做微信視頻號怎么找準定位

大家好，我是耐撕的隔壁老王，和全網隔壁老王不同的是，我30年來只泡互聯網，專注研究產品和互聯網營銷。今天跟大家分享一下「視頻號的賬號定位問題」。

截至2022年6月，抖音萬粉以上的創作者數量達到了320萬，快手萬粉以上的創作者數量達到200多萬，視頻號的創作者扶持計劃是讓100萬名創作者有錢收，從3億多創作者總數來看，做短視頻真正賺錢的可能還不到1%。

大多數人都是腦袋一熱，看到別人做什么，我也做什么，沒有目標，沒有目的，走一步看一步，所以大多數人都做不成功，成功永遠屬于少數人。

因此，在做視頻內容之前，首先我們先要明確賬號的定位，有的同學可能會說，我就是想隨便試一下，成不成還不一定呢?為啥要浪費時間、精力做什么定位，沒必要吧，你就教我怎么做爆款就行了。俗話說磨刀不誤砍柴工，工欲善其事，必先利其器;要想砍到柴，割到韭菜，要先把刀磨好。在這里我建議我們第一步，首先要先精準定位。定位定天下，定價定江山，定位決定你視頻號未來所有可能的發展方向。那么視頻號的賬號定位怎么定呢?我用四定理論來跟大家套用拆解一下。

01 定目的：賬號是如何變現?

定目的，只有明確自己的做號目的，清晰自己的變現路徑，才能實現賬號變現。

常見視頻號變現方式主要有，賣自己的貨，幫別人賣貨，靠直播間打賞，幫人做廣告，幫自己做宣傳等幾種方式。目的不同、做法不同，目的將決定有效的動作，有效的動作將決定結果，所以一開始就要非常明確自己的做號的目的。

02 定客群：你想要吸引誰?

定人群，明確你想要吸引誰，主要根據你做賬號的目的，基于受眾人群而定。例如，你要賣貨的話，你的產品面向的客戶群體畫像是什么呢?他們的興趣愛好是哪方面呢?客戶越細分越好，越細分越精準。

比如，一款客單價相對較高的兒童牙膏，面向的用戶群，基本上就是中高收入群體，關注孩子健康，高學歷，科學素養高等等的那一批人。

03 定內容：用什么內容來吸引用戶?

定內容，就是明確你的作品的具體內容和呈現方式，作品建議要有連貫性，所以要根據你的目的和客戶群提前確定好，再去開始創作。目前視頻號是重點扶持垂直作者和媒體機構，鼓勵原創、真人賬號，不鼓勵搬運、低俗等違反平臺規則的內容。那我們做號的時候就一定要緊跟平臺的方向政策，順勢而為，借勢而進才能事半功倍。

所以我們做內容要抓住兩個重點，一個是垂直內容，第二個是真人出鏡。一個賬號只專注一個細分領域，不要面對泛群體去做內容，不垂直等于不專注，越想迎合所有的用戶，做各種各樣的內容，后面就越有更多的用戶，覺得你不專業而放棄關注你。我們把客戶喜歡看的內容整理成五個大類：

大家可以根據這個分類，結合自己的做號目的和客戶群體，來制定自己賬號內容方向。

04 定人設：我是誰?

定人設也就是給賬號打標簽，無論是企業賬號、個人賬號都需要有個擬人化的賬號風格，明確賬號的“我”是誰，這里一定要突出差異化，找出自己的特點。獨樹一幟的內容，會讓你從眾多賬號中脫穎而出，能夠做出同樣內容的人絕對不會只有你一個，同樣的話題，為什么由你來做呢!所以一定要結合自己的實際，根據自己的做號目的和具體的作品內容，找出自己有絕對優勢的、與眾不同的那些標簽。

在視頻號里，我建議最好可以做到專業+有趣，純專業很難形成共鳴和傳播，純有趣又沒有內涵深度，不利于視頻號社交傳播中高大上的人設建設。定位確實比較難，我們來先來看看別人怎么定位的。舉幾個例子。比如下面這個@科學育兒小七老師，課程付費的用戶已經超過10萬，我們來看下他的賬號定位：

小七老師的通過打造個人IP，輸出育兒方法、兒童情感等知識內容，采用真人口播的方式，來吸引家有0-12歲小孩的年輕寶媽、寶爸，并最終通過售賣圖書、育兒課程來實現變現。小七老師的賬號人設，是一個幽默風趣的兒童心理學碩士、教育專家、親子作家，通過這些人設標簽來體現賬號專業性。

第二個例子，這個一年靠賣紅酒賣幾個億的@醉鵝娘的紅酒客廳，我們再來看下醉鵝娘老板王勝寒，打造的賬號定位：

醉鵝娘視頻號的目的，通過介紹全世界紅酒知識、比如如何選酒，如何品酒等來吸引喜歡喝紅酒的人，特別是年輕女性，最終通過發展代理商、發展會員、直售紅酒等來實現變現，創世人王勝寒精心設計了一個懂酒、愛酒、年輕、有甜甜酒窩的美女的醉鵝娘的賬號人設，來取悅和取信意向客戶群體。

我們接著再看一下@王老師講流量的賬號定位，其實一開始我們我們做的時候也沒有清析的定位，走了很多彎路，作品也比較雜，所以也沒有什么流量。后面我們重新梳理了一下，現在的王老師講流量的賬號定位是：

王老師的目的，是通過給企業運營負責人、中小企業老板，輸出低成本做流程的實操干貨內容，通過發展售賣流量運營課程來實現變現。王老師是一個不會套路、不會忽悠的、實在的理工男的賬號人設，以真實有效可落地、真正幫到你的內容來獲得信任。

最后我們給大家提供了這個定位表格，大家可以把自己的人設、目標人群、內容類型、變現方式等記錄下來，從而完成自己的賬號定位。

以上四種定位方法，希望對大家能有所幫助!

作者：王老師講流量 微信：iisp168