（也叫獨(dú)立站）將自己產(chǎn)品銷售老外，運(yùn)營的模式和國內(nèi)的淘寶店差不多。

廣告聯(lián)盟則是連接廣告主和出版商（國內(nèi)喜歡叫流量主）業(yè)務(wù)發(fā)展的中間平臺(tái)（聯(lián)盟平臺(tái)類似國內(nèi)房屋中介，房東是廣告主，租戶就是出版商），出版商用自己的流量幫助廣告主推廣他們的產(chǎn)品，從而廣告主賺取產(chǎn)品利潤，聯(lián)盟平臺(tái)賺取價(jià)格差，出版商賺取銷售傭金。

其實(shí)國外廣告聯(lián)盟是一個(gè)很大的板塊，垂直的行業(yè)類別都有幾百上千個(gè)，包含你生活中方方面面。

包括很多人聽到的返利網(wǎng)、問卷調(diào)查，基本也和廣告聯(lián)盟的底層邏輯是一樣的，屬于大廣告聯(lián)盟的范疇。

二，聯(lián)盟offer類型

廣告聯(lián)盟的offer主要分為CPA和CPS的兩個(gè)類型。

很多朋友在問Lead，翻譯過來就是引導(dǎo)的意思，引導(dǎo)用戶去完成你的offer實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。

Lead也是一個(gè)比較概念的詞語，你可以把它理解為這就是廣告聯(lián)盟的底層邏輯。

CPA就是按照注冊去完成offer的轉(zhuǎn)換，比如：約會(huì)、保險(xiǎn)、貸款、太陽能等等。

CPS則是按照銷售提成去完成offer的轉(zhuǎn)換，這個(gè)類別很大，只要offer頁面涉及到付款購買的都屬于這個(gè)大類，比如：CC抽獎(jiǎng)，黑五類等。

兩種操作手法分為：正規(guī)和EMU

三，正規(guī)操作方式

正規(guī)就是引導(dǎo)真實(shí)的用戶進(jìn)入offer完成每一步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。

正規(guī)有分為兩種模式：

第一種是Media buy（翻譯過來就是媒體購買或者媒體買家），在媒體平臺(tái)購買流量。

通過流量平臺(tái)購買流量，制作一個(gè)LP著陸頁，通過誘人的文字圖片創(chuàng)意引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入offer的鏈接，完成注冊或者購買，那么媒體買家就有轉(zhuǎn)換的傭金。

Media buy需要學(xué)習(xí)流量平臺(tái)設(shè)置和創(chuàng)意方案的研究，并且不斷測試出能盈利的offer。

通過流量平臺(tái)購買流量，制作一個(gè)著陸頁，通過誘人的文字引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入offer的鏈接，完成注冊或者購買，那么媒體買家就有轉(zhuǎn)換的傭金。

第二種是自己搭建的網(wǎng)站有自然流量。

自己的有一個(gè)垂直行業(yè)網(wǎng)站，通過橫幅掛上廣告主的offer推廣鏈接或者寫一些推廣的軟文，引導(dǎo)網(wǎng)站用戶點(diǎn)擊進(jìn)入鏈接后，完成注冊或者購買，那么網(wǎng)站主就有轉(zhuǎn)換的傭金。

自己的網(wǎng)站需要學(xué)習(xí)SEO優(yōu)化技術(shù)，讓自己的網(wǎng)站內(nèi)容能夠在谷歌搜索排名靠前。

Media buy和網(wǎng)站主都是一個(gè)前期耕耘，后期慢慢收獲的過程，時(shí)間周期比較長，短則一年兩年，長則三年五年，并且需要投入大量的時(shí)間，資金以及耐心加上自己還需要有一定的專業(yè)計(jì)算機(jī)方面技術(shù)。

大部分人都熬不到收獲果實(shí)的那一步，中途就會(huì)放棄或者懂點(diǎn)皮毛就拿出來搞培訓(xùn)割新手小白韭菜。

跑正規(guī)就像是一家天使投資公司，你并不知道哪個(gè)offer能讓你盈利，所以需要大量的測試，測試10個(gè)offer，哪怕虧損9個(gè)，如果能測試出一個(gè)能盈利的，不斷調(diào)整創(chuàng)意和流量設(shè)置，加大馬力，擴(kuò)大業(yè)績。

通過一個(gè)offer的盈利，就能覆蓋前面9個(gè)offer的虧損，剩下就是自己的利潤。

四，EMU操作方式

在這個(gè)浮躁的社會(huì)，所有人都急功近利，很難有人能靜下心來苦苦耕耘。

跑正規(guī)基本90%的人都堅(jiān)持不下來或者只能解決溫飽，這樣就演變出來了一個(gè)能走捷徑，能夠快速看到結(jié)果的操作，那就是EMU。

EMU就是仿真，是一種國外廣告聯(lián)盟作弊的手段。自己模擬真實(shí)用戶運(yùn)用一些技術(shù)手段進(jìn)入offer完成轉(zhuǎn)換的過程。

而EMU根據(jù)操作offer的類型又分為：CPS的EMU和CPA的EMU

雖然都是EMU，但是CPA和CPS的操作手法和細(xì)節(jié)完全不一樣，這個(gè)在文章后續(xù)會(huì)講到。

五，流量來源

像很多聯(lián)盟EMU培訓(xùn)教你用CPX24和POPADS也屬于流量平臺(tái)，屬于是彈窗流量。

通常大型的廣告主是不喜歡彈窗流量，影響自己的品牌形象，所以很多offer不是允許使用彈窗流量。

比較好一點(diǎn)的流量平臺(tái)，比如Facebook，TikTok這類屬于社交流量，還有谷歌的原生流量以及搜索流量。

自己的網(wǎng)站那就是自然流量，可以采用掛橫幅等形式，屬于顯示流量。

廣告主的offer對流量來源有要求，有些offer適用于所有流量，有些offer只能使用廣告主指定的流量來源。

關(guān)于流量來源的細(xì)分可以自行百度，那里面講得更詳細(xì)。

六，CPS的EMU

目前市面上培訓(xùn)大部分都是EMU的CPS培訓(xùn)，其實(shí)我個(gè)人是非常不建議的，我也不明白為什么這些培訓(xùn)會(huì)拿CPS出來培訓(xùn)。

一，風(fēng)險(xiǎn)高。屬于H產(chǎn)，涉及盜刷和銀H卡安全的問題。

二，成本高。一張C料8-15刀，質(zhì)量好一點(diǎn)的10個(gè)有2-3個(gè)轉(zhuǎn)換，質(zhì)量差的一個(gè)都打不進(jìn)去。

三，風(fēng)控高。先繞過銀行風(fēng)控成功扣款完成轉(zhuǎn)換，后續(xù)將面臨聯(lián)盟流量調(diào)查，廣告主質(zhì)量檢查，卡主的退款投訴層層把關(guān)。只要這其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，你就很難拿到這筆傭金。

四，時(shí)間和精力。需要花費(fèi)大量的時(shí)間建立網(wǎng)站，申請聯(lián)盟賬號，申請聯(lián)盟offer，測試offer。

雖然CPS的轉(zhuǎn)換單價(jià)高，幾十上百刀一個(gè)轉(zhuǎn)換，其實(shí)背后的風(fēng)險(xiǎn)，成本，時(shí)間，精力都是巨大的。

為什么現(xiàn)在市面上教你做CPS的都是分很多賬號去操作，每個(gè)賬號每個(gè)月做個(gè)幾十上百刀就不敢做太多了，就是因?yàn)榻Y(jié)算風(fēng)險(xiǎn)太高，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，分散結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)。

偶爾有一些能付款的業(yè)績傭金，但是這些收入在巨大的風(fēng)險(xiǎn)和成本面前，不值一提，性價(jià)比太低。

一個(gè)項(xiàng)目活生生變成了碰運(yùn)氣的概率游戲。一切的付款都需要看聯(lián)盟風(fēng)控和廣告主的心情。

當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目變成了賭運(yùn)氣的概率游戲，那么這個(gè)項(xiàng)目對于一般人來說很難實(shí)現(xiàn)盈利。

目前還在操作CPS的EMU，應(yīng)該基本都是處于反復(fù)建站，申請聯(lián)盟賬號和offer，買料操作任務(wù)，被K被調(diào)查不付款的惡性循環(huán)中精神內(nèi)耗。

凡是也不能把一個(gè)行業(yè)一竿子打死，存在既合理,有極少一部分人還是能通過CPS的EMU掙到錢,但你并不是那一群人。

EMU的CPS也只有小部分人能做，國內(nèi)做EMU的CPS做的好的主要是跑黑五這個(gè)類別，他們有一個(gè)共同的小圈子，通常不會(huì)全年每天都做。

根據(jù)市場行情，基本每年有2-3個(gè)月是風(fēng)控最寬松的時(shí)候，小圈子的人會(huì)信息共享，這個(gè)圈子基本都是現(xiàn)實(shí)中的朋友和親戚關(guān)系，一般人都很難融入這樣的圈子。

當(dāng)你知道這個(gè)offer能做的時(shí)候，由于信息差和時(shí)間差的原因，可能已經(jīng)到了某個(gè)offer的末期，別人收到了錢準(zhǔn)備撤退，你才剛好進(jìn)入，這時(shí)候廣告主的風(fēng)控開始嚴(yán)格，你就是被調(diào)查的那一個(gè)。

黑五類是指經(jīng)營減肥、壯Y、增高、豐胸、醫(yī)療器械五種產(chǎn)品。

而二類則是在原有黑五的基礎(chǔ)上，增加了佛牌、脫發(fā)治療、茶葉、雙筒望遠(yuǎn)鏡、運(yùn)輸車、在線占卜等一些新產(chǎn)品。

CPS的核心就是offer資源以及料的資源，市面上的培訓(xùn)也基本是只能教你一些最基礎(chǔ)最入門的操作，甚至很多技術(shù)都是兩年前過時(shí)的，想繞過現(xiàn)在廣告主和聯(lián)盟的反欺詐系統(tǒng)很難。

所以，不要想著通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)就能掙錢，你離掙錢的路還很遙遠(yuǎn)，大部分的人通過培訓(xùn)基本都是虧得一地雞毛，血本無歸，無奈放棄！

現(xiàn)在你還覺得這個(gè)聯(lián)盟培訓(xùn)項(xiàng)目是新手小白也可入行的有手就行，月入萬刀的項(xiàng)目嗎？

七，CPA的EMU

真正的國外廣告聯(lián)盟頂級大佬是不玩EMU的CPS，要么玩EMU的CPA、要么玩正規(guī)。

小孩子才分對錯(cuò)，成年人只講利弊。

上面也講到，能成為一個(gè)行業(yè)的大佬，除了行業(yè)沉淀以外，肯定思維和普通人不一樣，CPS的EMU，風(fēng)險(xiǎn)高，收益低，并且付款很不穩(wěn)定，一個(gè)人做做還湊合，如果想擴(kuò)大規(guī)模，很難。

畢竟CPS的EMU已經(jīng)淪落變成了碰運(yùn)氣的賭B游戲。

雖然CPA單價(jià)低，平均1-10刀/轉(zhuǎn)換，但是成本也很低，占收入的5%左右。

風(fēng)險(xiǎn)也低，不涉及H產(chǎn)盜刷。從穩(wěn)定性和可持續(xù)性來說，CPA比CPS好太多。

可以招很多的打手，批量化操作，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大業(yè)績收入。

大部分操作CPA的EMU能買到的基本都是數(shù)據(jù)庫資料，雖然信息是真實(shí)的，實(shí)際上這些用戶當(dāng)前根本沒有需求，給廣告主帶來不了業(yè)務(wù)收入增長，浪費(fèi)大筆的廣告費(fèi)。

沒有好的資料渠道，現(xiàn)在你是玩不了CPA的。

那么會(huì)有人問，你把CPA說得這么好，為什么市面上沒人去培訓(xùn)？

一，聯(lián)盟資源，這些資源都是從業(yè)十多年一路踩坑篩選過后付款穩(wěn)定信譽(yù)高的聯(lián)盟。

二，offer資源，需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)測試或者小圈子信息共享，能夠第一時(shí)間掌握哪些offer能夠EMU，并且可以穩(wěn)定付款。

三，資料資源，不同的CPA類別需要用到不同的專用資料，這些渠道你掌握不到，你能夠在市面上買到的資料基本都是數(shù)據(jù)庫兩三年前的100手資料。

現(xiàn)在回頭復(fù)盤，真能掌握以上這些資源的人，他會(huì)培訓(xùn)嗎？早就拉上團(tuán)隊(duì)內(nèi)部消化了，會(huì)來累死累活掙你那幾千幾萬培訓(xùn)費(fèi)？

網(wǎng)上能給你聯(lián)盟培訓(xùn)的，通常連自己都沒掌握到這些信息，就敢拿出來培訓(xùn)，無非也就是教你基礎(chǔ)環(huán)境如何搭建基礎(chǔ)環(huán)境、網(wǎng)站搭建、申請聯(lián)盟這些。

至于offer的資源，都需要有龐大的團(tuán)隊(duì)和信任的小圈子才會(huì)分享，這種圈子你基本接觸不到，要么都是發(fā)小要么就是親戚。

最后

整個(gè)廣告聯(lián)盟以前是正規(guī)量占80%，EMU量20%，這個(gè)占比廣告主也能掙到錢，只要廣告主付款，聯(lián)盟也都睜一只眼閉一只眼，所以風(fēng)控沒這么嚴(yán)格。

目前的行業(yè)是EMU量占據(jù)80%、正規(guī)量占20%，那么廣告主花費(fèi)了大量的廣告費(fèi)預(yù)算，結(jié)果帶來的是一堆假數(shù)據(jù)，根本無法盈利，所以導(dǎo)致了跑正規(guī)的也被EMU所牽連，搞壞了整個(gè)行業(yè)。

聯(lián)盟行業(yè)的成熟發(fā)展，不管是聯(lián)盟還是廣告主都在技術(shù)升級。

以前是廣告主對轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)不設(shè)防，全權(quán)委托聯(lián)盟去把控反欺詐，很多聯(lián)盟經(jīng)理甚至都私下和出版商勾結(jié)在一起騙廣告主的廣告費(fèi)，現(xiàn)在基本廣告主都安裝了自己的反欺詐系統(tǒng)、以及高頻次的質(zhì)量核查。

認(rèn)真讀懂了這篇文章，你基本就了解大概的行業(yè)情況。