視頻號干貨分享：心法，選品，測品

以下為分享正文：

一、做視頻號的心法

1.低成本創(chuàng)業(yè)

視頻號是2022年普通人最低成本的一次創(chuàng)業(yè)。是目前來講，最容易得到正反饋的一個項目，也是能最低成本讓你一次性把“內(nèi)容，剪輯，選品，找對標(biāo)，研究人群，直播，引流，私域”等事情一次性跑通且完成閉環(huán)的一個項目。

最近，也著實(shí)有很多人，體驗(yàn)了一把，爆播放，爆粉，爆單，這是在以往，不敢想象的。過了這村，就很難再有這個店。

2.變現(xiàn)方式多樣

通過視頻號變現(xiàn)有很多種方式：賣貨，私域，引流，廣告等。

賣貨門檻最低，出效果最快，做的人最多，也是目前攀比最嚴(yán)重的地方。當(dāng)你看到別人日入過萬的時候，可能是多號矩陣，可能是高手進(jìn)場，可能是布局已久。

總之，別迷信神話。別人曬出來給你看到的，只是他想讓你看到的。目前大概就是8/2定律，好一點(diǎn)是631定律，60%的若有所思，30%賺到錢了，10%的人原地起飛。

真正的高手，根本不屑于曬收益。因?yàn)椋�他們都在悶聲發(fā)大財。

3.路在何方

做其他視頻平臺的搬運(yùn)工，只能賺短期的錢。假設(shè)你運(yùn)氣極好，做這個項目的過程中爆單了，是否能批量復(fù)制？是否能持續(xù)長久？是否能能力遷移？

如果不能，潮水褪去，留給你的，終將是無盡的空虛和失落。你又得重新下水，尋找下一個項目，反反復(fù)復(fù)，起起落落。好不容易在視頻號紅利期攢起來的那一點(diǎn)自信和驕傲，又會被打的七零八碎。

1）低成本內(nèi)容創(chuàng)作是一條路。知道什么視頻容易爆，自己1：1復(fù)刻，還是能爆，只要你成本足夠低，就沒有任何人能在你的BGM里打敗你。

隨便舉個例子，如果你員工工資+場地+所有，一個月不超過2W。拍個視頻能給你賺幾萬，扣除成本賺個2-3W，相信我，在2022年來講，你已經(jīng)跑贏全國八九十的人了

2）直播也是一條路。如果說搬運(yùn)容易，創(chuàng)作難，那直播+真人出鏡，且長久堅持下來，就是難上加難。無論從轉(zhuǎn)化率，粉絲粘性，私域建立的角度，直播都比視頻來的直接得多的多。

抖音可以0粉直播，視頻號依然可以。抖音上成功過的案例，基本都可以在視頻號重來一遍。舉個最簡單的例子，直播刷鳥蛋，不知道我在說什么的，可以今晚12點(diǎn)打開抖音，搜牙膏，然后進(jìn)去直播間看一下，成本極低，毛利極高，退貨極少

3）公域引到私域，私域反哺公域。這是一條有且只有在視頻號能成立，且被無數(shù)次驗(yàn)證過可行的路。當(dāng)別人都在熱火朝天地做視頻號帶貨，比的是出單誰多誰少的時候，你更看重引流到私域的效果，你就是看的更遠(yuǎn)，至于走的是不是更快，已經(jīng)不重要了。

誰說返粉沒有價值？通過對熱點(diǎn)視頻的剪輯，批量導(dǎo)流到公眾號，再通過公號去變現(xiàn)，比帶貨長遠(yuǎn)得多。

4）IP打造。等到流量紅利過去，平臺開始打擊盜版+搬運(yùn)，無數(shù)的號被限流被封，剩下了的，一定是那些帶有強(qiáng)烈個人色彩的，鮮活的個人，鮮活的IP。

4.正確切入姿勢

1）一開始無腦懟量，熟悉地運(yùn)用所有的工具，包括選品，下載，剪輯，上傳，及關(guān)于視頻號的一些基礎(chǔ)搭建。真切地感受一下工具的力量，效率的提升。

2）接下來，每天至少花一個小時刷視頻號，看品，看賽道，看人群，看內(nèi)容，看標(biāo)題，看文案，空杯心態(tài)，重新認(rèn)識這個世界。

3）然后開始，定賽道，定品，找對標(biāo)，批量懟，靜待花開。

4）爆過播放，漲過粉，出過單之后，開始反思，開始復(fù)盤，開始沉淀。重新選品，找對標(biāo)，精細(xì)化運(yùn)營。這個時候，可以走不同的路，繼續(xù)批量化鋪開，少量號則精雕細(xì)琢，或開始搭建私域，或修煉直播。

5）再往后的路，每個人選擇不同，但依然可以有各自的精彩。

5.幾個大忌

1）打聽別人的賬號或選品。奪人錢財，殺人誅心。

2）心態(tài)浮躁，急于求成。三天捕魚，兩天曬網(wǎng)，能做成就怪了。

3）沒有量變，無法質(zhì)變。以數(shù)量對抗不確定性，增加贏的概率。

4）以己度人，一葉障目。不要以自己的品味和角度去選品。

5）不看規(guī)則，重蹈覆轍。前人犯過的錯，踩過的坑，都記錄在案，別再以身試法。

6.知行合一

1）運(yùn)氣+實(shí)力。

第一次爆單，是你運(yùn)氣的體現(xiàn)，持續(xù)的爆單，才是努力的結(jié)果。

2）不以物喜，不以己悲。

做流量生意，做視頻帶貨生意，任何平臺，包括但不限于抖音，快手，B站，小紅書等，不爆是常態(tài)。視頻號在2022年的流量紅利，給了普通人一次流量爆炸的體驗(yàn)，切勿把此當(dāng)成自己的能力。

因此，你要專注的是修煉內(nèi)功：分析競品，分析人群，分析需求，匹配需求，選品找對標(biāo)，優(yōu)化細(xì)節(jié)，直播能力，私域運(yùn)營，矩陣放大等等。

你要做的事情太多太多，以至于每一天的任何插曲，都不應(yīng)該，也不足以影響你的心情。

3）看的更遠(yuǎn)，才能走的更遠(yuǎn)

很多人是看到了才會相信。相信相信的力量。

這個心法，是濤哥教我的，如何判斷一個事情值不值得做：你閉上眼，這件事情是有畫面感的，能看到遠(yuǎn)處的，那就勇往直前吧。

7.必勝公式

利潤=視頻號數(shù)量 X 視頻數(shù)量 X 爆播放概率 X 單價 X 轉(zhuǎn)化率 X 毛利 - 后臺成本

1）視頻號數(shù)量：號越多成功概率越大（個人5個號起，小團(tuán)隊50個號起）

2）視頻數(shù)量：數(shù)量越多成功概率越大（每天10-15條，堅持發(fā)）

3）爆播放概率：去重，主題，內(nèi)容（精剪，選題，找對標(biāo)）

4）單價及轉(zhuǎn)化率：選品，各項引導(dǎo)優(yōu)化，直播轉(zhuǎn)化（選品優(yōu)化，引導(dǎo)優(yōu)化，爆款直播承接）

5）毛利：傭金比例，賬期（高傭品，自營無貨源，延長賬期）

6）后臺成本：手機(jī)，話費(fèi)，員工，場地成本，效率（如非必要，勿增實(shí)體）

二、選品大原則

1.主力消費(fèi)人群

1）視頻號上的主力消費(fèi)人群，是50+三四線用戶，再拓寬一點(diǎn)，可以到40+。

2）非要在視頻號上，賣貨給年輕人，行不行，也行，就是爆發(fā)力沒那么強(qiáng)更多給力項目請上中賺網(wǎng)you85.net。

3）年輕人刷視頻號，看到好看的，點(diǎn)個贊就走了，最多轉(zhuǎn)發(fā)一下朋友圈，而50+人群，是會到處轉(zhuǎn)發(fā)的，他們別的沒有，各種互道早安，晚安，端午好，中秋好，婦女節(jié)快樂的群，非常多。

2.結(jié)合自身優(yōu)勢

1）深度玩家，愛好支撐，有經(jīng)驗(yàn)的，業(yè)內(nèi)人士，掌握供應(yīng)鏈（做不熟悉的行業(yè)，容易踩坑）。

2）不懂的不做，不熟的不做：比如XX鍋爐

3）售后麻煩的不做，理解鏈路長的不做：比如XX電器

3.垂直定位

1）一個視頻號，樹立一個IP，確定一條賽道，專注單一品類。有自己做過號的朋友都發(fā)現(xiàn)了，好物號，很難，就是因?yàn)椋�太雜了，什么都發(fā)，等于什么都沒發(fā)。

2）2022年下半年開始，已經(jīng)進(jìn)入第二階段，垂直細(xì)分領(lǐng)域，更專注，出單轉(zhuǎn)化率更高。

4.市場需求

1）高頻剛需品，低價引流，私域做復(fù)購：服裝，鞋帽，書，美食，日用百貨等

2）低頻興趣品，高價做利潤：家用電器，家居家紡，箱包，生活服務(wù)等

3）人性弱點(diǎn)：煙酒茶豐減壯，怕老怕死怕沒錢

5.選品策略（看圖）

1）右上：紅海+競對強(qiáng)，進(jìn)去就是一個死字，比如美妝賽道，比如珠寶玉石，比如某些熱門書單。但不代表一定不能做，只是概率小，多號就能沖破概率屏障。

2）左上：紅海+競對弱，可以渾水摸魚，比如U盤生意，做的人很多，但是都是小蝦米。這一類的，反而我個人是最不看好的，沒有強(qiáng)勁的競爭對手爭搶的紅海，側(cè)面說明了，真的沒多少肉。

3）右下：藍(lán)海+競對強(qiáng)，這片海域非常大，比如服裝，目前存在空間的原因，是很多高手還沒進(jìn)場。天下武功，唯快不破。干起來吧，也許你能在大佬沒進(jìn)場前，搶奪一小塊生態(tài)位。

4）左下：藍(lán)海+競對弱，這片海域也很大，比如XXX，這個得靠你自己找，找到就是金礦。這里有個隱藏bug，你辛辛苦苦找到的一片小藍(lán)海，發(fā)現(xiàn)沒有漁夫和你搶，但是，也沒什么小蝦米給你撈。就是說，市場太小了，小到分散的流量無法把你喂飽。

5）舉一些例子：

例子1：

大類目：女裝

年齡限制：中老年女裝

細(xì)分品類：中老年裙子

再細(xì)分品類：中老年連衣裙

再細(xì)分品類：中老年XX風(fēng)格連衣裙

例子2：

大類目：水果

細(xì)分品類：荔枝

地區(qū)限制：高山荔枝

再細(xì)分品類：高山妃子笑/高山白糖罌

例子3：

大類目：書籍

細(xì)分品類：工具書

再細(xì)分品類：財商類/成功學(xué)書籍

6.選品的坑

1）選品，找對標(biāo)，全按自己的喜好來

自己喜歡食玩，就搬食玩，自己喜歡聽周杰倫，就搬周杰倫的音樂帶U盤，自己喜歡美美的精致的廚具，就帶小資廚具。又比如，做零食號，挑的全是自己喜歡吃的，結(jié)果爆粉之后，用戶畫像都是十幾二十歲的小女生。

2）不講數(shù)據(jù)不講客觀，講感覺

沒有去認(rèn)真研究案例庫，也沒有每天花點(diǎn)時間去找找品，也沒有去看看身邊的50歲以上的人，都在刷什么，買什么。

3）打一槍換一炮

一直瘋狂換賽道，瘋狂換對標(biāo)，換視頻，換品

4）選品太多太雜

選了幾十上百個品，像百貨商店一樣，沒有聚焦。客戶在找商品的時候花費(fèi)大量時間。

這里的雜，指的是多品類的雜，如果是同一個品類不同SKU的，是被允許的。比如，衣服的不同款式和尺碼等。

7.總結(jié)

1）選品定死生，先選品，再找視頻

2）選品不要想當(dāng)然，找視頻更不能自以為

3）不以變現(xiàn)為導(dǎo)向的一切動作，都是耍流氓

三、測品

1.常見的起號方式

1）先定人群后定品（入門新手）

a.舉個例子：比如寶媽，就發(fā)寶媽愛看的的內(nèi)容吸粉（育兒，生活，居家，

好物等）

b.具體做法：某一條視頻爆了，帶貨該商品+其他周邊產(chǎn)品

c.適用人群：這種做法比較適合對選品沒什么感覺的人，先起量再做轉(zhuǎn)化

2）先定品類后定單品（電商玩家）

a.舉個例子：比如玩具品類，先大量發(fā)新奇特的玩具帶貨視頻

b.具體做法：某一個視頻爆了，則帶貨該商品+其他周邊產(chǎn)品

c.試用人群：這種做法比較適合能確定品類但對具體單品沒把握的人，先起量再轉(zhuǎn)化

3）先定品再定人群（專業(yè)玩家）

a.舉個例子：比如找到某一個藍(lán)海品，XX螺螄粉，XX特產(chǎn)，XX功效產(chǎn)品

b.具體做法：你找了一圈，發(fā)現(xiàn)抖音很火，但是這個品在視頻號做的人很少，競爭對手不強(qiáng)，可以批量懟單品視頻，視頻起量后直接直播帶貨

c.適用人群：這種做法比較適合，對單品理解較深，對市場的競爭環(huán)境了解比較透徹的人。

2.如何高效率測品

1）集中測品法

假設(shè)有5個號，也選定5個品類，一般的做法就是每個品類每天10條視頻發(fā)布于同一個號，也可以同時測品。

舉例：

每個品類搬運(yùn)10條視頻，共計50個視頻。5個品類，各兩條視頻同時發(fā)布5個號上面，哪條視頻爆了，就把這個號定義為這個品類的，然后繼續(xù)發(fā)布該品類視頻，其他4個號繼續(xù)測試。

如果第一天50條視頻發(fā)布后沒有反應(yīng)，則每天繼續(xù)50條視頻，連續(xù)測試2-3天。

2）分布式測品法

定了人群，未定品類或品，可以同時發(fā)不同品類的視頻，哪個爆了繼續(xù)發(fā)，其他刪掉。

假如號不多，糾結(jié)于好幾個品類，不知道要選定哪個，可以同時發(fā)布不同品類的視頻，哪個爆了就繼續(xù)發(fā)哪個品類的，其余的刪掉即可。

舉例：

比如你想要做寶媽市場，但是糾結(jié)于育兒書籍，育兒好物，嬰兒服飾這幾個品類中，且已經(jīng)找好了三個品類的視頻，即，可以同時發(fā)布這三個品類的視頻，哪個先爆，做哪個品。

3）暴力測品法

把對標(biāo)視頻，直接搬運(yùn)后發(fā)布，3天0播就直接換，如果爆了，就馬上精耕細(xì)作。

這種適合賬號多的人，雖然完全不做去重，爆款概率低，但是節(jié)省下來的時間，可以多做幾個賬號。

4）帶貨/流量視頻的比例

坊間有的說七三比，有的說五五開。

其實(shí)，沒有一定的絕對標(biāo)準(zhǔn)或比例，這個反而是和你本身的號還有選品經(jīng)驗(yàn)相關(guān)。

比如，你有很多號的，就是可以按照不同的比例去編排，哪種效率高，就懟哪種。

比如，你選品有十足的把握的，可以大部分發(fā)帶貨視頻，夾帶一兩條流量視頻。

比如，你不知道這個品到底效果如何，前期可以多發(fā)一些流量視頻，爆了之后，再去測品。

5）137法則

第1天：破300播放，賬號正常，視頻正常，繼續(xù)。

第3天：能破300播放，一切正常，繼續(xù)，如果沒有，可以考慮換對標(biāo)視頻，原來的隱藏。或者，可以試試拍一下窗外的風(fēng)景配個音樂，看看有沒有播放，如有，則號正常，是去重做的不夠的問題。

第7天：如果能過去重，但是視頻不能上推薦，果斷注銷重來。

以此循環(huán)反復(fù)，直到每個號都穩(wěn)定播放，穩(wěn)定出單。

祝大家天天爆單。

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