抖音與知乎，在哪更容易賺到錢？

跟一個做電商的朋友聊天，談到了推廣渠道的話題。

如果精力有限，只選一個平臺做推廣的話，知乎和抖音哪個更好？

我的觀點(diǎn)是，抖音要強(qiáng)于知乎，但如果你擅長寫，當(dāng)然是知乎更好一些。

如果寫作和做視頻的能力差不多，都沒有太出彩的地方，大概率還是抖音好做一些。

網(wǎng)上不是一直流傳著一個消費(fèi)能力大小的排序嗎：女人＞小孩＞狗＞男人＞高學(xué)歷男人

知乎的用戶，很明顯最多的就是高學(xué)歷男人，而抖音的用戶群體，其實(shí)是把消費(fèi)最強(qiáng)的前四類人群都涵蓋了。

知乎的用戶平均收入可能會高于抖音，但高學(xué)歷人群還有一個特點(diǎn)，就是過于理性，這樣的人群想賺他們錢，其實(shí)并不容易。

如果只能選一個平臺去推廣的話，除非你的產(chǎn)品屬性特殊，就適合理性的人，不適合大眾，那你一定是做知乎，否則的話肯定首選還是抖音。

總體來說，抖音上能養(yǎng)活的網(wǎng)絡(luò)人，必然是多于知乎的。

我最近總在抖音上觀察那些中小的帶貨主播，我很少看大主播，他們只能起到一個風(fēng)向標(biāo)的作用，細(xì)節(jié)上的東西，其實(shí)并不適合我們學(xué)習(xí)。

我發(fā)現(xiàn)一個特點(diǎn)，很多小主播都喜歡說自己的東西最便宜，因?yàn)閮r格便宜，永遠(yuǎn)都是最大的吸引力，別人99元5套的東西，我99元給你10套。

其實(shí)呢，大家都是99元10套，低價只是一種促銷話術(shù)，但是很少真的去降價。

主要的原因是他們后面的供貨商都是一樣的，供貨商也在控制價格，所以他們其實(shí)很難真正做到低價。

供貨商在一個平臺上把價格端平，這樣其實(shí)非常好，不給經(jīng)銷商低價競爭的機(jī)會。

因?yàn)閻盒愿偁幍阶詈螅�這個產(chǎn)品就會死掉，甚至這個廠家就會死掉。

降價，雖然簡單直接，但是其實(shí)在營銷上是最低級的策略。

我們自己做產(chǎn)品的時候，輕易也不要想著用降價的方法去打敗對手。

應(yīng)該這樣去思考，有沒有什么辦法，能讓我的產(chǎn)品可以比別人都貴，大家還愿意買。

你這樣去思考，最終不是說真的去提高價格，而是這樣去思考的話，你才會把注意力放在產(chǎn)品上，真正用心去把產(chǎn)品做好。

不知道大家有沒有想過一個問題，為什么繁華地段的店鋪總是換老板，反而小區(qū)樓下的早餐店能十幾年屹立不倒？

想清楚這個問題，其實(shí)你就明白了自己在什么階段應(yīng)該做大，什么時候應(yīng)該做小。

我看過一個調(diào)查，在所有店鋪形式中，夫妻店是倒閉率最低的。

夫妻店，其實(shí)就是小店最普遍的類型，即是投資人、也是運(yùn)營，既是老板、也是廚師、還是服務(wù)員。

一個人干五個人的活，所以這種小店，成本低是最大的優(yōu)勢。

另外，你去看那些居民區(qū)里生意最好的小店，他們一定是跟周圍的鄰居關(guān)系處得非常好，很多顧客跟老板說話的方式，都像是朋友之間在聊天一樣。

小店的運(yùn)營成本低，有煙火氣，這些都是大型連鎖店不具備的。

不同體量，賺錢有著不同的邏輯，小店是在做生意，大店是在做企業(yè)。

我們中有的人，心里總想干大事，其實(shí)他從來沒想過，自己有能力做一家企業(yè)嗎？

什么是商業(yè)模式？  你問一個小店主，你的商業(yè)模式是什么，他根本答不上來。

但是如果你問他，你是怎么賺錢的，他就能說的非常清楚了。

我們在網(wǎng)上，大部分人做的事，根本不需要搞得太復(fù)雜，就是跟小店主一樣，我選一個生意，低價進(jìn)、高價出，中間的差價就是我賺的錢。

商業(yè)模式對我們來說，就是想清楚怎么賺錢，越簡單越好。

小體量，怎么在激烈的競爭中，能有一塊立足之地？   如果你看過天道，其實(shí)里面已經(jīng)告訴你答案了？

再去溫習(xí)一遍，王廟村做的產(chǎn)品，是怎么在市場上獲得一席之地的。

很多小店主，也不是一開始就甘心做小店，誰還沒有點(diǎn)夢想呢！

我們家附近有一家餛飩鋪，我從小吃到大的，他就是比較典型的只適合干小店，其實(shí)也嘗試過兩次開大店，要做大做強(qiáng)，但是都以失敗告終。

現(xiàn)在老板年紀(jì)也大了，也不折騰了，踏踏實(shí)實(shí)的弄個小店。老顧客、老鄰居、時不常來嘗嘗老味道。

兒子結(jié)婚，他也給買了房，買了車，這樣不也挺好嗎？

本地我認(rèn)識的人中，也有兩個草根折騰幾年，最后做起來的都是做餐飲，一個是面館、一個是鴨貨，基本上都做到了本地最大，店鋪?zhàn)疃啵�而且現(xiàn)在都在往周邊市縣入侵。

首先這兩個家伙跟普通人不一樣，從頭型就能看出來，一個把頭發(fā)吹的得有10公分高；一個是禿頭，一看就都是狠角色。

尤其做鴨貨的家伙，總搞活動，買一送一，相當(dāng)于在他家買東西就是5折。

之前我一度懷疑他算錯賬了，這樣能賺錢嗎？  可是幾年過去了，沒倒閉，反而把對手都擠兌死了，把市場都占領(lǐng)了。

這樣的干法，真不是普通人敢想的。

另一個做面館的哥們，是祖?zhèn)鞯氖炙嚕�他爸，他叔，都是開面館的。

但都是做一家小店，到他接手之后，才把店做大了。

天女散花式的開店，離的最近的兩個店，相隔也就50米，很多人覺得，有必要把店開的這么密嗎？

哎，人家就是這種干法。不管你逛街還是在打球，在城南還是在城北，只要你餓了，不需要思考，附近一定有他的面館。

現(xiàn)在又開始做網(wǎng)購模式，模仿方便面形式，把面和調(diào)料都做成塑封的，專門賣給那些人在外地，想念家鄉(xiāng)味道的人。

沒事就在抖音上直播，有一次我刷到，直播間里就五六個人，他在那還是講得熱火朝天。

其實(shí)也可以理解，他做抖音，主要是招加盟商，招到一個，就是幾萬的進(jìn)賬。所以，即使有一個人看，他也能講的很起勁。

他老婆也很有特點(diǎn)，工作是在鄉(xiāng)下小學(xué)當(dāng)老師，兼職賣保險。

賣保險賺的錢，不次于老公創(chuàng)業(yè)，她做保險的特點(diǎn)就是專注，只賣重疾險。

她的說法是，重疾險是最好的保險產(chǎn)品，發(fā)展一個客戶，以后保費(fèi)的續(xù)約幾乎就是0成本。

不像車險，客戶每年都在流動，誰便宜就去找誰了，每年你都要玩命的爭取留住他。

而且，重疾險的傭金是最高的，新客戶第一年的傭金，最高有可能拿到80%。

兩口子都是強(qiáng)人，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓人羨慕的一對模范夫妻。