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我之前有說過,新手一開始沒有方向,就往離錢近的項(xiàng)目上靠,也就是短期可以看到錢的項(xiàng)目。
如果周期太長(zhǎng),很容易打擊自信心,從而放棄。
建立起正反饋尤其重要,內(nèi)心有力量,堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)能賺到錢,才不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小挫折氣餒。
今天分享一個(gè)搬磚項(xiàng)目,我用一個(gè)號(hào)測(cè)試了下,昨天出了1單,今天出了3單,5天一共出了8單,后臺(tái)有個(gè)400元,利潤(rùn)50%多。
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2022-6-27 19:51 上傳
這個(gè)項(xiàng)目就是賣絕版二手書,何為絕版書?
絕版書就是出版社不會(huì)再印刷出版的書籍,物以稀為貴,有的絕版書值錢,這就是利潤(rùn)的來源,一單利潤(rùn)幾十到幾百不等。
為何二手絕版書會(huì)那麼值錢?
政治經(jīng)濟(jì)學(xué)上面講,價(jià)錢受銷售市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。
而我們知道,圖書也是商品,當(dāng)一類商品在銷售市場(chǎng)上的需求量很高時(shí),價(jià)錢自然而然會(huì)上漲。
而導(dǎo)致二手絕版書價(jià)錢不斷上漲,背后的原因是復(fù)雜多樣的,通常是由于趕上了某個(gè)熱點(diǎn),在一定時(shí)期內(nèi)需求量很高,導(dǎo)致價(jià)格上漲。
也有些是圖書本身的質(zhì)量上乘,逐漸升溫,而存量卻極為有限,銷售市場(chǎng)也無替代品存在,因此價(jià)格在不斷上浮。
因此,電商網(wǎng)站上許多書定價(jià)也就二三十元,可是出售價(jià)錢有的還可以翻10倍,超過兩三百元,這就是讓絕版書帶來了極高的溢價(jià)。
項(xiàng)目操作思路一句話概括,就是低買高賣。
今天我將從五個(gè)方面講解,絕版書的玩法:
一、操作思路
因?yàn)槭怯胸浽吹哪J,所以,我們就需要自己去囤貨。囤貨的平臺(tái)就是多抓魚。
多抓魚這個(gè)平臺(tái)的模式是:線上收用戶手上的書,然后把書放在平臺(tái)上面賣,加價(jià)轉(zhuǎn)賣給用戶。
不過,我們只從多抓魚上面買書,并不在上面賣;我們要把書掛在孔夫子舊書網(wǎng)上面賣。
也就是從多抓魚平臺(tái)買書,然后買到手的書,去孔夫子舊書網(wǎng)上面賣。
有人擔(dān)心,萬一賣不掉,那墊貨的錢不就打水漂了嗎?
只需掌握好選品技巧,選賣貨快,有利潤(rùn)的二手書,基本不用擔(dān)心囤貨風(fēng)險(xiǎn),真賣不掉,還可以回賣給多抓魚
一般選品到位,你買了10本書,賣3-4本書本錢就回來了,剩下的書賣出去都是純利潤(rùn)。
二、圖書選品
1、參考同行店鋪
去孔夫子舊書網(wǎng)上面找一些店鋪,找那些你看起來比較有眼緣的店鋪,然后點(diǎn)進(jìn)他們的店鋪,看看他們最新上架的書籍。
因?yàn)椋麄冏钚律霞艿臅,一定是?jīng)過他們分析過的,是有市場(chǎng)的。
他們賣什么,我們就跟著賣什么,準(zhǔn)能賣的出去。
2、同行店鋪評(píng)論中找
在同行店鋪中,會(huì)有顯示,已經(jīng)被賣出去的書,我們把那些已經(jīng)賣出去的書,搜集下來拿去賣。
別人賣出去的書,說明,那款書有需求,直接跟著上架拿去賣就可以了。
選書技巧
孔夫子舊書網(wǎng)有一個(gè)功能,可以看到某一本書最近的成交價(jià)和成交時(shí)間。
如果你要準(zhǔn)備賣一本書,但是不確定是不是能暢銷。那就可以去搜索,看看這本書的成交記錄。
如果書的成交記錄顯示,出售周期比較短,那就可以選擇;如果出售的周期比較長(zhǎng),那就不建議選擇了。
怎么分辨絕版書店鋪
一般來說,絕版書的價(jià)格會(huì)比較貴一些,一般二手的絕版書也能賣到幾十塊錢。如果,一個(gè)店鋪賣的書,全是幾十塊錢的,那就說明,這個(gè)店鋪就是絕版書店鋪。
三、物流及上架
上架的時(shí)候一定要拍清楚圖書,如果書上有劃線等痕跡的話,要在上架的時(shí)候說明一下,免得后面引起糾紛。
物流的話,設(shè)置一個(gè)運(yùn)費(fèi)模板,直接按照模板填寫就行。
一般郵費(fèi)是設(shè)置在8-12元之間,記得加上一句,偏遠(yuǎn)地區(qū)(西藏、新疆、內(nèi)蒙古等地方)除外。
四、多抓魚搶書技巧
1、建議下載多抓魚app,速度會(huì)比較快。因?yàn)槎嘧ヴ~有小程序,很多人就是直接在小程序上面搶單,那樣效率比較低。
2、多賬號(hào)操作,不要再一棵樹上吊死。定期更新書單,多上下架書籍,不要固定那么幾款書就一直放著,那樣很難出單。
3、在多抓魚上面搶書的時(shí)候,要匿名購(gòu)買,不然會(huì)被同行看到你買的書,他們就會(huì)去模仿你,跟你賣一樣的書;除此之外,匿名購(gòu)買還可以規(guī)避平臺(tái)的檢測(cè)。
五、售后快遞問題
在售后方面,要記住,退貨的郵費(fèi),是由買家自己出,我們不出郵費(fèi)更多給力項(xiàng)目請(qǐng)上中創(chuàng)網(wǎng)you85.net。
還有,二手市場(chǎng)比較特殊,如果書籍沒有什么問題,我們有權(quán)拒絕退貨,這一點(diǎn)和其他的電商模式,有點(diǎn)不一樣。
如果用戶硬要退貨的話,那可以走協(xié)商。
而且,走協(xié)商我們也不怕,我們可以和客服說:書籍是9品新寄給用戶的,那用戶退回來之后,如果過程沒有保護(hù)好,那不就變成8品新或者更低了,這樣的損失誰來負(fù)責(zé)?
基本上,這樣講,屢試不爽。不過是針對(duì)那些態(tài)度極其惡劣的買家的。
如果人家態(tài)度好,真的有個(gè)人原因想退,還是可以給退的。
物流方面就需要你自己和本地的快遞站談,一般價(jià)格可以談至4-6塊之間。
你就和人家說,你是電商,長(zhǎng)期出單,可以長(zhǎng)期合作。
舉個(gè)例子↓
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2022-6-27 19:51 上傳
(這是多抓魚的價(jià)格)
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2022-6-27 19:51 上傳
(這是孔夫子舊書網(wǎng)賣出的價(jià)格)
按賣出80來算,這本書賣出可賺80-20=60元
還有一塊小收入是快遞差價(jià),孔夫子舊書網(wǎng)沒有包郵一說,基本都是客戶出快遞費(fèi),你談的快遞越低,差價(jià)越高,一單有個(gè)4-6元的快遞差價(jià)。
這個(gè)項(xiàng)目簡(jiǎn)單、易操作,只要人勤快一點(diǎn),就可以賺錢,每天2-3小時(shí),一個(gè)月賺個(gè)兩三千并不難。 |
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