一場社群裂變活動，漲粉4000+，成交6000單

哈嘍，我是懂事長，接下來為大家詳細拆解《一場社群裂變活動，漲粉4000+，成交6000+單》這個案例裂變模式的整個操作流程。

本次分享內(nèi)容框架：

1、公益圖書的五大特性分析：公益性、低成本、高價值、高需求、高誘惑

2、公益圖書的整個流程設計：文案、海報、引流、裂變、成交整套流程設計

3、 公益圖書的吸粉裂變設計：單兩個步驟，輕松月吸精準粉4000+

4、公益圖書的背后盈利設計： 設計引流產(chǎn)品、成交產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品

5、如何復制公益圖書的營銷模式：為你全面復盤公益圖書整套營銷模式

1、公益圖書5大特性分析
這個狀元公益圖書，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上運營6年了，為什么會持久不衰的一個原因，有以下幾個特性：

【1】公益性

我們先拋開它是否真的是公益性質(zhì)不談，但是公益這個詞的能量磁，肯定比免費更強!其公益性質(zhì)，就是免費領書，但是要支付15元郵費，包含包裝費、材料費、人工費、運費等。

【2】低成本

對于圖書出版商來說，一套市場價100元書籍，他們成本只需10元左右。而且他們采用的是預售方式，提前預定購買，月底統(tǒng)一發(fā)貨，由于量大，可以跟快遞公司談判的籌碼就高了，快遞費可以降低到5元以內(nèi)。

【3】高價值

他們所生產(chǎn)的圖書，很多不是那種普通的白紙黑字，很多書籍都是精美封面，彩印版的，而且一套書就是好幾本，設置幾百頁，如果自己去買的話，肯定要花幾十塊，所以價值非常高。

【4】高需求

他們所生產(chǎn)的圖書，主要是兒童閱讀讀物，兒童閱讀讀物市場需求絕對是比成年人需求大，品類非常豐富，種類多。成年人每年可能最多只閱讀十本左右書籍，但是兒童不一樣，一年如果在家長監(jiān)督下，可以閱讀幾十本，甚至上百本。

【5】高誘惑

他們所送的書籍，不是一本，而是一套，有的一套甚至達到10本之多，總頁數(shù)達到900頁

2、公益圖書的流程設計
這個公益圖書主要通過私域運營進行成交的，流程設計比較簡單，但是里面很多細節(jié)值得借鑒!

第1步：群發(fā)一條短文案，回復關鍵詞，邀請進群

第2步：新人進群，發(fā)送群歡迎語

第3步： 引導新人轉(zhuǎn)發(fā)文案+海報到朋友圈

第4步：群內(nèi)群主引導成員下單領書

3、公益圖書的吸粉裂變設計

簡單兩個步驟，輕松月吸精準粉4000+

他們吸粉裂變規(guī)則設計很簡單，就是將編輯好的文案和海報，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。條件是不可設置屏蔽、三天可見，不可分組，不可刪除，否則視為無效，無法參加領書活動。

轉(zhuǎn)發(fā)的海報，里面含有群主的微信二維碼，只要別人掃碼，就加他微信，然后會收到他一條自動回復信息，自動化邀請對方進群。(運用微信自動化運營系統(tǒng)工具)

4、公益圖書的背后盈利設計

設計引流產(chǎn)品、成交產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品

好，那么接下來跟大家分析公益圖書背后的盈利設計。

【1】引流產(chǎn)品

引流產(chǎn)品是免費公益書籍，只需支付15元郵費，是一款非常強大的公益性、低成本、高價值、高誘惑、高需求的產(chǎn)品。正因為其高性價比，吸引了很多家長瘋狂搶購。

【2】成交產(chǎn)品

除了引流產(chǎn)品之外，他們設有名為【福利圖書】的成交產(chǎn)品，銷量相當不錯。也就是通過引流產(chǎn)品，帶動了他們成交產(chǎn)品的銷售。引流產(chǎn)品可以不賺錢，甚至虧一點點，但是如果成交產(chǎn)品利潤可觀的話，完全可以成倍賺回來。

【3】盈利產(chǎn)品

他們最大的盈利產(chǎn)品是在招募志愿者代理。成為他們的代理，不但可以借助他們狀元公益領書活動裂變漲粉，還能無限免費領書，同時如果你成為他們的高級代理，還可以招募代理權(quán)利。

499 可以代理，但是不能招代理。

999可以代理，自己可以招募代理，代理費提成50%。

3999可以代理，自己可以招募代理，代理費提成90%。

5、如何復制公益圖書的營銷模式

為你全面復盤公益圖書整套營銷模式。這個公益圖書項目的玩法，其實很簡單!以上已經(jīng)詳細為您一一拆解了，我就不再敘述了。如果你去操盤的話，其實也很簡單!直接復制他們的文案、話術、海報、流程即可。借助微信自動化運營系統(tǒng)工具，完全可以實現(xiàn)自動化吸粉、裂變、成交。

首先呢，我簡單說說，這個群主運營過程中存在的幾個不足地方：

1、文案和海報設計，比較死板，不吸引人。

文案內(nèi)容，直接要求轉(zhuǎn)發(fā)文案加圖片到朋友圈，即可免費領書，所以文案營銷味道很濃，沒有價值感。海報也很普通，大標題+一段文字+一張個人二位碼。在文案和海報上，如果能夠設計更吸引人些估計效果會更好。

2、邀請好友進群后，機器人重復式操作.

進群后，就感覺類似機器人重復式操作，一套模板內(nèi)容，在群里重復發(fā)。

3、群里下單的人，沒有讓其接龍。

群里下單的人，只是零散地在群里發(fā)送下單信息，如果能夠讓他們在群里接龍的話，會引發(fā)很強的從眾效應，激發(fā)更多人購買。

4、沒有第二次激活購買。

你進群后，根本不管你買不買!就自己在群里發(fā)消息，沒有去再次私信群發(fā)告知這個月的領書活動。

5、沒有任何互動成交環(huán)節(jié)。

沒有再做任何互動成交環(huán)節(jié)動作，所以整個社群冷冷冰冰的，只有以往領書的人在群里互動而已。

比如可以讓群內(nèi)成員發(fā)出需求，讓群主推薦圖書之類的;

比如可以發(fā)一些以往客戶的評價圖片或視頻，激發(fā)新人的購買欲;

比如群主可以出面在群里介紹下這次活動的細節(jié)、亮點，圖書推薦等等;

比如可以招募代理商。。

好，那么我們該如何復制他們的營銷模式呢?

第一個要點：你要圍繞你的客戶群體設計一款非常受歡迎的引流產(chǎn)品

第二個要點：你要打造一個無法抗拒的成交主張，讓客戶無法抗拒地想要搶購

第三個要點：你要設計好你的整個流程，包括裂變文案和海報、群歡迎語、產(chǎn)品價值塑造、互動內(nèi)容話術、成交主張設計。

文案，在整個流程中扮演著重要的作用，引流需要文案，裂變需要文案，內(nèi)容需要文案，成交更需要文案!《一場社群裂變活動，漲粉4000+，成交6000+單》這個公益圖書案例，雖然說在裂變文案上有點瑕疵，但是在社群內(nèi)互動、活動介紹上還是挺有誘惑力的。

好，今天這個案例拆解，就跟大家分享到這里了，希望對大家有所啟發(fā)。

作者:懂事長 微信：WFH6713 公眾號：萬富會