閑魚(yú)圖書(shū)無(wú)貨源項(xiàng)目保姆級(jí)實(shí)操攻略，單號(hào)月入3000

今天的文章主要分享我對(duì)閑魚(yú)圖書(shū)的玩法的了解和實(shí)踐，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的研究，我發(fā)現(xiàn)圖書(shū)是除了數(shù)碼產(chǎn)品之外，閑魚(yú)上能夠穩(wěn)定賺錢(qián)的第二類(lèi)產(chǎn)品。

目前，閑魚(yú)個(gè)人賬號(hào)發(fā)布圖書(shū)的上限是50本。但是，如果想突破這個(gè)限制，將上限增加到500本，就需要辦理出版物經(jīng)營(yíng)許可證，并在閑魚(yú)進(jìn)行招商認(rèn)證，成為商家。

下面先來(lái)介紹一下目前閑魚(yú)圖書(shū)玩法的規(guī)則。

首先，每臺(tái)設(shè)備必須1機(jī)1號(hào)1卡。不論你在閑魚(yú)操作哪個(gè)類(lèi)別的商品，都必須遵守這一規(guī)則。閑魚(yú)的規(guī)定非常明確，其中之一就是賬號(hào)關(guān)聯(lián)性違規(guī)，這不是什么玄學(xué)。

其次，一個(gè)人可以注冊(cè)三個(gè)支付寶賬號(hào)，一個(gè)支付寶賬號(hào)可以注冊(cè)并登錄三個(gè)閑魚(yú)賬號(hào)。同時(shí)，一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和出版物經(jīng)營(yíng)許可證可以認(rèn)證三個(gè)賬號(hào)，但是這三個(gè)賬號(hào)的實(shí)名信息必須與執(zhí)照上的法定代表人信息一致。

以前一個(gè)賬號(hào)最多可以發(fā)布3000本書(shū)，但現(xiàn)在一個(gè)賬號(hào)最多只能發(fā)布500個(gè)鏈接。因此，在玩法上不能簡(jiǎn)單粗暴地鋪貨了。過(guò)去的做法是根據(jù)銷(xiāo)量排行來(lái)上貨，有什么書(shū)就上什么書(shū)，但現(xiàn)在必須更加精細(xì)地挑選產(chǎn)品。

接著說(shuō)下貨源和產(chǎn)品選擇的問(wèn)題。

目前，大多數(shù)貨物來(lái)自孔夫子二手書(shū)網(wǎng)，其次是索馬里電商平臺(tái)。我會(huì)參考電商平臺(tái)上的價(jià)格來(lái)定價(jià)，確保價(jià)格不高于淘寶和京東。每本書(shū)的利潤(rùn)在5到20元左右，考慮到書(shū)本身是一種快消品，盡管利潤(rùn)有限，但在閑魚(yú)上銷(xiāo)售還是相對(duì)容易的。

索馬里電商平臺(tái)通常提供包郵服務(wù)，這就不用多說(shuō)了。然而，對(duì)于孔夫子網(wǎng)的發(fā)貨，通常會(huì)有6到10塊錢(qián)的郵費(fèi)。這會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于閑魚(yú)圖書(shū)項(xiàng)目的文章都沒(méi)有提到這個(gè)問(wèn)題。

其實(shí)孔夫子網(wǎng)上有些書(shū)的質(zhì)量很差，在閑魚(yú)上可能會(huì)導(dǎo)致大約10%的退貨率。一旦發(fā)生退貨，如果你在閑魚(yú)上提供包郵服務(wù)，那么你將需要承擔(dān)從孔夫子網(wǎng)發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)成本。這是一個(gè)無(wú)法控制的因素，但綜合考慮下來(lái)，仍然能夠盈利。

在發(fā)貨方面，只需將運(yùn)單號(hào)復(fù)制到閑魚(yú)的發(fā)貨頁(yè)面即可。

通常在發(fā)貨過(guò)程中，你可能會(huì)遇到兩個(gè)問(wèn)題。

首先，發(fā)貨時(shí)會(huì)要求填寫(xiě)發(fā)貨人信息。我們可以找到賣(mài)家發(fā)貨地址所在城市，然后隨便填寫(xiě)一個(gè)城市即可。

其次，如果你是通過(guò)索馬里電商平臺(tái)發(fā)貨，買(mǎi)家可能會(huì)收到短信或運(yùn)單上有該平臺(tái)的logo。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，有三種解決辦法：一是給買(mǎi)家一個(gè)合理的解釋?zhuān)�例如由于圖書(shū)利潤(rùn)較低，采用了平價(jià)物流，所以會(huì)帶有l(wèi)ogo；二是告訴買(mǎi)家你在其他平臺(tái)也有開(kāi)店；三是詢(xún)問(wèn)賣(mài)家是否可以無(wú)痕發(fā)貨。

由于圖書(shū)是薄利多銷(xiāo)的產(chǎn)品，最好還是選擇孔夫子網(wǎng)進(jìn)行發(fā)貨，以降低溝通成本。

接下來(lái)，說(shuō)下怎么選品。

目前，在閑魚(yú)上比較暢銷(xiāo)的圖書(shū)可以分為三大類(lèi)。

第一類(lèi)是教輔類(lèi)書(shū)籍，但這個(gè)類(lèi)別也有很多細(xì)分種類(lèi)，比如各類(lèi)考試的教材、研究生考試資料、英語(yǔ)四六級(jí)考試書(shū)籍和教科書(shū)等。這些書(shū)籍種類(lèi)繁多。通常在孔夫子網(wǎng)上，我們可以根據(jù)銷(xiāo)量從高到低的排行榜無(wú)腦上貨，或者在淘寶和京東找一家賣(mài)書(shū)的店鋪，根據(jù)銷(xiāo)量排名選擇產(chǎn)品。

購(gòu)買(mǎi)這些書(shū)籍的人群主要是學(xué)生，人群素質(zhì)存在較大的不確定性。如果在售前和售后的客服回復(fù)中態(tài)度不好，可能會(huì)遇到舉報(bào)、拉黑和互相指責(zé)的情況。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)學(xué)前后是銷(xiāo)售旺季。

另一類(lèi)是兒童繪本和小說(shuō)類(lèi)書(shū)籍。小說(shuō)類(lèi)書(shū)籍也比較暢銷(xiāo)，但需要注意的是，一定要注意避免上架禁書(shū)和被封殺作者的書(shū)籍，否則可能會(huì)違反規(guī)定并扣分。正常情況下，一個(gè)賬號(hào)每天至少上架10到20個(gè)鏈接就可以了，而且最好每個(gè)賬號(hào)只銷(xiāo)售一種類(lèi)型的書(shū)籍，這有利于塑造人設(shè)。

由于目前一個(gè)賬號(hào)最多只能發(fā)布500個(gè)鏈接，也就是最多上架500本書(shū)，所以在所有書(shū)籍上架后，除了堅(jiān)持每天刷新，對(duì)于超過(guò)一周沒(méi)有銷(xiāo)量的書(shū)籍，就需要下架并上架其他鏈接，以免浪費(fèi)展示位置。

最后，再來(lái)說(shuō)下發(fā)布相關(guān)的問(wèn)題。

在使用手機(jī)發(fā)布時(shí)，需要掃描書(shū)后面的ISBN碼。由于我們是無(wú)貨源發(fā)貨，我有兩種解決方法。

第一種方法是使用百度搜索"閑管家"，將其綁定到您的閑魚(yú)賬號(hào)上，然后使用電腦進(jìn)行發(fā)布，就不需要填寫(xiě)ISBN碼，相對(duì)簡(jiǎn)單直接。

第二種方法是去書(shū)店找到您要上架的書(shū)籍，拍攝那些ISBN編碼的照片，然后再用手機(jī)進(jìn)行掃描。我自己試過(guò)，確實(shí)可以?huà)呙璩晒Γ�但�?huì)稍微麻煩一些。

接下來(lái)是關(guān)于商品的首圖、細(xì)節(jié)圖和內(nèi)容文案的處理。

對(duì)于首圖，我不建議直接使用電商平臺(tái)上的首圖，這種首圖的點(diǎn)擊率通常較低。最好使用實(shí)拍圖，可以在商品評(píng)價(jià)或者小紅書(shū)上找到一些。

至于文案，可以找一些對(duì)標(biāo)的賬號(hào)進(jìn)行模仿，但需要注意一個(gè)問(wèn)題，標(biāo)題應(yīng)包含關(guān)鍵詞，如正版、二手書(shū)、無(wú)筆記劃痕、書(shū)名等。

在書(shū)籍上架后，您可以用自己的其他賬號(hào)多點(diǎn)擊幾次"我想要"，因?yàn)殚e魚(yú)的"我想要"數(shù)據(jù)是通過(guò)統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊右下角按鈕進(jìn)入聊天窗口的次數(shù)。

最后，關(guān)于閑魚(yú)圖書(shū)這個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)人可以操作至少9個(gè)賬號(hào)沒(méi)有任何問(wèn)題。如果采取鋪貨的模式，一個(gè)賬號(hào)每月的收入大約可以達(dá)到1500到3000元左右。由于鋪貨模式通常不會(huì)過(guò)于關(guān)注選品、首圖和文案的質(zhì)量。

我認(rèn)為閑魚(yú)賣(mài)書(shū)這個(gè)項(xiàng)目有放大的機(jī)會(huì)，但人效可能只能提高一到兩倍左右，所以可能更適合在一些三四線(xiàn)城市，用人成本不超過(guò)每月三四千元的地方進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

整個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)操作流程大致可以分為三個(gè)部分：上下架鏈接、售前售后和拍單發(fā)貨。其中，上下架和拍單發(fā)貨可能是最耗時(shí)的環(huán)節(jié)。如果不是與教輔相關(guān)的書(shū)籍，很多人的咨詢(xún)次數(shù)通常不會(huì)超過(guò)三到五句話(huà)。

以上，就是今天給小伙伴分享的內(nèi)容，希望能對(duì)大家有幫助！