未來十年的黃金商業模式

2007年，左輝發現鏈家內部管理出現大問題，公司派系林立，內耗嚴重。左輝苦思無果，最后拿出了家底五千萬，做了一件匪夷所思的事。五千萬可以開30到50家門店，能夠幫助鏈家快速做擴張。但是左輝卻全部交給了IBM做咨詢費，這個決定在當時的行業人士來看，簡直就是瘋了，左輝卻覺得非常有必要。

收到這五千萬。IBM給鏈家總結了八種商業模式，其中一種叫收費站模式，雖然本身路很窄，但只要經過一輛車就要繳費。現在回過頭來看，這就是貝殼找房平臺的雛形了。2020年，僅僅成立兩年的貝殼上市了，一度市值超過6000個億。一個倒騰房子的卻超越了萬科、碧桂園兩家地產龍頭市值的總和。

貝殼的崛起其實揭秘了未來十年的黃金商業模式，但95%的人都不知道，如果你仔細看完，肯定會倒吸一口涼氣，確實牛逼。

01 國內厲害的中介主要是三種商業模式

一種是直營模式，靠著自己公司的資金和人才做擴張，就比方說鏈家20年開了1萬家店，這是最常見的。

還有一種是加盟賦能模式，就比如。用不到兩年開了1萬家店，速度是直營模式的十倍。

最后一種是被馬云稱之為未來十年的黃金風口，叫做s two b TOC模式。比方說貝殼，S端是貝殼，鏈家和德佑這樣的房產中介就是B端，C端就是用戶了。

貝殼一開始就沒有跟同行站在一個水平線上，而是通過賦能服務所有的中介公司去賺錢。反過來呢，全國的同行的門店都成了貝殼的店，都在給貝殼打工交過路費。具體咋做的呢?

首先呢，貝殼發現中介行業存在極大的痛點，一呢是弊端中介的痛點，就是附近的房源那么多，中介之間的惡性競爭，經常因為撬單鬧矛盾。另外一個就是C端用戶的痛點，用戶總是碰到假房源、假房東，中介為了成交不擇手段，那貝殼的出現就是為了徹底解決這些行業和用戶的痛點。

怎么解決呢?

貝殼設計了一套神奇的行業合作機制，叫ACN合作網絡，把經紀人分為房源錄入、要是持有房源、帶看客源、成交等等十個角色合作完成房屋交易。經紀人是自己能力和資源的不同來承擔角色，承擔的角色越多，那么賺錢就越多了。CN的合作機制呢?把過去一方通吃的叢林法則變成了多方合作的文明法則，因此呢，中介同行紛紛進入貝殼，至今貝殼已經連接了256個同行，4.2萬家線下門店，45.6萬名房產經紀人。

02 大家可能會很好奇，那貝殼咋賺錢呢?

所有在平臺成交的房源，貝殼要收傭金的八個點。貝殼未來呢，還有新貝殼，因此S益都何其兇猛。馬化騰也曾經講過，C端已經接近尾聲了，未來就看誰能對B端進行服務。不只是大公司，小企業也在用這套模式，就比方說有個做管道老板，他做了十多年，全國有120多個經銷商，以前經銷商一年進貨動不動就是幾十萬、幾百萬，但如今受各大品牌的擠壓，對渠道又沒有控制力，經銷商呢?誰家給他的優惠多，他隨時就叛變了，那怎么辦呢?其實最好的辦法就是S這120多家經銷商。

03 行業的產業賦能平臺具體咋做呢?

首先在原有的工廠之外，再做一個輕資產的平臺公司，主要是負責渠道擴張，利用公司十周年慶典的機會，給所有經銷商發送邀請函，并且送四個大禮包給他們，你們認真聽。

首先是產品包，你今天進貨50萬的話，我額外再給你多送5萬的貨。

其次就是賦能包，我專門打造一個賦能團隊，給所有的經銷商進行賦能，比方說幫你做動銷，幫你做線上，幫你打造團隊，幫你設計激勵機制，也就是從以前賣貨的公司變成了一家賣服務的公司。

第三，返利包，你給我轉介紹更多的經銷商，新的經銷商在我這兒進貨50萬或者100萬的時候，我每一單給你返10%，

第四，股權包，如果未來三年，你每一年從我這個平臺上進貨都超過100萬，那么連續三年不就達到300萬以上了嗎?我就給你贈送我們這個平臺公司10萬股原始股權。

那未來這個產業賦能平臺是連接海量的渠道，然后整合上游豐富的供應鏈的公司，它會成為一個百億級的上市夢想，然后用這個大夢想通過股權捆綁把大家凝聚在一起，所以呢，這家管道公司把十幾家經銷商。就變成了產業平臺的股東，一天簽訂合同就超過四千萬，而且有自己可以控制的銷售網絡和渠道，這個價值要比以前單純的做工廠要大上好幾倍。因此不管你是做管道的、做五金的、汽修的、餐飲的，都可以用SBC模式來幫助企業擴大。

作者：彬娃兒