給剛創(chuàng)業(yè)的朋友一些建議

去了一趟剛剛創(chuàng)業(yè)的朋友公司，他們夫妻倆在一家公司打工幾年，老公做技術(shù)老婆做業(yè)務(wù)的一對(duì)80后小年輕。

出來(lái)創(chuàng)業(yè)的原因是手上有一些客戶做定制和禮品渠道，這種客戶群，他們覺(jué)得憑兩個(gè)人的水平分一杯羹，至少比打工強(qiáng)。

我看見(jiàn)辦公臺(tái)上琳瑯滿目的樣品，摸摸材料問(wèn)了一下價(jià)格。了解后就把自己的一些經(jīng)驗(yàn)分享給他們。有類似想創(chuàng)業(yè)的朋友也可以看一看。

首先剛創(chuàng)業(yè)，千萬(wàn)不要把產(chǎn)品型號(hào)做得特別多，你以為這個(gè)好賣，那個(gè)好賣，到最后庫(kù)存一堆。A好賣賺到錢，但是B C D投入沒(méi)有量產(chǎn)生的消耗，把A的錢抵消了。

盡可能的精選型號(hào)到最小數(shù)量，質(zhì)量和價(jià)格差異化太小的不要做各種型號(hào)，精選一兩款做為主打就可以。做幾款精品，做到人有我精，細(xì)細(xì)打磨這兩款產(chǎn)品就可以。

不要一上來(lái)就開(kāi)工廠，千萬(wàn)不要。多小的工廠也不行，設(shè)計(jì)好了給工廠做OEM，了解一下工廠的顯性和隱性成本，不要一下子就認(rèn)為簡(jiǎn)單的成本和賣價(jià)中間是利潤(rùn)。

永遠(yuǎn)不要相信你客戶給你的訂單是真實(shí)的，他們讓你設(shè)計(jì)任何一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)有多少量，等你投入全部進(jìn)去的時(shí)候，甚至做出產(chǎn)品都有可能他不需要了。這種當(dāng)我在創(chuàng)業(yè)中經(jīng)常上。

不要專門去為客戶設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品，要想到為大眾市場(chǎng)需求去設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品。市場(chǎng)有需求了，你自然會(huì)有客戶給你下訂單。

不要去問(wèn)為省幾塊錢成本想盡辦法越做越low，而應(yīng)該為能多賣幾十塊錢，增加一些功能和客戶精準(zhǔn)的需求，包括一些細(xì)節(jié)上面和包裝上面都應(yīng)該盡可能地高檔化。

買你這種禮品功能性產(chǎn)品的最終客戶，他們更在意的是產(chǎn)品能夠滿足自己的各種需求，并不是在意你今天又降價(jià)了10塊錢成本，不要本末倒置。

小夫妻聽(tīng)了我說(shuō)完，一看辦公室沒(méi)有什么，拿了兩瓶茅臺(tái)送給我，我說(shuō)我從來(lái)不喝酒，但是如果你的產(chǎn)品做好了，明年我們可以合作一下。

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