醫(yī)生的IP是誰在幫忙打造

今天聊的這個話題有點(diǎn)大，如果被和諧，后續(xù)我會分享到社群里面。

現(xiàn)在越來越多的醫(yī)生都開通了自己的短視頻賬號，通過視頻的形式來向大家展示自己的優(yōu)勢和技術(shù)，但是醫(yī)生一般都是很忙的，哪有時(shí)間去研究短視頻，研究文案和運(yùn)營，那么平臺上眾多優(yōu)秀醫(yī)生的賬號都是誰在運(yùn)營和打造呢?

主要有三類合作方幫忙打造：

1：醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型

過去的醫(yī)藥代表，只要他夠勤奮，人機(jī)靈點(diǎn)，臉皮厚，就算是當(dāng)個小的藥代也能獲得不錯的業(yè)績回報(bào)，但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)萎縮，競爭加劇，許多醫(yī)療代表轉(zhuǎn)型做醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人。他們自學(xué)視頻剪輯，文案撰寫，以及基本的運(yùn)營知識，為打造醫(yī)生的IP忙前忙后，就這樣慢慢的開始把賬號運(yùn)作起來。

2：健康類的MCN機(jī)構(gòu)

這些機(jī)構(gòu)原先本不是健康這個領(lǐng)域的，可能是娛樂類機(jī)構(gòu)，只是看到了醫(yī)生這個群體稀缺的資源和特殊的變現(xiàn)價(jià)值，才開始轉(zhuǎn)型過來的，憑借著這些機(jī)構(gòu)超前的市場洞察力，他們很早就已經(jīng)簽下了一些外形氣質(zhì)佳，表達(dá)能力強(qiáng)的醫(yī)生。有些醫(yī)生通過跟MCN機(jī)構(gòu)的合作，確實(shí)名利雙收，但醫(yī)生畢竟是特殊群體，政C文件就禁止了醫(yī)生的各種帶貨，不能去做一些違背公職公益的工作，這個是有文件的。

基于以上一些原因的限制，很多健康MCN機(jī)構(gòu)突然一下子找不到更好的變現(xiàn)途徑了，本身前期打造醫(yī)生IP就花費(fèi)了不少精力，后續(xù)變現(xiàn)又受阻，這讓大量的健康MCN機(jī)構(gòu)不得不再次轉(zhuǎn)型，甚至有的直接原地解散。

3：社會辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)

這些機(jī)構(gòu)是非常懂醫(yī)生的，也深知在醫(yī)療市場里面離患者最近的就是醫(yī)生，所以要做好醫(yī)生的服務(wù)，做公立醫(yī)院的補(bǔ)充醫(yī)療，這也是醫(yī)生愿意做的。所以他們會去打造一批合作的醫(yī)生，給他們做免費(fèi)的IP，幫醫(yī)生去做患者的私域流量，這是目前比較主流的打法。

D音上我會經(jīng)常刷到一些醫(yī)生的賬號，尤其是羊了的那段時(shí)間，通過他門視頻的內(nèi)容形式，我發(fā)現(xiàn)他們打造IP的路徑基本上是一致的，大致如下：

1：定位

定位的目的就是明確自身的專業(yè)領(lǐng)域，挖掘差異點(diǎn)，讓大家一眼就知道你擅長哪個領(lǐng)域，你能幫忙解決那些實(shí)質(zhì)性的問題。

2：給醫(yī)生背書

這個很重要，能讓患者感受到醫(yī)生的真實(shí)性和專業(yè)性。

賬號首頁要展現(xiàn)醫(yī)生的職稱，教育背景，從業(yè)經(jīng)歷，相關(guān)的頭銜，最重要的是要做好黃V認(rèn)證，避免被其他人冒充，其他不太好展示的內(nèi)容，可以穿插到日后拍視頻的微鏡頭中去。

3：內(nèi)容

無論哪個群體，想要打造IP，內(nèi)容一定是核心，常見的內(nèi)容呈現(xiàn)形式大概有這幾種。

1：分享醫(yī)生的一些工作和生活的日常;

2：科普一些常見疾病的癥狀和治療方法以及預(yù)防手段;

3：和患者對話，1:1真實(shí)還原問診的場景。

醫(yī)生若形象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力強(qiáng)，專業(yè)又不失幽默，加分。這期間也可以穿插拍一些醫(yī)生自身的從業(yè)經(jīng)歷，人生觀，價(jià)值觀來增強(qiáng)人設(shè)。普通人講三觀可能沒人會鳥你，醫(yī)生講三觀，看的人會很多，畢竟身份特殊，職業(yè)特殊，最重要的是，關(guān)鍵時(shí)刻，他能救你命，不得不敬畏。

4：變現(xiàn)

現(xiàn)在比較主流的變現(xiàn)模式是在線咨詢，醫(yī)生通過內(nèi)容吸引有需求的患者，轉(zhuǎn)到具有在線咨詢問診的平臺進(jìn)行在線付費(fèi)問診咨詢。其次是巨大的流量和信任背書能增加線下患者就診。當(dāng)然還有其他的變現(xiàn)模式，但醫(yī)生群體變現(xiàn)限制條件比較多，誰也不敢越界。

作者：阿松 公眾號：阿松隨筆