Coupang跨境電商平臺項目，揭秘跨境電商無貨源玩法！

今天給小伙伴們分享一個搬運類的項目，使用到的平臺是Coupang店鋪。

什么是Coupang店鋪？

Coupang是韓國的一大電商平臺，地位相當(dāng)于國內(nèi)淘寶，后續(xù)慢慢開通了中國入駐的賽道，陸續(xù)吸引了很多的賣家入駐。

簡單來說就是把國內(nèi)1688，某寶的產(chǎn)品搬運到Coupang店鋪去出售。

比如：

這款靠枕，在1688的價格是69

而在Coupang可以賣到39900韓元，相當(dāng)于211元人民幣

扣除產(chǎn)品拿貨價，物流，平臺扣傭成本以外，可以賺到50塊錢左右。

做Coupang風(fēng)險大嗎，需要投入多少成本？

店鋪注冊地址：https://www.coupang.com/

店鋪注冊費用成本：店鋪注冊無論是自己注冊還是找人代注冊，都是需要花錢的，這都是固定一次性成本。

需要準(zhǔn)備的資料有：

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

法人身份證正反面+手持正反面

法人手機(jī)號近3個月話費賬單發(fā)票

電子郵箱、手機(jī)號碼

以上材料的英文翻譯件

注冊方式就是進(jìn)入店鋪之后，點擊注冊成為賣家，然后一步一步按照提示提交信息等待審核（谷歌瀏覽器打開，可以翻譯為中文）

ERP成本：上架產(chǎn)品可以不用ERP系統(tǒng)，發(fā)貨、處理訂單、管理店鋪、查看物流跟蹤單號、發(fā)貨狀態(tài)等等最好還是用ERP來操作，這個需要費用的，但也是固定成本。

賬期成本：所有電商平臺都有這個成本。

你采購的商品以及支付的物流費等等都是需要自己先墊資，因為買家付款之后，還要等到買家確認(rèn)收貨并過一段時間，才會回款到你的賬戶，這個相當(dāng)于賬期，coupang的賬期大概25-40天。

那么在這個過程中就需要準(zhǔn)備流動資金，但是隨著利潤的不斷回收，這個原本拿出來的流動資金會越來越少。

平臺壓款成本：coupang會收取10%左右的傭金，但是coupang是滿100W才能提現(xiàn)，也就是五千三百多塊錢左右，也就是說平臺會壓五千多的賬期，這個相對來說并不多，完全可以接受，只要是電商平臺都會遇到這個問題。

如果以上都沒有問題，就可以放手去做了，如果你確實想入局這個行業(yè)，一定是趕早不趕晚，當(dāng)前只是起步階段，未來2-3年會逐步飽和，屆時再布局就有點晚了。

入駐店鋪之后，還涉及到修改店鋪信息，店鋪簡單裝飾，上架產(chǎn)品，出單后如何發(fā)貨等問題。

Coupang注冊后首先要做的事情有哪些？

修改賬戶密碼

當(dāng)你的店鋪下來后，招商經(jīng)理會發(fā)一封郵件給到你，提示你按照要求修改密碼，這個操作很簡單，大家根據(jù)郵件提示完成即可。

設(shè)置發(fā)貨和退貨地址

店鋪下來之后，需要在店鋪后臺上傳發(fā)貨和退貨地址。

給店鋪修改一下名字。

也可以順便裝修一下店鋪，比如設(shè)計一張banner圖，記得用韓文，然后圖片風(fēng)格要簡潔，留白。

跟賣和精品分別應(yīng)該如何選品，韓國人喜好是怎樣的？

跟賣選品：一般是跟賣跨境店鋪的產(chǎn)品。如何識別跨境店鋪，一般來說，到貨時效超過一周以上的，大概率是跨境店鋪。點擊進(jìn)去也可以看到店鋪的主體公司名字，根據(jù)名字一眼就能看出來是不是跨境店鋪。

精品選品和韓國人喜好：精品永遠(yuǎn)是所有跨境店鋪最終的歸宿，或者說風(fēng)格化店鋪，即打出自己店鋪的風(fēng)格，才能吸引回頭客，產(chǎn)生粉絲效益。對于Coupang來說，做精品必須要做的就是了解韓國市場和用戶，尤其是隨著商家入駐的增多，產(chǎn)品重復(fù)率越來越高，這就更加迫使賣家必須通過差異化的產(chǎn)品來獲得更強(qiáng)的競爭力。

做精品幾個關(guān)鍵點：商標(biāo)要盡早布局；語言層面最好是有精通韓語的運營；熟悉韓國用戶喜好；平臺廣告玩法一定要實操練起來。

大家圍繞這幾個點，逐個深挖，提升運營能力。

總結(jié)而言，尤其是對于新手小白，建議前期跟賣為主，精品為輔。然后再逐步熟悉平臺玩法的情況下，逐步往精品傾斜。為什么呢，如果你一開始就只做精品，對于小白來說，很有可能一個月只出一兩單，這對信心是毀滅性打擊，很可能就放棄了。所以我給大家的建議是融合著來做，不斷學(xué)習(xí)不斷提升，同時有訂單來支撐自己的信心。當(dāng)然，千萬別侵權(quán)！

Coupang物流發(fā)貨是怎樣的？

自發(fā)貨：相當(dāng)于自己找貨代或者通過云倉來實現(xiàn)發(fā)貨。

具體步驟就是：買家下單——賣家從1688或者拼多多采購然后發(fā)貨到中轉(zhuǎn)倉——中轉(zhuǎn)倉根據(jù)訂單和采購商品匹配然后打包貼上國際面單——物流公司上門取貨——物流公司送到韓國海關(guān)完成清關(guān)——韓國尾程CJ或者郵局等完成配送。

其實整個流程不算太復(fù)雜。

Coupang采購是怎么操作的？

有貨源模式，自己有工廠或者有供應(yīng)鏈的，直接自己批量采購備貨就行，買家下單后，直接自己打包貼單發(fā)到深圳官方倉（CGF模式）或者直接給到國際貨代即可。

無貨源模式，也就是大家常聽說的一件代發(fā)，可以通過1688、拼多多等平臺采購。

買家下單后，賣家前往1688或者拼多多采購?fù)�款SKU產(chǎn)品，然后快遞寄到倉庫進(jìn)行二次包裝和貼單，再由國際物流公司發(fā)往韓國。

Coupang上架產(chǎn)品注意事項有哪些？

（1）不要選錯類目，會影響產(chǎn)品的曝光。

（2）標(biāo)題：Coupang的標(biāo)題不像速賣通等平臺，可以各種組詞分詞切詞，Coupang的標(biāo)題力求簡潔明了，一般就是品牌詞+產(chǎn)品名+品類+屬性詞，簡簡單單。

（3）主圖：盡量用白底圖。商品主圖是搜索結(jié)果頁看到的圖片，是直接影響點擊率的，是最重要的。

（4）詳情頁：最好加上退貨須知和購買須知。

（5）出庫時間：這個一定要注意，能做到短時間內(nèi)發(fā)貨出庫就填短一點，做不到寧愿長一點也別被扣分。

（6）退貨費：這個一定要填，可以降低退貨率和虧損。

（7）其他還有諸如要不要設(shè)置一天購買上限，這個可以根據(jù)自己情況來判斷，我建議最好加上，避免客戶惡意下單退款；包括設(shè)置運費是免運費還是滿多少免運費，都是需要根據(jù)自己產(chǎn)品來定的。

最后，做電商平臺尤其是現(xiàn)在這個時代，別想著一夜暴富，得循序漸進(jìn)。不斷提升自己的運營能力，逐步出單，不要想著一上來就大賺特賺，那是基本不可能的。

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