抖音藍(lán)海市場(chǎng)細(xì)分項(xiàng)目，輪播圖單月利潤 2W+，復(fù)制粘貼操作！

你在抖音刷到過這樣的視頻嗎？

沒有動(dòng)態(tài)的畫面，都是輪播圖，比如5 張服裝產(chǎn)品圖輪流播放。別看它簡(jiǎn)單就覺得收益一般，這類賬號(hào)月帶貨金額可以達(dá)到 44W，傭金 2W 。

如果你在找一個(gè)上手快又不占用太多時(shí)間的副業(yè)項(xiàng)目，可以嘗試這個(gè)項(xiàng)目。

制作這類視頻很簡(jiǎn)單，只需要把商品圖片批量下載下來，按 9:16 比例裁好，批量添加到剪映，加一些轉(zhuǎn)場(chǎng)特效和背景音樂就好。

賬號(hào)運(yùn)營也不難，持續(xù)發(fā)作品、持續(xù)懟爆款作品即可。

那么具體如何實(shí)行操作呢？

今天給小伙伴分享一下實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

今天做這個(gè)分享，主要是想讓更多有意向進(jìn)入抖音帶貨的朋友少走些彎路。分享內(nèi)容如下：

1. 項(xiàng)目的運(yùn)行方式

2. 賬號(hào)的流量邏輯

3. 如何優(yōu)化選品？

4. 如何冷啟動(dòng)賬號(hào)？

5. 如何低成本制作視頻？

6. 如何優(yōu)化成交閉環(huán)？

7. 項(xiàng)目常見問題問答

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項(xiàng)目的運(yùn)行方式

產(chǎn)品來自抖音精選聯(lián)盟，無需發(fā)貨、售后、客服等工作，出單賺取相應(yīng)傭金，投入資金成本低。

項(xiàng)目是通過對(duì)第三方電商平臺(tái)的產(chǎn)品圖片、視頻素材進(jìn)行混剪制作視頻，穩(wěn)定分發(fā)，獲取平臺(tái)流量。變現(xiàn)方法有兩種：

短視頻掛小黃車成交
短視頻種草，引流直播間成交

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賬號(hào)的流量邏輯

賬號(hào)都是依賴短視頻分發(fā)獲取平臺(tái)免費(fèi)流量，直播間能獲取 feed 推薦流量。

對(duì)于正常賬號(hào)，抖音都會(huì)有一個(gè)基礎(chǔ)播放，通過穩(wěn)定分發(fā)作品獲得曝光。作品有機(jī)會(huì)進(jìn)入抖音更大流量池，獲得更多播放量，促進(jìn)成交。

選定一個(gè)精準(zhǔn)目標(biāo)人群，賬號(hào)打上標(biāo)簽后，作品會(huì)推送給相應(yīng)的目標(biāo)人群。有兩種流量模型：

短視頻流量閉環(huán)。直接短視頻獲取流量，小黃車促進(jìn)成交，完成閉環(huán)。

短視頻獲取流量，給直播間導(dǎo)流并獲得成交。直播間會(huì)打上對(duì)應(yīng)標(biāo)簽，能獲得直播間 feed 推薦流量，同時(shí)直播間也能促進(jìn)賬號(hào)漲粉，從而形成一個(gè)良性閉環(huán)。

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如何優(yōu)化選品？

品類選取及優(yōu)化來自兩個(gè)方面，對(duì)標(biāo)達(dá)人號(hào)和精選聯(lián)盟。

1. 研究模仿對(duì)標(biāo)達(dá)人

對(duì)標(biāo)達(dá)人近期通過短視頻漲粉多、賣得多的款式，這些都是值得跟進(jìn)模仿的。

通過巨量百應(yīng)后臺(tái)，可以查看具體的達(dá)人帶貨情況，從而發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣得比較好的產(chǎn)品，我們就可以直接模仿跟進(jìn)他們賣得好的款式，提高自己的選品成功率。

第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)出入比較大，精選聯(lián)盟達(dá)人版數(shù)據(jù)是官方的，參考性較準(zhǔn)確。篩選近 7 天或者 30 天數(shù)據(jù)。

2. 精選聯(lián)盟榜單

巨量百應(yīng)網(wǎng)址：https://buyin.jinritemai.com/

在電腦端巨量百應(yīng)上點(diǎn)擊精選聯(lián)盟，進(jìn)入選品廣場(chǎng)，搜索框內(nèi)搜索對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞，然后按銷量排序。

接著往下拉，找到合適傭金和價(jià)格的產(chǎn)品，比如：

點(diǎn)擊進(jìn)入分析產(chǎn)品，主要看傭金率、店鋪評(píng)分、推廣數(shù)據(jù)和用戶評(píng)價(jià)幾個(gè)維度。

3. 選品注意點(diǎn)

⑴. 商家體驗(yàn)分

商家體驗(yàn)分會(huì)影響達(dá)人帶貨口碑分，帶貨口碑太低會(huì)影響帶貨轉(zhuǎn)化率。

首先要看下帶貨產(chǎn)品的商家體驗(yàn)分，具體有三個(gè)維度 —— 商品體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、商家服務(wù)。如下圖：

一般我會(huì)選擇體驗(yàn)分 4.5 及以上，其他三個(gè)維度不能太拉胯，這樣賬號(hào)的帶貨口碑分不會(huì)太低。

⑵. 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和帶貨達(dá)人數(shù)

轉(zhuǎn)化率是根據(jù)選品廣場(chǎng)商品數(shù)據(jù)計(jì)算，轉(zhuǎn)化率 = 銷量 / 瀏覽量。

銷量 / 推廣達(dá)人數(shù)量，這個(gè)數(shù)值越高越好。

⑶. 帶貨傭金

帶貨傭金率大概 15% 以上比較合適，傭金率太低利潤低，太高的有些是新店，或者是做無貨源模式的店鋪開高傭沖銷量，這種注意分辨取舍。

選定合適的產(chǎn)品后，可以進(jìn)入他的店鋪看看其他產(chǎn)品，是否有其他合適推廣的產(chǎn)品，提高選品效率。

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如何冷啟動(dòng)賬號(hào)？

賬號(hào)的冷啟動(dòng)，我是根據(jù)實(shí)際情況選擇具體做法。

對(duì)于童裝號(hào)，我前期是通過寶媽聚集地的直播間交友漲粉，快速達(dá)到 1K 粉開通櫥窗。

對(duì)于中老年服飾直接用抖加漲粉。通過抖加的冷啟動(dòng)方式如下：

1. 定標(biāo)

正常發(fā)布視頻，剛開始小額投放抖加。給賬號(hào)快速打上創(chuàng)作者標(biāo)簽。

投放金額：每條視頻投放 20-30 元，投放 3-4 條作品。

投放設(shè)置：性別、年齡、對(duì)標(biāo)賬號(hào)、粉絲量。對(duì)標(biāo)賬號(hào)篩選好的對(duì)標(biāo)達(dá)人即可，達(dá)人數(shù)量 5-10 人。

這樣操作一輪下來，賬號(hào)新發(fā)布的視頻大概率就可以推送給精準(zhǔn)目標(biāo)人群。

2. 漲粉

持續(xù)發(fā)作品，遇到數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的視頻（播放量、點(diǎn)贊率等），投達(dá)人相似漲粉，投產(chǎn)比在 1 : 1（一個(gè)粉絲一塊錢以下）情況下，立馬追投。建議粉絲投到 1K 粉絲以上就可以。

持續(xù)優(yōu)化作品，精準(zhǔn)粉絲 1K 以上，視為賬號(hào)完成冷啟動(dòng)。想穩(wěn)一點(diǎn)，粉絲可以多漲一些，可以到 5K 左右，后期全靠自然流量漲粉，不需要額外投放抖加。

3. 爆號(hào)

穩(wěn)定運(yùn)營，持續(xù)更新優(yōu)化產(chǎn)品圖片數(shù)據(jù)。持續(xù)懟視頻，根據(jù)視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，直至遇到爆款視頻更多給力項(xiàng)目請(qǐng)上中創(chuàng)網(wǎng)you85.com。

這個(gè)階段就是多發(fā)作品，看作品觀看量和反饋。有掛車的視頻看訂單成交量，沒有掛車的看播放量和評(píng)論區(qū)，如果很多人評(píng)論怎么買、哪里買等等，可以多發(fā)對(duì)應(yīng)的款式。

冷啟動(dòng)完成后，可以選擇短視頻掛小黃車帶貨，或者等到短視頻出現(xiàn)爆款，用直播間承接流量。

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如何低成本運(yùn)營？

短視頻標(biāo)準(zhǔn)是簡(jiǎn)單可復(fù)制。所有視頻素材來自淘寶、1688 或者拼多多等平臺(tái)。

制作方式：

制作視頻模板，替換商品圖

圖片輪播，多款式圖片輪播轉(zhuǎn)場(chǎng)

童裝短視頻帶貨，可以提前做好一個(gè)爆款視頻的模板，模板風(fēng)格可以模仿對(duì)標(biāo)賬號(hào)，然后每次做新視頻的時(shí)候直接替換模板里面的圖片內(nèi)容、特效、文字等就可以，提升做短視頻效率。

圖片輪播，先把商品圖片批量下載下來，圖片尺寸按 9:16 比例裁好，批量添加到剪映，添加轉(zhuǎn)場(chǎng)特效，背景音樂等。持續(xù)發(fā)作品，遇到爆款款式，持續(xù)懟爆款款式作品。

運(yùn)營核心是，抖音賬號(hào)完成冷啟動(dòng)，找到對(duì)應(yīng)爆款產(chǎn)品，然后持續(xù)懟量。

1）抖音賬號(hào)完成冷啟動(dòng)，發(fā)的作品才能有更好的基礎(chǔ)播放，更有機(jī)會(huì)進(jìn)入更大流量池。

賬號(hào)需要打上強(qiáng)標(biāo)簽，有一定基礎(chǔ)權(quán)重，制作的視頻更容易過審拿到流量。前期新號(hào)要通過混剪、拼接、倒放等方式進(jìn)行混剪制作視頻，賬號(hào)累積一定量基礎(chǔ)粉絲后，短視頻就能獲得穩(wěn)定播放量。

2）選擇不一樣的細(xì)分風(fēng)格和細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，可以更好避免同質(zhì)化和激烈競(jìng)爭(zhēng)。可以選擇通過近期爆款、應(yīng)季新款，形成差異化，新品爆款對(duì)平臺(tái)來說也是較新的視頻，這樣更容易獲得流量。

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如何優(yōu)化成交閉環(huán)？

完成成交環(huán)節(jié)有兩種方式，一個(gè)是掛小黃車，一個(gè)是通過直播間。我們可以對(duì)這兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化。

1. 小黃車優(yōu)化

在掛小黃車的時(shí)候，可以多添加 2 條及以上相似產(chǎn)品鏈接，這個(gè)做法的作用是視頻播放完以后，小黃車會(huì)自動(dòng)彈窗，另一個(gè)是商家如果下架產(chǎn)品后，小黃車?yán)镞�有其他產(chǎn)品。

小黃車標(biāo)題優(yōu)化好，可以引導(dǎo)性標(biāo)題，如：視頻同款、點(diǎn)擊購買等。

2. 直播間優(yōu)化

直播間可以迭代升級(jí)。從電臺(tái)直播向綠幕直播過渡，還能夠繼續(xù)升級(jí)優(yōu)化。

⑴. 電臺(tái)直播

電臺(tái)直播無商品展示，留人率低，建議不要用電臺(tái)無人直播，違規(guī)操作，和平臺(tái)規(guī)則對(duì)抗。

⑵. 綠幕真人直播

綠幕直播可以出鏡直播或者不出鏡直播。當(dāng)然出鏡直播會(huì)更好。

直播間的優(yōu)化主要在直播間素材、直播話術(shù)等上面。

優(yōu)化背景視頻，背景視頻可以是圖片輪播、混剪視頻循環(huán)播放等形式
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把商品進(jìn)行排序，爆品盡量排在前面
優(yōu)化視頻商品標(biāo)號(hào)，視頻中把產(chǎn)品和小黃車對(duì)應(yīng)鏈接號(hào)標(biāo)出來，方便用戶查找
優(yōu)化貼圖信息，貼上引導(dǎo)關(guān)注、引導(dǎo)點(diǎn)擊小黃車、優(yōu)惠信息等賣點(diǎn)貼圖，提高點(diǎn)擊率
優(yōu)化背景音樂，不要太嘈雜，適合目標(biāo)人群音樂
優(yōu)化直播間話術(shù)，話術(shù)可以錄制同行的，然后用飛書轉(zhuǎn)成文字，自己寫一遍出來
前期可多看同行，取長(zhǎng)補(bǔ)短。多對(duì)比優(yōu)秀同行，做不足的地方就持續(xù)優(yōu)化迭代，不奢望一步到位。

這個(gè)模式可不依賴專業(yè)主播，如果有專業(yè)主播，當(dāng)然更好，是后期可以優(yōu)化升級(jí)的方向�？梢灾鸩缴�級(jí)成專業(yè)人貨場(chǎng)直播間，效果更好。

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項(xiàng)目常見問題問答

Q：現(xiàn)在童裝和中老年女裝賽道還適合新手做嗎？

A：不可否認(rèn)，現(xiàn)在這兩個(gè)賽道相對(duì)來說是比較卷的。但是服裝需要換季，抓住換季節(jié)點(diǎn)，反而有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。服裝類目對(duì)于新手來說還是比較好入門，后期可以尋找其他藍(lán)海類目。

Q：新號(hào)我用互關(guān)互粉完成冷啟動(dòng)可以嗎？

A：看具體目標(biāo)人群。如果你互關(guān)互粉能吸引到目標(biāo)人群，是可以嘗試這樣做。做一個(gè)垂直類目的賬號(hào)，更建議通過抖加漲粉。

Q：圖片的二次剪輯加工，可以做到這個(gè)效果嗎？

A：可以的，商品是通過短視頻種草。服裝每年都需要更新?lián)Q季，每個(gè)季度都會(huì)有新款，新款對(duì)平臺(tái)來說反而是新數(shù)據(jù)。上個(gè)季度賣得好的達(dá)人這個(gè)季度不一定也賣得那么好。選對(duì)了款式，短視頻很容易破播放量，起號(hào)速度很快，后期就能完全靠自然流量漲粉并變現(xiàn)。

Q：輪播圖相對(duì)門檻比較低低，容易批量操作，同質(zhì)化內(nèi)容比較多，如何解決這個(gè)問題？

A：本質(zhì)上解決選品和賬號(hào)的冷啟動(dòng)兩個(gè)問題。

第一，選擇不一樣的細(xì)分風(fēng)格和細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，可以更好避免同質(zhì)化和激烈競(jìng)爭(zhēng)，可以選擇通過近期爆款，應(yīng)季新款，形成差異化，新品爆款對(duì)平臺(tái)來說也是較新的視頻。

第二，賬號(hào)需要打上強(qiáng)標(biāo)簽，有一定基礎(chǔ)權(quán)重。賬號(hào)累積一定量基礎(chǔ)粉絲后，短視頻就能獲得穩(wěn)定播放量。

以上， 就是今天給小伙伴的分享，希望能幫助到大家！