特別適合新手的實(shí)操項(xiàng)目，資料號(hào)引流實(shí)操變現(xiàn)

看過(guò)不少圖文輪播的項(xiàng)目，比如童裝輪播、中老年服裝輪播，今天給大家聊聊我在教育行業(yè)的圖文輪播項(xiàng)目。

今天分享個(gè)小伙伴實(shí)操的短視頻項(xiàng)目。落地性很強(qiáng)，看完可以直接上手，以下以第一人稱進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)操拆解。

真正開(kāi)始做這個(gè)項(xiàng)目是今年2月初，2月11號(hào)就收獲了第一個(gè)付費(fèi)用戶。

客單價(jià)很低，只有19.9元。但正是因?yàn)檫@19.9元，讓我有了做下去的動(dòng)力。

截止到4月30號(hào)，靠這個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)的直接收益在2萬(wàn)7左右，同時(shí)加到微信號(hào)人數(shù)3000+。

截止到7月底，月均收益是1W+，用戶復(fù)購(gòu)率是60%-70%。

這個(gè)收益對(duì)于一個(gè)在迷茫中摸索了很長(zhǎng)時(shí)間的人來(lái)說(shuō)，是極大的鼓勵(lì)。

如果你仍在迷茫中摸索，如果你看得上每月賺幾千塊錢的小項(xiàng)目，那么這個(gè)項(xiàng)目值得一試。

1. 這個(gè)項(xiàng)目簡(jiǎn)單說(shuō)就是，在抖音上發(fā)小學(xué)資料的輪播圖，引導(dǎo)用戶加微信，然后付費(fèi)進(jìn)資料群。

“雙減”之后，抖音上不允許明目張膽的進(jìn)行K12培訓(xùn)了，但是家長(zhǎng)渴望孩子取得好成績(jī)的需求還是存在的，所以賣學(xué)習(xí)資料這個(gè)項(xiàng)目是可行的。

2. 這里多說(shuō)幾句，我為什么選擇做這個(gè)項(xiàng)目？

一是，我覺(jué)得自己有能力做。

我本身是碩士畢業(yè)，上學(xué)的時(shí)候一直是學(xué)霸。自己對(duì)搜集資料、整理資料、解答學(xué)習(xí)問(wèn)題這些事情不抵觸，有能力做好。而且做過(guò)視頻號(hào)和抖音，掌握基本的剪輯技巧和抖音運(yùn)營(yíng)套路；

二是，我看到同行在做這個(gè)項(xiàng)目，看到他們掙錢了，這極大刺激了我；

三是，在我看來(lái)這個(gè)項(xiàng)目是有積累的，可以把家長(zhǎng)粉引流到私域，這是很值錢的一批人，未來(lái)的想象空間很大；

四是，這個(gè)項(xiàng)目正反饋很及時(shí)，只要堅(jiān)持發(fā)視頻就能有收益，更容易做下去。

3. 接下來(lái)重點(diǎn)說(shuō)一下，項(xiàng)目具體該怎么做。

這個(gè)項(xiàng)目有兩條線，一條線是流量獲取，另一條線是資料庫(kù)維護(hù)；

1）先看流量獲取這條線，這條線需要進(jìn)行的操作是：

設(shè)置抖音賬號(hào)，
抖音發(fā)圖片輪播，
引導(dǎo)用戶加微信，
微信私聊進(jìn)行成交，拉用戶進(jìn)QQ資料群；
2）再看資料庫(kù)維護(hù)這條線要進(jìn)行的操作：

建立QQ群，
在同行處獲取電子資料，
對(duì)資料進(jìn)行整理，
定期將整理好的資料上傳到QQ群。
咱們逐個(gè)說(shuō)明，先說(shuō)流量獲取這條線的幾個(gè)操作

設(shè)置抖音賬號(hào)
賬號(hào)包括幾部分：名稱、頭像、背景圖、簡(jiǎn)介、粉絲群。

名稱一般是：小學(xué)資料分享、小學(xué)資料庫(kù)、一年級(jí)學(xué)習(xí)資料分享、李老師分享小學(xué)資料等。

可以讓人一眼看出賬號(hào)的定位。

頭像一般是名稱的文字圖片。

背景圖一般是“需要電子資料佳 微心 XXXXX”，利用諧音留下自己的微信號(hào)。

經(jīng)過(guò)我的測(cè)試，只要不被人舉報(bào)，在背景圖留微信號(hào)是不影響流量的。但是企業(yè)號(hào)背景圖不能留微信，會(huì)被系統(tǒng)檢測(cè)到。

所以，我的猜測(cè)是，我們?cè)诙兑羯系娜魏蝿?dòng)作系統(tǒng)都是可以監(jiān)測(cè)到的，只是系統(tǒng)會(huì)不會(huì)處理我們的問(wèn)題。

簡(jiǎn)介一般是寫：每天分享電子資料，需要資料請(qǐng)+V：XXXX。

粉絲群，開(kāi)一次直播后可以建粉絲群。建粉絲群的目的不是為了在抖音進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)，而是為了更方便的進(jìn)行引流。

我現(xiàn)在的路徑是把人引到抖音粉絲群，然后在粉絲群內(nèi)引導(dǎo)用戶加微信。

我的操作是，用戶進(jìn)群后會(huì)自動(dòng)@他，并發(fā)送歡迎語(yǔ)“更多資料在付費(fèi)資料群（24.9一學(xué)期），進(jìn)群請(qǐng)加V：XXXXX”，從而引導(dǎo)用戶加微信。

抖音發(fā)圖片輪播

這一部分決定了你的視頻能獲得多大的流量，也決定了你能賺多少錢。

目前我的視頻播放量基本穩(wěn)定在2萬(wàn)以上，最高的是120萬(wàn)左右。單視頻帶來(lái)的最高收益在4000元左右，播放量是70萬(wàn)左右。

發(fā)什么樣的圖片容易火？
一種方法是靠感覺(jué)，當(dāng)你發(fā)的多了，就能感覺(jué)出來(lái)什么樣的資料容易受家長(zhǎng)喜歡，他們會(huì)瘋狂點(diǎn)贊、收藏、私信你；

另一種方法是“什么火發(fā)什么”。

看抖音上的同行在發(fā)什么，哪個(gè)視頻點(diǎn)贊多，下載下來(lái)處理一下，就是自己的視頻了。當(dāng)然這種方式不鼓勵(lì)，而且有風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)這種情況，有兩種處理方式，一是你找到它視頻中對(duì)應(yīng)的資料，然后直接把電子文檔資料生成圖片，這時(shí)候的圖片就是原創(chuàng)了，可以放心上傳到抖音。

如果你找不到他發(fā)的這個(gè)資料怎么辦呢？那你就發(fā)類似的資料，比如別人火的視頻是看圖寫話相關(guān)的資料，那你就找一份看圖寫話的資料做成圖片或者是視頻，發(fā)到抖音上。

看小紅書上近期哪個(gè)資料比較火，點(diǎn)贊、收藏比較高，把資料下載下來(lái)，做成圖片輪播，發(fā)到抖音上，大概率也能火。

總起來(lái)說(shuō)，這類似于電商選品中的跟品。當(dāng)你不知道什么內(nèi)容容易火的時(shí)候，“跟品”是最有效的方式。

關(guān)于如何下載無(wú)水印的視頻，可以在微信小程序上搜“去水印”，有很多。隨便找一個(gè)用起來(lái)就行。

這里需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，學(xué)習(xí)資料類賬號(hào)是有周期性的。

比如現(xiàn)在是期中考試剛剛結(jié)束，現(xiàn)在再發(fā)期中考試的內(nèi)容是不太容易火的，如果你趕在期中考試前一周，發(fā)一些期中考試的練習(xí)題、知識(shí)總結(jié)是很容易爆的。

給我?guī)��?lái)4000收益的那個(gè)視頻就是踩中了期中考試的節(jié)點(diǎn)。

這也是這個(gè)項(xiàng)目需要的一個(gè)技能點(diǎn)，你得知道學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)度，發(fā)的內(nèi)容和學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度相匹配才更容易火。

除了周期性對(duì)得上的資料容易火外，還有一類資料容易火，“讓用戶看起來(lái)有滿滿的獲得感”的資料容易收獲點(diǎn)贊、收藏和評(píng)論。

比如：一年級(jí)上冊(cè)數(shù)學(xué)必須掌握的50個(gè)知識(shí)點(diǎn)和一年級(jí)上冊(cè)數(shù)學(xué)第二單元課時(shí)練。這兩個(gè)資料一對(duì)比，大概率前者更受歡迎。

除了參考同行圖片外，還有一種自己制作圖片的方式。如果你有一份PDF的資料，覺(jué)得特別好，有火的潛質(zhì)。可以直接用WPS把PDF生成圖片，然后選取6-9張圖片，直接發(fā)到抖音上就行。

這里有個(gè)小技巧，在制作輪播圖片時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)挠靡恍┪淖只蛘哔N紙蓋住一部分資料。

一是為了防止別人直接下載我們的資料。因?yàn)樯w住了一部分文字，即使下載下來(lái)也不能使用，只能找我們要；二是為了引發(fā)用戶的吐槽，增加評(píng)論區(qū)的熱度，更有助于視頻上熱門；

再有就是，視頻的標(biāo)簽最好是加固定的幾個(gè)，而且要和視頻內(nèi)容匹配。

比如你發(fā)的是一年級(jí)看圖寫話的資料，那標(biāo)簽可以是一年級(jí)、一年級(jí)語(yǔ)文、一年級(jí)下冊(cè)、看圖寫話。同時(shí)我也會(huì)加上知識(shí)分享、圖文來(lái)了，這兩個(gè)標(biāo)簽。因?yàn)檫@兩個(gè)流量很大。

最后是發(fā)視頻的時(shí)間點(diǎn)，這個(gè)主要看自己粉絲的活躍時(shí)間，我自己粉絲的活躍時(shí)間是晚8點(diǎn)-11點(diǎn)。所以我一般選擇下午或者晚上發(fā)。

引導(dǎo)用戶加微信
這塊需要注意的是，不能直接說(shuō)微信兩個(gè)字，要用違心、微心、胃新等諧音代替。

我留微信的地方有3個(gè)，一個(gè)是背景圖，一個(gè)是粉絲群內(nèi)的歡迎語(yǔ)，還有一個(gè)是合集的名稱（合集名稱改成需要資料+VX）。

同行還有在簡(jiǎn)介處留微信的。內(nèi)容都差不多，“需要電子版資料請(qǐng)+VX：XXXX”。

見(jiàn)過(guò)最牛的是直接把微信號(hào)留在資料上，居然也能有幾千點(diǎn)贊。

這幾個(gè)地方，我個(gè)人覺(jué)得粉絲群是最好的。安全性高、效率更高一些。

多說(shuō)一句，有些家長(zhǎng)不會(huì)看背景圖，有些家長(zhǎng)不知道怎么加粉絲群，有些家長(zhǎng)不知道+VX、+違心 是什么意思，還有些家長(zhǎng)不會(huì)添加微信好友。但是他們都想給孩子找學(xué)習(xí)資料。

微信私聊，進(jìn)行成交

這部分是最費(fèi)時(shí)間的，因?yàn)樾枰獙?duì)每個(gè)用戶進(jìn)行一對(duì)一溝通。

我現(xiàn)在的流程是這樣的：他添加我之后，我先給他發(fā)一份資料，然后問(wèn)一句“請(qǐng)問(wèn)需要進(jìn)付費(fèi)資料群?jiǎn)帷薄?br />
如果他不回復(fù)或者是回復(fù)不需要，我就不再理會(huì)。

如果他表現(xiàn)出感興趣，比如他回復(fù)“要進(jìn)，好的，什么樣的群，多少錢”等，我會(huì)把群介紹的話術(shù)發(fā)給他，同時(shí)把錄的資料群的視頻發(fā)給他。

如果他繼續(xù)回復(fù)好的，可以。就把付款碼和QQ群二維碼發(fā)給他，他付款后，給他通過(guò)加群申請(qǐng)即可。

這部分需要注意的是：

視頻爆了后，微信加人比較多，消息回復(fù)過(guò)于頻繁的話會(huì)被限制聊天功能。所以加人特別多的時(shí)候，要控制回復(fù)消息的頻率；
最好不要直接用微信紅包、轉(zhuǎn)賬的方式收錢。量大了，對(duì)方會(huì)收到風(fēng)險(xiǎn)提示。不利于用戶付費(fèi)。最好的方式是辦一個(gè)微信商業(yè)收款碼，安全穩(wěn)定，可持續(xù)。
4. 接下來(lái)說(shuō)資料庫(kù)這部分

1）建QQ群

這一步需要說(shuō)明的是，普通賬號(hào)最多可以建500人的群，要想建1000、2000甚至3000人的群，需要開(kāi)通超級(jí)會(huì)員，可以官網(wǎng)直接買，也可以淘寶、拼多多。一二百塊錢可以搞定。

我目前建了一個(gè)2000人群，里面有1300+人，這學(xué)期大概率不會(huì)突破2000人了。所以新手的話，建個(gè)2000人群就夠用了。

2）獲取電子資料

獲取電子資料的途徑有很多：淘寶、拼多多、小紅書、公眾號(hào)等等，最簡(jiǎn)單高效的就是找同行，直接用同行的資料。

在抖音上找一個(gè)同行，花幾十塊錢進(jìn)到他們的QQ資料群，把群中資料都下載下來(lái)就行。如果是持續(xù)更新的，那就他上傳一個(gè)，你下載一個(gè)就行。

3）整理資料

在同行那獲得的資料一般都會(huì)帶他的微信號(hào)。這時(shí)候，需要把他的水印去掉。

一般可以直接用WPS把頁(yè)眉頁(yè)腳、水印等刪除，然后再加上自己的就行。

我一般是加上頁(yè)眉“需要更多資料加微信 XXXXX”，既不影響用戶使用，也留了自己的鉤子。

稍復(fù)雜一點(diǎn)的情況是，用戶資料加密了，無(wú)法進(jìn)行編輯。這種也容易解決。

一種方法是在淘寶、拼多多上找人幫忙把密碼破解了；另一種是用WPS把資料轉(zhuǎn)成圖片格式，然后再把圖片生成PDF，最后再通過(guò)“編輯-擦除”功能，把水印擦除就行；第三種方法是搜索破譯密碼的工具，直接用工具暴力破解。破解后文件就能編輯了。（懶得自己找工具的，可以找我要）

4）上傳資料

我現(xiàn)在是固定每周六上傳資料，而不是隨時(shí)有隨時(shí)傳。一方面是為了節(jié)省自己的時(shí)間，另一方面也是為了不過(guò)多干擾大家；

另外，QQ群文件要分類整理好，比如不同版本要區(qū)分開(kāi)，一課一練和單元測(cè)試要分類清楚。這樣做更方便用戶找資料。

如果你不知道怎么分合適，就直接照抄同行的就行。

以上就是這個(gè)項(xiàng)目的整體流程和一些注意事項(xiàng)

5. 一些其它問(wèn)題

1）做這個(gè)項(xiàng)目需要具備哪些條件？

時(shí)間相對(duì)自由。這樣才能及時(shí)回復(fù)用戶，提高轉(zhuǎn)化率；
基本的剪輯技巧；
WPS基本操作，調(diào)整格式、生成圖片、圖片生成PDF等基本技能；
一定的文化水平。確保能回答家長(zhǎng)關(guān)于學(xué)習(xí)的一些問(wèn)題，偶爾進(jìn)行具體題目的答疑；
搜集整理資料的能力；
個(gè)人覺(jué)得大學(xué)生、寶媽比較適合這個(gè)項(xiàng)目。

2）播放量起不來(lái)怎么辦？

堅(jiān)持持續(xù)發(fā)；
試著發(fā)一些話題范圍更廣的內(nèi)容。
比如你的賬號(hào)是“三年級(jí)小學(xué)資料分享”，正常來(lái)說(shuō)只發(fā)3年級(jí)資料就行，但是3年級(jí)資料的受眾人群是很少的，你可以試著發(fā)一些針對(duì)整個(gè)小學(xué)階段家長(zhǎng)的內(nèi)容，比如“小學(xué)生必須要養(yǎng)成的10個(gè)好習(xí)慣”，這個(gè)內(nèi)容針對(duì)的人群基數(shù)更大，更容易破量。當(dāng)然，你賬號(hào)內(nèi)絕大部分視頻還是圍繞著定位去發(fā)。

可以嘗試進(jìn)行投豆莢，投相似達(dá)人，更快速打標(biāo)簽。（未親身實(shí)踐這種方法）

3） 抖音粉絲群如何維護(hù)？

抖音粉絲群除了要定期發(fā)點(diǎn)資料外，還有一個(gè)問(wèn)題是，要不要設(shè)置全員禁言。設(shè)置禁言的好處是，避免了同行或者其他人亂發(fā)東西。

不設(shè)置禁言的好處是，大家可以交流，在大家交流過(guò)程中，會(huì)有好心的用戶告訴其他人，該如何加我們的微信。

雖然我們?cè)O(shè)置了進(jìn)群歡迎語(yǔ)，但是有一些人是看不懂歡迎語(yǔ)的。這時(shí)候他就會(huì)在群里問(wèn)，該如何加我們微信，然后會(huì)有其他用戶回復(fù)他。

還有一種方式就是，設(shè)置禁言，然后定期群內(nèi)發(fā)消息，告訴大家如何加微信。

我沒(méi)有具體測(cè)算，但整體感覺(jué)是不設(shè)置禁言這種方式，轉(zhuǎn)化效果更好一些。

4）這個(gè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)程度怎么樣？是紅海嗎？

我感覺(jué)是介于紅海和藍(lán)海之間吧。網(wǎng)上一搜也有很多人在做，有競(jìng)爭(zhēng)；但是我作為一個(gè)新手，操作了幾個(gè)月也賺到了錢，說(shuō)明還有的做。

而且，我感覺(jué)資料這種項(xiàng)目和別的項(xiàng)目可能還不太一樣。它的競(jìng)爭(zhēng)性沒(méi)有那么強(qiáng)（當(dāng)然還是有競(jìng)爭(zhēng)的）。

什么意思呢？就是父母給孩子找學(xué)習(xí)資料永遠(yuǎn)不嫌多，用戶可能既買了我的資料群，也會(huì)去買你的資料群，他想看看你有哪些不一樣的資料，他想讓孩子學(xué)的更多。我的付費(fèi)用戶中確實(shí)有幾個(gè)是買了多個(gè)這種資料群的。

5） 最后一句

不會(huì)做的時(shí)候就去看同行，同行是最好的老師。